在电商购物的浪潮中，天猫和得物无疑是两个备受瞩目的平台。消费者常常会发现，同样或相似的商品，在天猫上的价格似乎比在得物上更具优势。本文将深入探讨这一现象背后的原因，剖析天猫在价格策略上的优势，并从多个角度解释“为什么天猫比得物便宜”，为广大消费者提供更全面的网购参考。

天猫与得物的平台定位差异

要理解价格差异，首先需要明确天猫和得物在市场定位上的根本不同。天猫，作为阿里巴巴旗下的综合性电商平台，其核心目标是打造一个包罗万象的线上购物中心。它覆盖了服装、家居、数码、美妆等几乎所有消费品类，其目标用户群体更为广泛，从日常用品到高端奢侈品均有覆盖。天猫的核心优势在于其庞大的用户基础和强大的供应链整合能力，这使得它能够通过规模效应降低成本，从而在价格上更具竞争力。

而得物（原名毒），则是一个以潮流文化为核心的电商平台。它最初以球鞋鉴定起家，逐渐扩展到潮牌服饰、箱包、配饰等领域。得物的平台定位更加垂直，专注于潮流文化和年轻消费群体。它强调商品的潮流属性、稀缺性和潮流圈层的价值认同，这就导致了得物上的商品往往带有一些“溢价”，以迎合追求个性和潮流的消费者。这种差异化的定位直接影响了两个平台在定价策略上的差异。

供应链与成本控制：天猫的优势

天猫之所以能够提供更具竞争力的价格，与其强大的供应链管理能力和成本控制密切相关。天猫拥有庞大的商家资源和完善的物流体系，这使得它能够通过规模采购降低商品的采购成本。同时，天猫与众多品牌商建立了长期稳定的合作关系，这保证了商品的货源稳定和价格优势。此外，天猫还通过各种营销活动，如“双十一”、“618”等，与商家共同让利消费者，进一步降低了商品的销售价格。

而得物的供应链则相对复杂，尤其是在潮流商品领域，其货源往往更加分散。很多商品并非来自品牌官方授权渠道，而是来自买手、经销商等多个环节，这导致了供应链的中间环节成本增加。此外，得物还需要投入大量的成本进行商品鉴定和真伪验证，以确保商品的质量和正品性，这些成本最终也会反映在商品的价格上。因此，从供应链角度来看，天猫的规模优势使其在成本控制上更具优势，这也是其能够提供更低价格的重要原因之一。

平台运营模式与费用结构

天猫和得物在平台运营模式上也存在差异，这些差异也会影响到商品的最终价格。天猫主要采用商家入驻模式，商家需要向天猫支付一定的平台服务费、技术服务费等费用。但是，天猫对商家的销售额也有一定的要求，这迫使商家必须尽可能地提高销量，而降价促销就是提高销量的一种有效手段。此外，天猫的营销费用相对较低，这也能帮助商家降低经营成本，从而在价格上做出让步。

得物则采取了一种更加独特的“买卖双方模式”。在这种模式下，用户可以自己定价出售商品，而得物则会从中抽取一定的交易佣金。这种模式虽然能够保证商品的真伪，但也使得价格更加透明，可能会出现溢价。此外，得物还需要投入大量的成本进行鉴定和运营，这些成本都会反映到平台收取的佣金中，最终也可能影响到商品的价格。

商品定位与价格策略差异

天猫和得物的商品定位差异直接影响了其价格策略。天猫的商品定位更加大众化，追求覆盖更广泛的消费群体。因此，天猫的商品价格策略更倾向于薄利多销，通过大规模的销售来获得利润。天猫上的商家也更倾向于通过各种促销手段来吸引消费者，如满减、优惠券、限时折扣等，从而降低商品的价格。这种策略使得天猫上的商品价格更加亲民，更符合大众的消费习惯。

而得物的商品定位则更加高端和潮流化，追求的是品牌溢价和潮流价值。得物上的商品往往具有较高的稀缺性，或者是一些热门联名款、限量款，这些商品的价值不仅体现在其本身的质量上，还体现在其潮流属性和收藏价值上。因此，得物的价格策略更加倾向于“溢价”，以迎合追求潮流和个性的消费者。得物平台也经常会推出一些限量抢购活动，制造稀缺感，进一步抬高商品的价格。

营销手段与促销活动：天猫更具优势

天猫在营销手段和促销活动方面也更具优势，这使得它能够更有效地降低商品的价格。天猫每年都会推出“双十一”、“618”等大型促销活动，这些活动不仅能够吸引大量的消费者，也能够促使商家加大促销力度，从而降低商品的价格。天猫还经常会推出各种优惠券、满减活动、限时秒杀等促销手段，进一步刺激消费者的购买欲望。这些促销手段都能够让消费者以更低的价格购买到心仪的商品。

得物在促销活动方面则相对较少，其促销手段也更倾向于一些定向活动，如针对特定用户的优惠券、限量抢购等。得物更侧重于营造商品的稀缺性和潮流感，而不是单纯的价格战。因此，从促销力度来看，天猫显然更胜一筹，能够给消费者带来更多的价格优惠。

