2022年618购物节的狂欢盛会刚刚落下帷幕，金达威旗下品牌Doctor’s Best多特倍斯在各大电商平台热卖，深受广大消费者的认可和青睐。Doctor’s Best多特倍斯618数据显示，全渠道总销售额同比增长107%；天猫旗舰店NMN类目摘得店铺、商品、品牌三料TOP1；辅酶Q10类目店铺排名TOP1，销量同比增长101%；此外，维生素K，镁类目店铺排名TOP1。
数据还显示，JD京东自营店618GMV同比增长超111%，其中NMN12000京东站内NMN热卖榜TOP1，同比超379%；持续霸榜调节三高辅酶Q10榜单TOP1。阿里健康渠道618NMN、辅酶Q10、维生素D3三类目第一。Doctor’s Best多特倍斯经销渠道618GMV同比增长226%。
事实上，Doctor’s Best多特倍斯在进入中国市场后，辅酶Q10、NMN一直占据热销单品TOP1，已稳居市场第一品牌的行业领导者地位。这一方面得益于国内经济的快速发展和消费者健康意识的不断觉醒，尤其在新冠疫情爆发后健康理念更加深入人心。另一方面也得益于Doctor’s Best多特倍斯主动拥抱时代潮流，与年轻Z世代共舞，与平台深度合作的战略转变。
药补不如食补——科学健康“第四餐”火爆
我国古代就深刻领悟到“膳食”与身体健康有着直接的关系。《素问•脏气法时论篇》云：“毒药攻邪，五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气。”阐述的就是“通过因体施食，合理搭配，全面营养，最终达到治疗与预防疾病的作用”。
我们常说：一日三餐。但在原始时期并无“一日三餐”概念，而只是“饥则求食，饱则弃余”，随着饮食文明的进步，才逐渐形成了“定时吃饭”的习俗。而到了现代饮食文明的进一步发展，更加科学健康的“第四餐”逐渐兴起，从“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。
Tips：“第四餐”顾名思义，指的是在一日三餐之外，通过食用健康食品、营养类零食、膳食营养补充剂等，形成三餐之外的必须补充。主要是指使用营养素或药食同源的中草药成分生产的、和添加了营养素或药食同源的中草药成分的食用产品。它可以帮助促进健康，其内涵并不涉及疾病治疗。
近年来，“第四餐”消费规模持续高速增长。早在2020年，天猫国际“第四餐”消费规模已超百亿，同比增长39%；消费人数已经超过三千万，同比增长33%。在“第四餐”消费者中，新客户占比约为72%，“回头客”的增长速度则超过新客户增速，达到了48%。“第四餐”概念的方兴未艾，既得益于“健康中国”系列政策的引导、疫情的催化、健康意识的不断提高和消费能力的逐步提升、也得益于健康市场的日趋成熟、产品营销的逐步规范、消费者对“第四餐”产品的认可度的不断提高。消费者在食用“第四餐”后，真真切切地感受到它带来的种种健康作用后，愿意与更多人分享这些新兴健康产品。
拒绝“保温杯里泡枸杞”——Z世代的朋克养生新潮流
从“第四餐”消费者画像分析，新中产、Z世代、银发族是三大主要驱动人群。三类人群有着共同的健康需求，如对肠胃健康、睡眠健康和免疫力的高度关注，但同时也有独特健康消费特征和产品偏好。目前，“第四餐”热门细分市场主要集中于口服美容、运动纤体、益生菌、功能零食、综合营养等几大领域。
此前，新中产一直都是主力消费人群。新中产具有较高的经济收入，能够支撑较为体面和讲究品质的生活；具有较高的健康投资意识，注重对自身及家庭各成员健康的系统性管理。银发一族随着电子设备的智能化，其触网率提高，消费力向线上释放。而Z世代作为接棒者其消费贡献正在逐年提升，成为养生大军中越来越不容忽视的新势力。天猫国际数据显示，“第四餐”消费者中，有24%来自正在高速成长的Z世代。
在我国，养生需求年轻化趋势明显，朋克养生已成潮流。996加班熬夜、宅男码农用眼过度、爱美人士未老怕衰、健身人士高强度运动伤膝盖……在工作和生活的压力下，Z世代对自身健康十分焦虑。此前，“最后一批90后都开始养生了”帖子霸占热搜榜就是一证。在Z世代看来，养生不是银发一族的专利，不是“人到中年不得已保温杯里泡枸杞”，也不是清心寡欲“治未病”，而是通过补充科学营养，以健康高效的方法，保持从内而外的年轻活力。比如有边“作”边养的“朋克养生”，有专门热衷研究各类健康成分“专业成分党”。Z世代正在以自己独有的智慧和方式追求和实现自己的养生理念。
