了，销售大幅下降了……
前几天，消费日曝大致介绍了飞鹤、达能、伊利、惠氏、君乐宝、美赞臣、雅培、澳优、菲仕兰、健合、a2奶粉竞争前十大品牌、也即第一梯队的文章，现在也介绍下位于第二梯队品牌的业绩情况。
目前中国品牌中，处于第二梯队的品牌有贝因美、雅士利、圣元、宜品、三元、完达山等。
第一梯队大品牌年营收规模都在45亿以上，也是分水岭。
截止目前，上述处于第二梯队的品牌营收规模都在40亿以内，与第一梯队还有很大差距。
在行业大变局的当下，第二梯队的这些品牌中，谁有潜力向第一梯队发力呢？
具体来看看。
2020年上半年，雅士利实现收入约为16.449亿元；公司股权持有人应占利润约为3560万元，同比增长3.8%。
上半年，雅士利奶粉产品分部业绩为12.9亿元。
天猫雅士利的优势在于有机和羊奶粉，其中有机奶粉瑞哺恩、宝贝与我以及朵拉小羊是重点品牌。据了解，瑞哺恩、宝贝与我这两款有机奶粉位列前十大有机奶粉品牌之列。
鉴于此，雅士利的业绩和市场突破方向主要会在有机和羊奶粉方面。
贝因美上半年业绩相对较好，管理团队肩负着重任，面临彻底解决业绩亏损的压力，实现正常造血功能。
贝因美上半年实现营收14.87亿元，同比增长14.78%；实现归属于上市公司股东的净利润4289.62万元，同比增长135.22%。
这一业绩在当下看很不错，但要看到贝因美经历大起大落后，正处于恢复期，需要保持稳定的业绩以实现正常的造血能力。
这几年，贝因美处于调整中，但是又遇到行业的低谷期，这样需要付出比其他品牌更多的努力和汗水。这一点贝因美管理团队都很清醒，也在打造新的增长点。
贝因美目前重点是打造大单品，爱加目前成为重中之重，并成为超过10规模的大单品。另外，贝因美也在发力有机奶粉和羊奶粉，这些未来会成为新的增长点。
第二梯队中的宜品乳业，相对比较低调，也是行业的一匹黑马。
据了解，去年宜品营销售额超过30多亿元，保持较好的增长。宜品的重点产品在于有机和羊奶粉。
目前旗下有机奶粉爱尼可一直是有机前十大品牌之一，羊奶粉品牌蓓康僖则是羊奶粉行业的第二大品牌，今年规模会有10亿规模或更大。
圣元不得不提。圣元之前也都多年跻身前十大品牌之列，自从美国私有化退市后比较低调，业绩方面的信息就少了。
预计圣元规模还在30亿以上，变动较少。
圣元业绩主要的增长支柱是优博系列，另外，圣元也有一款羊奶粉之前做的不错。
在当下，行业竞争一是要有大单品，二是要有新赛道，在细分领域提前布局。
目前看，第二梯队中，上市的企业少，业绩不太好对比。
在当下行业竞争极其惨烈的当下，外界也在思考，第二梯队能否有品牌能杀入第一梯队？
目前看不是太容易。因为成为第一梯队大品牌必须具备一些明显的标签：不入前十誓不罢休的精神、充满狼性的团队，老板每天十公里以上的运动毅力等等。
另外也看到，行业大背景、经济大背景以及消费大背景下，像以前那样短短几年就能崛起的空间太小了。
随着奶粉市场同质化程度不断加深，细分品类也卷入了竞争的“热流”之中。最近我们发现孕产妇奶粉在市场上较为活跃，因此《奶粉圈》新媒体特意对市面上的部分孕产妇奶粉做了一个价格、卖点等方面的盘点，以供会员朋友们参考！
34款孕产妇奶粉盘点，最贵的竟然是它！
我们把所统计的孕产妇奶粉价格都换算成市面上常见规格800g/听来分析价格分布的范围。从价格方面来看，在笔者统计的孕产妇奶粉中，零售价处在100-200的有惠氏妈妈、优博妈咪、美孕时光、美纳多、贝特佳、明一、雅培喜康素、雀巢妈妈8款，占比23.53%；零售价处在200-300范围内的有金领冠、超级优强、爱尼可有机、美优高、澳优爱优、多美滋致粹妈妈、瑞哺恩有机、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、合生元金装、安满智孕宝™、美素佳儿妈妈、铂睿妈妈、安力聪菁跃有机、朵恩羊、米慕羊16款，占比47.06%；
