今年7月，Lululemon成为全球第二大服装集团，以374亿美元的市值超越Adidas，仅次于Nike，相当于1.3个安踏、1.8个李宁。

最为让人津津乐道的，是9月份Lululemon市值突破400亿美元。

这一关，Adidas用了68年，Nike用了46年，而Lululemon只用了22年。

可能是时代变了，也可能是Lululemon的对手老了。

不可否认的一点是，这个瑜伽界的“爱马仕”，在运动服饰品牌市场终究成了不可忽视的一极。

但和其盛名不符的，是屡屡翻车的产品质量。那么，一年卖出420亿的Lululemon，到底还能走多远？

二季度营收涨了近30%，中国市场贡献最大

1998年的一天，曾经创办过滑雪运动品牌的Chip Wilson因为背部疾病，报了一个瑜伽班。

眼看着班上的学员从6个人增加到三十多个，然后这群女同学又因为没有合适的瑜伽服导致动作做不标准——毕竟在当时瑜伽是一个来自神秘东方的小众运动，没有专业的运动服很正常。

但是Chip Wilson却嗅到了商机，相比滑雪这项早已风靡北美的运动，显然瑜伽运动市场更为稚嫩，也更好下手。

于是，就在同年，Chip Wilson创办了Lululemon，也就是瑜伽裤的鼻祖。

 

Chip Wilson

 

在成立之初，Lululemon就给了自己一个十分清晰的用户定位：24岁至35岁的女性，单身或订婚，无子女，受过高等教育，擅长媒体、运动，专业性强，热爱旅游，拥有自己的公寓。

Lululemon称自己的用户为新时期的“Super Girl”。

2013年，Lululemon来到中国市场，在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触。

2016年，Lululemon正式把实体店开到中国，在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开设了三家门店。

从财报数据来看，“Super Girl”对Lululemon的偏爱，李宁、安踏确实羡慕不来。

财报数据显示，2022财年（注：Lululemon的2022财年为2021.11-2022.10）第二季度，Lululemon净营收增长29%至18.68亿美元。净利润从上一财年同期的2.08亿美元增至2.9亿美元。

其中，Lululemon的美国市场收入为12.8亿美元，加拿大市场收入为2.7亿美元，分别较上一年同比增长28%和24%。

国际市场贡献了3.2亿美元的收入，增速为35%，在总收入的比重提升至16%。

需要注意的是，这里的国际市场，贡献最大的则为中国市场。

2022财年第二季度，Lululemon在中国大陆市场业务净营收同比增长超30%，三年复合年增长率接近70%。

出于对中国市场的重视，今年4月份，Lululemon公布“Power of Three x2”五年发展计划时提到，预计到2026财年，中国大陆的门店数量将达220家，成为Lululemon全球第二大市场。

截至目前，Lululemon在中国内地一线城市运营40家，二线城市运营25家，三线城市运营14家门店。

此外，今年上半年，Lululemon营收达34.81亿美元（约合人民币240亿元人民币）。

作为对比，今年上半年，李宁营收124.09亿，安踏营收259.65亿，耐克营收236.81亿，阿迪达斯营收约120亿。（注：单位人民币）

也就是说，目前声量较高的运动服饰品牌中，只有安踏上半年的营收险胜Lululemon，而Lululemon就凭一条瑜伽裤起家，现在靠多品类已经卖到了几百亿。

有业界人士笑称，购买Lululemon的顾客，对于他们家产品都有着近乎宗教式的迷信，即便穿着千元一条的瑜伽裤并未如小红书博主描述的那般舒适，也怀疑是自己的“打开方式不对”。

但实际上，Lululemon的产品质量和其话题度超高的价格之间的关系，一直都有待商榷。

代工厂模式遭诟病，质量对不起价格？

Lululemon一直强调自家的产品符合“人体美学”、“人体工学”和“人体科学”，走的是极致单品爆款路线。

凭借千元左右的定价，Lululemon的毛利率也一直处于较高水平，比Nike、Adidas都能赚。

从3个品牌的毛利率来看，11年间，Lululemon毛利率始终高于Nike、Adidas。截至2021年财年，Lululemon毛利率为57.7%，分别比Nike和Adidas高出12.9个百分点、7个百分点。

然而，实际上，从进入中国市场开始，“质量对不起价格”的争论，就一直围绕Lululemon。

天眼查数据显示，在国内，Lululemon先后因产品质量为题被处罚3次，包括男士羽绒服和女士瑜伽裤，存在“以次充好”嫌疑。在海外，Lululemon也因质量问题两次召回产品。

