过了腊八就是年，年味渐浓，越来越多的消费者趁着天猫年货节期间开始着手置办年货。

1月19日，淘宝百亿补贴推出新一轮加码狂补清单，包括龙年生肖茅台、智利车厘子、爱媛果冻橙、厄瓜多尔大虾、宁夏滩羊腿、iPhone15等在内的全球尖货、正宗原产地美食等补贴至年度低价。

本次年货节专场，淘宝百亿补贴重点针对酒水、美食、时令水果、数码家电、美妆等品类，全网底价买贵必赔。目前，消费者打开淘宝APP首页或者搜索“百亿补贴”，即可查看“年货狂补专场”。

以百亿补贴加码狂补的爆款清单为例。近期热销的龙年生肖茅台补贴后价格为每瓶3666元，相比此前炒至5499元一瓶的市场价，非常有性价比。两瓶装的52度五粮液到手价只需1717元，相当于单瓶价格858元左右。而iPhone 15 128G版到手价仅4598元，补贴高达1401元之多。甚至部分大牌商品的优惠幅度达50%。

活动对不少热销年货水果也提供了大幅补贴。年货节期间，5斤礼盒装智利进口2J级车厘子仅售174元起，折合每斤34.8元；现摘现发、顺丰包邮、送货上门的3斤装大凉山红颜草莓礼盒装79.9元起。

春节饭桌的家宴更是少不了新鲜牛羊肉等。来自宁夏的滩羊肉，鲜嫩不膻，4斤现切羊腿肉到手价160元起；还有来自厄瓜多尔的大虾66元起，广州酒家的佛跳墙家宴菜礼盒补贴价256元。

此外，淘宝百亿补贴内，最新款的iPhone 15系列、戴森吹风机、海蓝之谜精粹水等全网“硬通货”也达年度低价，并且支持消费者全网动态比价，买贵必赔。 梦颖

 

今天听了一个大佬介绍家居百货类目行业的情况，整理记录一下。

百货竞争是平台的竞争，标准化的产品，需要很强的供应链

百货的竞争是平台的竞争，百货的标准化还是很强的，需要很强的供应链，塑料的工生产就比较快。布衣的家居不做，配合的工厂太多了。

藏起来，拿出来，带出去

百货产品有三个特点，藏起来，拿出来，带出去，好好理解一下。

保温杯是带出去的

放在客厅里的纸巾盒和厨房里的东西是，拿出来的，拿出来摆出来，有机会让别人看到的。

卫生间的东西是藏起来的。

越是能带出去的，能秀出来的，他的溢价能力越高。

带出去的有很强的营销思维，你要会懂品牌，就是你很会讲故事。

藏起来的需要特别强的供应链能力，很多拼的就是几毛几分的拿出来的，

后来我们90%都集中在了厨房，厨房的溢价能力又相对比较好一点。

如何摆脱同质化的竞争

我们的产品能为我们的用户提供什么样的价值？然后为了这个价值，我们持续能提供哪些产品的开发？能解决他未被满足的那一块，不是去抢存量市场，我们怎么样的在一片红海市场，找到一块有突破的蓝海。形成我们自己的护城河。

要把人群收窄，围绕着一个比较精，比较细，这个点进行持续的打。

比如定义为厨房工具，人群定位于30到35岁，一二线人群，这个房子的面积90到120平方，第一套房，厨房面积6到12方，装修风格是简约的，希望把这个人群更加的精确化，然后再想产品怎么匹配他们？比如最近他的产品团队去研究户型，研究楼盘，基于的底层逻辑是生活美学。