小黑盒、大牌日——深度战略合作，引领行业发展
Z世代是“网络原住民”，具有更加开放、独立和个性化的消费意识。相对优越的成长和生活条件造就了他们更高的消费意愿和消费实力，对养生产品的价格接受度更高，因此电商以及新兴的直播带货成为Z世代选择“第四餐”的主要渠道之一。
基于此，Doctor’s Best多特倍斯注重两端发力：一是拥抱直播带货、兴趣电商等新兴营销渠道，借势多元化的传播渠道，与消费者深度互动，为其营造了沉浸式数字化消费新体验；一是与天猫、京东等大型电商平台深入合作，借助平台优势和广阔的市场，树立品牌标杆形象，引领行业趋势和行业发展。
作为国内重要消费平台和品牌阵地，天猫的兴起在很大意义上重塑了国内消费者的消费理念和购物习惯，对于中国电商购物的演变具有里程碑式的意义。而Doctor’s Best多特倍斯作为辅酶Q10和NMN市场第一品牌，其布局全家膳食营养补充的解决方案，更是深受平台和市场的高度认可。两者强强联合，实现1+1＞2的强大效应。今年，Doctor’s Best多特倍斯升级了与天猫战略合作形式，实现了与天猫平台更深入更广泛的多方面的合作。
今年3月，Doctor’s Best多特倍斯通过天猫专属小黑盒的形式，向消费者直观沉浸地传达新品的亮点与魅力。618期间，Doctor’s Best多特倍斯以品类舰长身份联合天猫国际“第四餐”共同发起#年轻人的第四餐#营销战役，活动曝光量级9000万。NMN小仙弹也入选“天猫国际全球百大新品”。未来，双方还将在产品支持、用户体验等方面进行深度合作，为消费者带来更多优质卓越的产品以及新体验。据悉，7月份，Doctor’s Best多特倍斯将携手天猫国际，借势天猫大牌日，打造一场线下主题活动，进一步深耕品牌影响力。
同时，Doctor’s Best多特倍斯也担负与其地位相称的责任和义务。早在2020年，Doctor’s Best多特倍斯就和天猫国际共同举办了NMN行业规范研讨会，助力制定行业规范，倡导健康生活方式。
Doctor’s Best多特倍斯一头连着母公司金达威原料供应商龙头的深厚积淀，一头连着合作伙伴电商平台的广阔市场。没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。Doctor’s Best多特倍斯今日的成功来源于近30年对于生命科学与人体营养的研究专注。Doctor’s Best多特倍斯在海外与南加州大学长期合作成立配方研究所。在国内，品牌母公司金达威集团同“暨南大学衰老与再生研究院”签署合作协议，对产品进行临床科研。Doctor’s Best多特倍斯坚持“科学的配方、优质的原料、严格的品控、优良的品质”四大原则，提供科学高效的营养解决方案，现已成为全球膳食营养补充剂的领军品牌之一。Doctor’s Best多特倍斯即将开启自己的橙色时代。
金达威Doctor’s Best多特倍斯作为专业膳食营养补充剂品牌的引领者，近来在营销和品牌破局方面火力全开，无论在京东国际大牌闪购日活动还是天猫品牌秀活动，都交出了一份极为惊艳的成绩单。与此同时，在刚过去的中国国际健康营养博览会上，Doctor’s Best（多特倍斯）也凭借傲人的成绩，荣获“2021NHNE营养星球TOP100 【2020年度星耀大奖】”。
实际上Doctor’s Best多特倍斯能够在众多千万级优质买家中脱颖而出并非偶然，多年来Doctor’s Best多特倍斯一直凭借优质的产品在海内外市场享有盛誉。而近日官宣“时光女神”许晴为代言人、发布品牌宣传大片、赞助热门话剧《如梦之梦》等一系列营销模式上的创新求变，使得Doctor’s Best多特倍斯品牌迅速“破局”，引发人们的广泛关注和讨论。
抢占年轻消费者心智，树立高端品牌形象
