友人邀品一茶，现将品观感受叙述如下：
茶叶种类：乌龙茶武夷山大红袍。
国泰君安证券调研数据显示，小罐茶在2016年市占率只有0.1%，营收2亿，到了2019年市占率就变成了0.5%，营收突破20亿，三年增速高达85%。
长江商报记者注意到，八马茶业曾因产品质量问题，一度身陷负面舆论的漩涡之中。2017年，央视在《每周质量报告》栏目中测试了八马茶业的部分茶叶产品，过程中发现，八马茶业的乌龙茶样品存在样品质量较差、污染物超标等问题。
△八马茶业武夷岩茶“双世遗”杯茶王赛于2020年首次举办，经过三年发展赢得了“武夷岩茶奥斯卡”的美誉，吸引众多制茶高手参赛
换而言之，八马茶业加盟店数量是直营店的5倍，但营收只有直营店的2倍。值得一提的是，报告期内，直营店的毛利率均超过70%，而加盟店毛利始终在40%左右徘徊。
武夷山茶业同业公会会长刘国英、武夷山市茶叶总厂原厂长潘行彪、八马茶业乌龙茶事业部总经理叶志强等茶行业资深专家齐聚一堂，共同鉴赏由八马茶业斥资超过1500万、层层严选出的茶王赛系列佳茗。
百年制茶世家的背景以及雄厚的资本支撑，按理说八马茶业在品牌势能上优势更足，但因为依赖定制采购，缺乏标准化生产的短板，也为其上市带来了隐忧。
随着赛事的落幕，八马王信记武夷岩茶·茶王赛系列产品和八马安溪铁观音·茶王赛系列产品已在八马全国超2700家门店上市，消费者可前往各门店品鉴。
于是王文礼回到福建老家，创办八马茶业。八马茶业主要售卖各种中国传统原叶茶，包括铁观音、大红袍、白茶、红茶、普洱等。
据组委会消息，为了进一步提振行业信心，推动武夷山茶产业迈上新台阶，助力茶农增收，将大红袍、肉桂、老丛水仙三大茶王奖金升至60万，同时大幅增加入围奖获奖人数及奖金。
以2022年武夷岩茶“双世遗”杯茶王赛为例，八马茶业以超1500万总资金寻武夷茶王，赛事奖金、获奖人数比上届均有增加，有力提升了武夷山茶农钻研制茶技艺的氛围；此外，八马还同步设立大红袍、肉桂、老丛水仙三大品类奖项，以高水平赛事助力武夷岩茶“三驾马车”并驾齐驱，推动武夷山茶产业高质量发展。
尽管加盟店贡献了超一半的营收，但每家店的“质量”却不高，可谓是兵多但有将帅之才的不多。截至2021年末，八马茶业共计拥有直营店366家，加盟店超过1700家。
不同于大红袍，水仙成茶香气特高，滋味浓郁甘醇，汤色金黄;制红茶，香气高，汤色红艳，呈”冷后浑”。具有独特的天然花香，汤色澄明黄亮，碗内壁显金圈，滋味浓醇鲜爽，叶底匀齐，青叶镶红边。
八马的赛珍珠1000也是他们家的明星产品，我平时偶尔也会喝一喝，不过价格也不算便宜。毕竟铁观音市场上的行业竞争是非常激烈的，商家之间的价格战让我们老百姓有时候可以低价买到还不错的产品。不过这个赛珍珠1000我觉得价格也符合实际的品种。
9月22日证监会官网发布公告，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）更新招股书。与4月份递表深市创业板不同，此次八马茶业冲击的是深市主板。
武夷星出品的大红袍连续二十年销量领先，2021年，武夷星更是成为首家入选全国质量标杆的茶企。
洗茶后茶叶略有舒展，大小混匀
柒日原叶主打“无叶茶”，用茶汤萃取出的茶粉来代替茶叶。在创始人郝妍看来，创业初期的最大困难是打破传统中国茶与新式中国茶的认知壁垒。“面向用户，无叶茶不论是产品概念、产品形态、还是喝茶方式，都在不断带来认知上的突破。
口碑单品：坑涧水仙
除了营销费用的投入，王文礼也常年以非遗传承人的身份出现在公众视野。另外，在八马茶业26项专利中，发明专利只有5项，外观设计专利却有10项，对品牌形象的重视程度可见一斑。