在黑猫投诉上，消费者关于Lululemon质量问题的投诉包括短裤穿了不足三个月起球；裤子穿两次就破洞；瑜伽垫有塑胶味；衣服勾丝等。

加上近期顾客网上购买1080元的Lululemon产品后，到货发现标牌标价为950元的事件，都让Lululemon的国内口碑遭到下滑。

这和Lululemon高度依赖供应商的代工厂生产模式有关。

一方面，Lululemon高度依赖头部面料供应商。数据显示，截至2021财年，Lululemon五大面料供应商集中度为56%，最大供应商提供了27%的面料，最大产品供应商生产了15%的产品。

另一方面，有意思的是，为了防止供应商和制造商“偷学”科研成果，Lululemon与供应链的合作通常会将面料供应商和成衣制造分开。

比如其最大的面料供应商来自中国台湾的儒鸿企业股份有限公司，而基于人工成本的考量，其制造商主要分布在东南亚地区。

所以，供应链的不稳定也就造成了Lululemon的质量风险和“饥饿营销”假象——消费者想要购买的新品，要么缺货，要么数量有限。

不过，话说回来，即便存在“质量对不起价格”的嫌疑，但是对于大部分购买了Lululemon的“新型中产阶级”而言，对价格敏感度不高的他们，更在意品质和品牌背后象征的身份。

套用一句俗话，他们买的不是瑜伽裤，而是一种生活方式、身份标签，这也是Lululemon营销成功的点——比如“程序员的中高端穿搭的中坚力量”、“硅谷大佬精致土穿搭”等等，穿上Lululemon，让他们觉得不仅体面而且有品位。

况且有“科技性功能面料”、“设计感塑性美体”加持，以及其不同于传统运动服装的时尚设计，让Lululemon的产品穿起来的确感觉更舒适。

此外，Lululemon引以为傲的DTC模式（direct to consumer）和社群营销模式，让消费者感受到“被重视”，比起产品本身，又多有了一份不一样的消费体验。

虽然没有签约明星做代言，但是健身领域KOL和社交平台（如小红书）的种草营销，让Lululemon的用户忠诚度更高。

 

图片来源：小红书

 

换句话说，Lululemon虽然没有打广告，但是营销费用花的并不少。

数据显示，2021年财年，Lululemon销售、管理等费用为22.25亿美元，同比增长38.3%，创下10年新高，比10年间平均增速高出15.1个百分点。疫情以来，营销花费比之前更多，连续两年占比超35%。

一边是逐渐增长的营销费用，一边是逐渐放缓的营收增速，如果不做出改变，Lululemon接下来的路无疑将会越走越窄。

男性、鞋履，能否撑起Lululemon的未来？

显然，Lululemon自身也意识到“一招鲜吃遍天”的套路不够用了。

一方面，北美市场，2014年开始，随着Under Armor，New balance等美国本土品牌开始挖掘女性市场，Lululemon的优势就已经弱化，品类单一的缺点就暴露了出来。

另一方面，瑜伽市场再如何增长，总体市场容量也较为有限。而且但就中国市场而言，“瑜伽”不再是蓝海。

天眼查数据显示，截至2月27日，共有5.6万家企业名称或经营范围含“瑜伽”，据不完全统计，从2021年3月开始至4月11日，至少有16家国内运动品牌获得融资，10家为新兴运动品牌。

所以，为了减缓增长焦虑，Lululemon一直在尝试拓展品类，跨界发展。

在其他品牌学习Lululemon瞄准女性市场时，Lululemon也在走李宁、安踏的老路，开拓男性、鞋履等市场——市场竞争无非就是走对方的路让对方无路可走。

首先，是男性市场。

2015年，新增男性产品线，推出男士瑜伽及运动产品；2021年，发布秋冬夹克和外套，但是发展却并不顺利。

究其原因，前期女性标签过于浓厚，瑜伽运动男性受众少，很多男性思想还没有开放到和一些时尚弄潮儿的女性一样，瑜伽裤外穿。所以Lululemon这个品牌，对于男性来说，吸引力可能没有那么浓厚。

但从财报数据来看，确实已经成了Lululemon的第二增长曲线。

二季度财报数据显示，男性业务收入达到4.16亿美元，在总收入中占比接近25%，同比增长27%，超过女性业务增速。

或许是Lululemon忠诚的女性粉丝为其家人、爱人安利品牌，毕竟大部分买过Lululemon的女性，都认为会推荐身边好友购买，风格设计舒适度确实还行。

其次，是鞋履市场。

今年3月，Lululemon推出了跑鞋Blissfeel——也就是说，Lululemon要和Nike、Adidas正面刚了。

这款跑鞋一经推出就制造了不少话题量，原因不是其专为女性设计，而是1180元的高定价——本来对其抱有很高期待的Lululemon粉丝，也开始吐槽Blissfeel的外观——可见，“新型中产阶级”虽然愿意为美和品牌溢价买单，但是也不想当纯纯的“大冤种”，毕竟“钱多不一定人傻”。