近年来，中国膳食营养补充剂市场高速扩增，越来越多的资本入局膳食营养补充剂市场，而品牌“破局”成为竞争突围最有效的途径。对品牌来说，需要选择恰当时机、以最快速度抢占消费者心智，这个时机就是时间窗口。后疫情时代，随着消费者健康意识的大幅度提升，健康行业迎来了新的发展契机，靶向进补、以内养外的健康养生操作逐渐被更多年轻人所接受，甚至将服用健康营养补充剂产品当成一种前卫的生活方式。Doctor’s Best（多特倍斯）洞察年轻人的健康焦虑，官宣“时光女神”许晴为品牌代言人，发起“年轻就要超能扛”主题活动，通过大规模曝光，将“科学营养实力派”品牌形象根植于消费者内心深处，扩充年轻消费群体，占领年轻市场。
这次Doctor’s Best（多特倍斯）的营销力度也是空前的，多个热门媒体平台全面出击，对品牌进行集中化引爆。通过微博、小红书大量KOL深度内容种草，与用户进行全场景沉浸式沟通，使得品牌理念和产品卖点辐射到更多潜在消费人群的同时，实现了刷屏式占位；官宣“时光女神”许晴成为品牌代言人，发布代言人品牌宣传片，以《如梦之梦》相关热门话题的影响力，引爆品牌二次传播，拉动粉丝对品牌的好感度。一系列高能营销，使得Doctor’s Best（多特倍斯）实现了品牌高占位，抢占年轻消费者心智。
营销活动期间，微博热搜话题上榜，引发国民级话题讨论，提升品牌认知的同时，推动品牌势能顺利延续至销售端，深度种草目标消费者，转化为后续购买力。
销量屡创佳绩，成为膳食营养补充剂高端行业黑马
在营销全面开花的同时，Doctor’s Best（多特倍斯）也始终不忘坚持“科学的配方、优质的原料、严格的品控、优良的品质”四大原则，提供科学高效的营养解决方案；旗下包含辅酶Q10、黑接骨木软糖等多款明星产品，深受广大消费者喜爱。基于此，就不难理解Doctor’s Best（多特倍斯）在京东与天猫等线上平台的销量为何屡创佳绩。
数据显示， Doctor’s Best（多特倍斯）在京东国际“大牌闪购日-年轻就要超能扛”活动中销售同比增长452%，对比 2020年618 日均GMV增长148%，5月10日当天流量同比增长1900%。同时，Doctor’s Best多特倍斯的核心品类呈现引领式增长，王牌星品NMN成销量黑马，京东辅酶Q10成为品类爆款。
在刚刚结束的天猫品牌秀活动中，Doctor’s Best多特倍斯更是斩获多个TOP1排名。天猫海外旗舰店行业品牌排名第一，王牌新品NMN排名第一。活动期间品牌全店GMV同比增长146%，旗下多个单品均呈现出良好的增长态势。
销量暴增是对品牌影响力最好的说明，Doctor’s Best（多特倍斯）无疑成为膳食营养补充剂高端行业一匹黑马。
坚持科学配方，传递科学健康品牌理念
在过去30多年里，Doctor’s Best（多特倍斯）始终专注于生命科学与人体营养的研究，以改善人类生活为使命，坚持以科学为基础制定产品配方，严格控制原料质量，为全球的消费者带来种类丰富的、高品质的、高附加值的膳食营养补充剂。目前Doctor’s Best（多特倍斯）产品涵盖心血管、骨骼、眼睛、抗氧化剂、维生素和各种矿物质等等的营养补充剂，超过300多种，是个科学全面的营养补充剂品牌。Doctor’s Best（多特倍斯）用专业的科研实力，引导营养补充剂品类高科技、精准补充的发展方向，打开了高科技营养补充剂行业新赛道。
Doctor’s Best（多特倍斯）在中国市场的成功，离不开其母公司金达威集团的大力支持，金达威作为A股上市公司，本身就是全球膳食营养补充剂行业的领先企业。近年来金达威集团充分整合源头工业生产、国内外权威营养健康研究机构、国际保健品平台IHERB、国内外知名品牌、国内线下零售终端等资源，建立全面、科学的膳食营养补充体系和销售体系，将更专业、更全、更具优势的保健品牌带给广大消费者，将健康带到中国人民的千家万户。
小结：
随着国民健康意识逐渐深化，消费者需求越来越具体化、碎片化以及个性化，这就要求企业及时响应大众消费习惯，增加产品应用场景，大力投入产品研发和升级，不断创新，迎接全新机遇和挑战。
而从Doctor’s Best（多特倍斯）最近的动作来看，无论是营销创新引领、产品的多样性选择，还是上市公司的品牌背书，Doctor’s Best（多特倍斯）都无愧为膳食营养补充行业的领先者。我们有理由相信，未来Doctor’s Best（多特倍斯）在中国市场将创造更加辉煌的业绩。