品牌溢价与潮流因素：得物的“溢价”逻辑

得物上的商品价格之所以相对较高，一个重要的原因是品牌溢价和潮流因素的影响。得物上的很多商品都是一些知名的潮牌，这些品牌本身就具有较高的溢价，而得物又进一步放大了这种溢价。此外，得物上的很多商品都是一些热门联名款、限量款，这些商品的价值不仅体现在其本身的质量上，还体现在其潮流属性和收藏价值上。因此，得物上的商品价格往往包含了较高的品牌溢价和潮流溢价。

天猫上的商品则更加注重实用性和性价比，很少会强调品牌溢价和潮流因素。天猫上的商家更注重通过提供高质量的商品和具有竞争力的价格来吸引消费者，而不是依靠品牌溢价和潮流溢价。因此，从品牌溢价和潮流因素来看，得物的商品价格往往会高于天猫，这也是“为什么天猫比得物便宜”的重要原因之一。

消费人群与消费理念：天猫的“普惠”定位

天猫和得物的消费人群和消费理念存在差异，这也导致了两个平台在定价上的差异。天猫的用户群体更加广泛，从学生到上班族，从普通消费者到高端消费者都有覆盖。天猫的消费理念更加注重实用性和性价比，追求的是“物美价廉”。因此，天猫的价格策略更倾向于大众化，尽可能地降低商品的价格，以满足不同消费者的需求。

得物的用户群体则更加年轻化，以追求潮流和个性的年轻人为主。得物的消费理念更加注重潮流和个性，追求的是“与众不同”。得物的用户更愿意为潮流、品牌溢价和稀缺性买单，而不是单纯的价格。因此，得物的价格策略更加倾向于“溢价”，以满足追求潮流和个性的消费者的需求。这也解释了为什么同样或相似的商品，在得物上的价格往往会高于天猫。

平台竞争与市场策略：天猫的价格战

天猫和得物所处的市场竞争环境也不同，这也会影响到两个平台的价格策略。天猫作为综合性电商平台的巨头，面临着来自京东、拼多多等其他电商平台的竞争压力。为了争夺市场份额，天猫不得不采取一些价格战策略，通过降价促销来吸引消费者。天猫的规模优势和供应链优势使得它有能力发动价格战，并保持其盈利能力。因此，天猫的价格往往更具竞争力。

得物则专注于潮流电商领域，其竞争对手相对较少。得物更加注重平台的用户体验和品牌形象，而不是单纯的价格战。得物更倾向于通过提供高质量的商品、专业的鉴定服务和独特的潮流文化来吸引用户，而不是通过价格战来争夺市场份额。因此，从市场竞争的角度来看，天猫的价格战策略也是其商品价格更低的原因之一。

平台补贴与优惠政策：天猫的让利空间

天猫经常会推出各种平台补贴和优惠政策，这也是其商品价格更低的原因之一。天猫为了吸引消费者，经常会推出各种优惠券、满减活动、限时秒杀等促销活动。这些促销活动不仅能够让消费者以更低的价格购买到心仪的商品，也能够促使商家加大促销力度，从而进一步降低商品的价格。此外，天猫还会推出一些平台补贴政策，直接补贴消费者，让消费者能够以更低的价格购买到商品。

得物在平台补贴和优惠政策方面则相对较少，其促销手段也更倾向于一些定向活动，如针对特定用户的优惠券、限量抢购等。得物更侧重于营造商品的稀缺性和潮流感，而不是单纯的价格战。因此，从平台补贴和优惠政策来看，天猫显然更具优势，能够给消费者带来更多的价格优惠，这也解释了为什么天猫比得物便宜。

商品质量与售后服务：天猫的保障体系

虽然价格是消费者选择购物平台的重要因素，但商品的质量和售后服务同样重要。天猫在商品质量和售后服务方面建立了相对完善的保障体系。天猫上的商家需要缴纳一定的保证金，以保证商品的质量和售后服务。天猫还推出了“七天无理由退换货”、“正品保障”等服务，保障消费者的权益。这些保障体系增加了消费者的信任感，也促使消费者更倾向于在天猫购物。

得物则以商品鉴定为核心，力求保证商品的真伪。得物会对每一件商品进行严格的鉴定，以确保商品的质量和正品性。但是，得物的售后服务相对较为严格，退换货政策也相对较为复杂。因此，从商品质量和售后服务来看，天猫的保障体系相对更为完善，更能让消费者安心购物。

个人消费习惯与偏好：理性选择购物平台

最终选择在哪个平台购物，还是取决于个人的消费习惯和偏好。如果你更注重商品的性价比和实用性，那么天猫可能是一个更好的选择。天猫能够提供更广泛的商品选择，更具竞争力的价格，以及相对完善的售后服务。如果你更注重商品的潮流属性和个性化，那么得物可能更适合你。得物能够提供更多潮流商品的选择，以及专业的鉴定服务。当然，你也可以根据自己的需求，在两个平台之间进行比较，选择最适合自己的购物平台。

天猫之所以比得物便宜，是一个多方面因素综合作用的结果，包括平台定位、供应链管理、运营模式、价格策略、营销手段、消费人群、市场竞争等。消费者在选择购物平台时，应该综合考虑这些因素，选择最适合自己的平台，而不是单纯地追求低价。理性消费，才能买到心仪的商品。