不过，相信凭借Lululemon的社群营销手段和KOL种草推广策略，其推出的四款运动鞋至少不会像童装品牌iviva那样无疾而终。

综合来看，男性、鞋履两大方向，是Lululemon接下来保持增长的重要影响因素，维持好女性业务的基本盘，再做好男性业务、鞋履市场的稳步扩张，Lululemon的发展势头还能多走几年。

值得一提的是，如果不解决好供应链的问题，Lululemon的市场竞争力就会缺少一个核心。要知道，其竞争对手Nike在全球38个国家拥有329个服饰工厂，而Lululemon的供应商和制造商相比之下少得可怜。

想要做大做强，对得起全球第二大服装集团的市值，Lululemon供应链还有许多课要补。

参考资料：

1、张希伦@增长黑盒，《12000字解读lululemon：“巫师”与“刺猬”的组合游戏》

2、表里表外，「中国故事」拯救Lululemon？

3、数据线SJX，lululemon在中国狂开门店，收入还得靠美国？

 

 

看了闲鱼发布的年度10大没用商品，没想到10个里面我竟然中枪7个…

为了让大家少踩雷、少花冤枉钱，今天就把2021年的年度雷品全拉出来挨打！

图源：闲鱼

小厨电

早餐机

早餐机就是没买各种种草，买后疯狂吐槽！广大网友反馈，除了能做的东西太局限，吃一段时间就会腻；它还有一个大bug，就是用液体糊糊做饼，总是会溢出来，弄得到处都是，非常难清理。

图源：网络

贵价进口网红品牌某bru和国民品牌某熊，售后问题一大堆，不是掉漆就是跳闸，小红书和淘宝上吐槽的声音多如牛毛。

砧板消毒架

想当初全网都狂推的消毒砧板架，用紫外线给砧板消毒的概念，戳中了多少养生人的内心，现在全网吐槽鸡肋。

它内部结构不仅密闭不通风，还不能拆洗！潮湿的砧板放进去就会发霉，甚至长虫…也不知道它的紫外线灯，能不能杀死霉斑里的细菌。

图源：李宝藏

破壁机

今天抛开破壁能让食物更营养的话题不说，只想劝所有种草破壁机的朋友，下单之前先拷问一下自己：

· 真的喜欢喝各种糊糊、豆浆、果汁吗？

· 喜欢的话，每周至少能做1次以上吗？

两个问题都得到肯定的回答以后，再下单也不迟。否则买之前幻想的每天给自己做豆浆、米糊，减肥期间打果汁，真没几个人坚持得下来，毕竟，糊状液体真的很难洗。

图源：李宝藏

空气炸锅

空气炸锅的风，吹满了整个2021年，对于空气炸锅利用率极高的我来说，它能登上无用商品榜首我个人也不太理解。

上网搜了一下大家的吐槽，发现主要是三个问题，一是买到了不好用的空气炸锅，噪音大、时间长，火候难掌控，不是炸糊了就是口感差；二是实在是对厨艺没有天分，再好用的厨房电器，也没用…

三是懒，空气炸锅的滤网非常粘油，用一次就要洗一次，劝退懒人！

图源：李宝藏

如果这些问题都能解决，又很喜欢吃酥肉、薯条、炸鸡这类东西，也可以买，过年期间我们也会发一篇关于空气炸锅的使用攻略，犹豫要不要买的朋友可以蹲一下，看完再决定也不迟！