零售价处在300-400之间的有飞鹤星蕴、启赋启韵、海普诺凯1897、佳贝艾特妈妈羊、宝贝与我有机、麦蔻乐享、安满倍御、蓝臻妈妈、美蕴妈妈9款，占比26.47%；仅有雅培菁挚妈妈在这34款孕产妇奶粉中价格最高，零售价为498.9元。
目前我们也可以看到，孕产妇奶粉价格有低至100多，高至400接近500的。从孕产妇奶粉这个小众品类我们能够看到正朝着高端、超高端，细分再细分的趋势发展。
比如目前市面上的孕产妇奶粉已有爱尼可、瑞哺恩、宝贝与我、菁挚妈妈、安力聪菁跃等有机孕产妇奶粉；佳贝艾特妈妈、朵恩、美蕴妈妈、米慕羊等孕产妇羊奶粉；惠氏启韵、雀巢妈妈等A2β酪蛋白孕产妇奶粉……
DHA、益生菌、膳食纤维、胆碱成孕产妇奶粉常见卖点
在笔者统计的孕产妇奶粉中，叶酸、钙、铁、锌等营养素几乎在所有的孕产妇奶粉中都存在，所以笔者并未将其归纳到产品的卖点当中去。我们主要从可选择营养成分这个角度统计了上表中34款孕产妇奶粉的卖点。从卖点上来看，由表中可见，同时含有DHA、膳食纤维、益生菌三种营养物质的有飞鹤星蕴、金领冠、优博妈咪、宝贝与我有机、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、安满倍御、安满智孕宝™、美素佳儿妈妈、朵恩羊共10款，占比29.41%；
比奶粉、查品牌、看评测，就上奶粉智库
同时含有DHA、胆碱、膳食纤维的有启赋启韵、惠氏妈妈、金领冠、超级优强、美孕时光、爱尼可有机、海普诺凯1897、佳贝艾特妈妈羊、多美滋致粹妈妈、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、合生元金装、明一、美素佳儿妈妈、铂睿妈妈、蓝臻妈妈、雅培喜康素、菁挚妈妈有机共18款，占比52.94%；同时含有DHA、胆碱、益生菌的有金领冠、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、美素佳儿妈妈、雀巢妈妈共5款，占比14.71%。除上表列出的之外，低脂、低糖也是市面上孕产妇奶粉常见的卖点。
从卖点的数量来看，佳贝艾特妈妈羊有6个卖点；优博妈咪和超级优强有5个卖点；4个卖点的有飞鹤星蕴、惠氏启韵、金领冠、海普诺凯1897、美孕时光、宝贝与我、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、美素佳儿妈妈、蓝臻妈妈、菁挚妈妈、雀巢妈妈。
存机会点，价格管控需加强
在笔者统计孕产妇奶粉的过程中，发现孕产妇奶粉这个小众品类还是逐渐发生着一些细微的变化，比如高端、超高端化，细分中再细分的差异化，布局的乳企越来越多，现在大部分乳企都布局了孕产妇奶粉。
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但是比起婴幼儿奶粉而言，孕产妇奶粉线上的零售价比较混乱，大多平台、店铺的价格几乎都不一样，有的甚至可相差到100多元。为何线上孕产妇奶粉价格如此混乱呢？有业内人士透露：“主要的原因是品牌方为争夺更多的新客，给消费者做出了更大的让利，比如买赠、大促等；第二是线上通过大力促销，处理陈货；三是厂家对价格的管控不力，这也是一个重要的因素。”
产品价格混乱对品牌而言，是一种较大的伤害，但孕产妇奶粉还处在较为初期的发展阶段，相信伴随着行业的发展，孕产妇奶粉市场将会变得越来越良性。