从王士让到王文礼已有十三代，王文礼祖父是国有第一茶厂的首席品茶师，父亲王福隆是国有第四茶厂的首席品茶师。世代制茶的家族基因让王文礼最终辞去了原来的媒体工作，转身投向茶业，铁观音产品——赛珍珠也成了八马茶业的明星产品。
招股书显示，2019年到2021年，八马茶业营业收入分别为10.23亿元、12.66亿元和17.44亿元。但对应的净利润却不高，分别为9088万元，1.16亿元和1.62亿元，净利率也只有8.89%，9.16%和9.39%。
或许是媒体人出身的缘故，王文礼十分看重营销。报告期内，八马茶业销售费用分别为3.58亿元、4.29亿元和5.76亿元，其中推广宣传费用占比为25.35%、31.25%及32.89%。
与营销的高额投入相比，八马茶业的研发投入颇低。2019-2021年，八马茶业的研发投入分别为570.22万元、328.01万元和664.12万元，在营收中的占比分别为0.56%、0.26%和0.38%。此外，报告期内，公司员工数从1710增加到2307，但研发人员却始终保持在10人左右。
和澜沧古茶、中国茶业的自主生产模式不同，八马茶业奉行“拿来主义”。招股书显示，2019年-2021年，八马茶业采购产品中定制成品茶占比分别为51.92%、47.42%和47.85%。
从销售渠道来看，八马茶业与其他传统茶商一样，以线下渠道为主。2019年到2021年，其线上渠道营收占比分别为16.08%、19.15%和20.98%；线下渠道中，加盟店营收占比为47.44%、47.33%和51.50%，线下直营店占比为36.25%、33.28%和27.23%。
一方水土养成一方口味，一方口味养活一方企业，铁观音成就了八马茶业，普洱茶塑造了澜沧古茶。割裂的口味造就了中国茶叶市场“地方豪强涌现，却无一家独大”的分散局面，国泰君安调查数据显示，2019年中国茶叶市场CR5仅为3.7%，同期日本的CR5为42%。
再加上茶树需要高山和丘陵种植，难以实现机械化，生产效率偏低。根据国际茶委会的数据，2018年我国茶叶亩产为59.65kg/亩，显著低于同期世界平均水平的80.57kg/亩。
正见品牌顾问创始人崔洪波曾提到，中国第一代卖茶人自己就是茶农，他们将门店开往全国，培养了第一代茶客。相比于线下商超，消费者更习惯于去传统茶庄买茶，一个茶庄开了十几年，就靠附近的客户养活。
2021年中国茶叶国内销售总额为3120亿元，八马茶业茶叶产品收入则增长至15.1亿元，市场占有率为0.48%。
其次，小罐茶没有在产地上做文章。其主打的8款SKU包含了普洱、大红袍、黄山毛峰等各地名茶，而传统茶企因为产地原因不得不与当地茶种深度绑定，在其他品类上失去优势。此外，相比于中茶股份这种大而全的茶企，小罐茶走专而精路线更容易做标准化。
最后，小罐茶的包装形似罐装茶，实为“次泡茶”。传统的罐装茶叶一罐在100-200g左右，单次饮用只需几克，而小罐茶单品只有4克，更便于消费者饮用。
另据艾媒咨询数据，2021年中国消费者中，19-25岁消费者对新形态茶叶接受度最高，接受程度高达88.8%。年轻人不是不爱茶，而是拒绝接受茶文化渗透出的古板、不接地气的态度。
里斯战略定位咨询发布的《4000亿增量背后的品类创新机会——2021中国茶饮市场报告》显示，2020年中国茶饮市场规模达4033亿元，近五年复合增长率7.2%，主要由原叶茶及现调茶饮贡献。预计到2025年，茶饮市场总规模将达到7645亿元。