家居收纳

跟风买的冰箱收纳

之前很多博主都推荐在冰箱放满收纳盒，但只是看着爽，其实非常鸡肋。

图源：网络

且不说每次从收纳盒里拿东西开开关关反而更加麻烦；关键是中国人的食材品种过于丰富，怎么可能把冰箱塞得那么满，又位置固定呢？

敞开式化妆收纳

我认为目前市面上没有绝对好用的化妆品收纳，但是不带盖的这种敞开式化妆收纳，买过一次不好用就扔了，再也不会买！

因为用不了几天，这些格子里面就会全是灰，需要经常把化妆品拿出来用洗洁精洗，洗完再晾干，非常麻烦！

图源：网络

翻盖垃圾桶

不知道是哪位高人发明了翻盖垃圾桶，首先垃圾桶很脏很多细菌，扔垃圾要用手把盖子翻开，有点洁癖真的受不了；

其次是，只要扔进去的垃圾偏长，比如饮料瓶，就会把盖子卡成半开状态，动弹不得，想再扔垃圾，只能从边上的缝隙塞进去。

图源：淘宝

生活日用

跑步机

说了多少遍跑步机买回来99%会闲置，还是有人不信邪，非要买！最后还是沦为了堆杂物的角落和晾衣架…

真正能在家坚持健身的，铺张瑜伽垫就行，甚至桌子椅子也能利用起来，不能坚持健身的，把家里装成健身房也白搭。

图源：网络

电子阅读器

电子阅读器也就火了那一阵，后面全是用它盖泡面的自槽，没想到2022年了还有这么多人踩坑…

和跑步机同理，真正喜欢阅读的人，不在乎用什么东西看，纸质书、阅读器、手机、有声书都可以；而爱不进书的人，家里放1000本书，100个阅读器也没用。

图源：网络

卷发棒

多卷发棒被各路美妆博主吹上天，实则对手残党很不友好。

图源：网络

卷发的时候本来就不顺手了，还需要小心翼翼防止烫伤，甚至网上还有集美分享过贵价卷发棒爆炸的帖子，让人触目惊心。

图源：百度

真正劝退我的，是举着卷发棒卷头发手太酸了！头发长一些、多一些就要多次停下来休息，卷完也是累得够呛，还是去找Tony烫比较香。

拍立得

拍立得如果用得好，拍出来的照片自带滤镜，有一种独特又复古的好看，但这也是需要门槛的，最起码知道什么光线环境下，该设置什么模式。

图源：网络

而且普通拍立得相纸动辄三四块一张，宝丽来更是卖到十五块一张，很多人（我）也只是图一时新鲜，一年到头也拍不了几次。

图源：淘宝

筋膜枪

对于很多健身小白来说，首先面临的就是筋膜枪价格太乱，上到几千下到几十，贵的不知道是不是智商税，便宜的不知道会不会有质量问题。

而真正意义上的筋膜枪，是给专业运动员用的，普通人用，讲究多方法复杂，不正确使用还会造成伤害，适得其反，如果不是健身发烧友，真的也没有必要买。

图源：网络

美容仪

美容仪种类多、牌子多，价位参差不齐，稍不注意就会交智商税；探头、温度、材质、模式都有讲究，购买前甄别和挑选的成本很高。

关键是美容仪的效果无法立竿见影，需要日复一日的坚持，像我这种连护肤也是三天打鱼两天晒网的，也不知道当初对自己有什么误解，跟风买了好几个。

图源：李宝藏

健身环

坚持不了健身和运动的人，一样坚持不了健身环，毕竟在懒惰面前，再有趣的游戏也没用！

并且健身环其实更适合有一些健身基础的人，否则很容易伤害膝盖半月板。还有不少网友反馈，里面一些游戏的休息多，减肥效率也并不高，就算能坚持下来也不一定能瘦…

图源：李宝藏

并且，对于很多经常健身的人来说，新鲜过了都会把“业余”的健身环丢到一边，最后回归keep和健身房。

廉价泡脚桶

廉价泡脚桶首先就是丑，而且还可能存在漏电的安全隐患；功能也很单一，只有一个不太舒服的按摩滚轮，外加加热功能；没有下水孔，倒水的时候机器加上一盆水，非常重！

长辈们泡脚都喜欢放药包、老姜等药材，用完不擦干就容易发霉，廉价泡脚桶又没有消毒杀菌的功能，总之买廉价泡脚桶不如买个塑料泡脚盆。

图源：网络

即热饮水机

不少网红品牌的即热饮水机都存在出水慢、水柱太小，还会溅水的问题。

图源：网络

而且还有很多对味道比较敏感的人反映，烧出来的水会有一股塑料味。对比下来，还是热水壶或者老式饮水机更香。

买过这些东西的人里，当然有很多用得不错的幸运鹅，但对于那些买了然后又闲置的倒霉蛋来说，纯属白花冤枉钱！

虽然它们都不贵，但美国著名金融顾问大卫·巴赫曾经提出过一个著名的“拿铁效应”，指的是一对夫妻,每天早上必定要喝一杯拿铁,这笔花费看似很小,30年累积竟达到了70万。

图源：网络

“拿铁”其实也可以是一切不必要的开支，比如买了因为各种原因又被闲置的各种东西。

令人欣慰的是，网上最近对于消费的风气逐渐从炫富偏向务实。面对网上铺天盖地的营销、广告，我保持理智的做法是，每当种草一个东西时，不要着急下单，可以在各大社交平台搜索这些关键词：

xx鸡肋、xx劝退、xx拔草、xx踩雷…

就会看到很多像上面那些截图一样的，真实用户吐槽；这些差评，说不定就能按住你付款的手啦！