运行律

上大学的时候，有次我和朋友一起挤进一辆公交车，在我们赶着下车的时候，我朋友一不小心踩到一位老大爷的脚。我朋友尴尬地笑了笑，老大爷脸色大变，大声嚷嚷起来，踩到我的脚，你还笑！什么人啊？趁着老大爷嚷嚷，我们赶紧下车。

朋友很委屈，她说她当时真的不是笑话那位老大爷。我说我能理解。我了解这个朋友，她一尴尬第一反应就是带着那种笑容。而对于同一个笑容，那位老大爷却解读成为嘲笑。

这就是每个人对同一件事情，有不同的解读。

当时我们太年轻，没有过多考虑这个事情背后的深层含义，也没有关注更多类似事情背后的深层含义。在经历社会毒打之后，在一系列研究之后，我才知道，哦，原来，每一个人都存在两个层，表层和深层。

语言和行为表现出来的存在于一个人的意识层面，是一个人的表层结构，而人还有潜意识层面，在潜意识层面是人无法用语言和行为表达出来的貌似牢固的信念、价值观和行为准则。而这些，需要人们透过语言和行为去解读。

一个人能不能懂另一个人，能不能洞察自己和别人的内心，了解别人的真实意图，就需要从这方面入手，这是从动所做的工作。从动是透过表层看深层，动深层。

否则，就出现我朋友当时尴尬的场面。

如果当时老大爷能够读懂我朋友的表情，就不会产生误解。而我朋友能够理解老大爷语言下面的深层结构，也不会觉得委屈。

这种用表层动表层，也就是主动对主动，在生活中非常常见，会出现很大的问题。

有的男人送花给妻子，妻子说，送什么花？多费钱，哪有大葱实惠。多几次这种情况，男人就不会再送。关系就是这样，一点一点断开。

男人想展现的是自己在家庭中的力量，对妻子的关心，而妻子却忽略男人的深层信念和价值观，这就会产生沟通不畅的后果。

既然主动对主动，容易产生对抗，很多事情无法进行下去，西方人也想尽了各种办法。西方政府认为有些政策确实对民众有好处，却执行不下去，如果政府直接颁布命令，民众会认为政府专制，要知道，西方国家可是自由民主的。不强制推行，人们又不当回事。行为经济学家们通过对人的行为进行研究，发现用“助推”的方式，可以既推进政策，又不会让人产生被强迫的感觉。

比如说，改变措辞，有两条宣传语，一是采取节能措施，你每年将节约350美元，二是如果你不采取节能措施，你每年将浪费350美元。行为经济学家认为第二条有助于政府建设一个节能社会。

助推类似于从动，也是通过行为了解人的心理，制定影响他人的策略，在不知不觉中达成目标，避免直接控制。

然而，从动更加灵活。

比如说，你想涨工资，终于有一天鼓足勇气走进老板办公室，却被老板骂了一顿。你没注意到的是，虽然你观察到老板意气风发地走进办公室，你认为这是提工资的好机会，却没有注意到你进去的时候，老板的脸色已经变得铁青，原因是他刚被客户说了一顿。这个时候，你还停留在几分钟前老板的状态，岂不是自讨苦吃？

从动的人不出手则已，一出手必然成功。不说话则已，一说话必能达成目标。

从动的人在想涨工资的时候，已经做好准备，把情境建设好，让老板主动给自己加工资，而不是自己战战兢兢进办公室，主动要求老板加工资。

这些都是在深层去沟通。

从动的人一般情况下处于封闭、静默的状态，然而又随时在变，跟着主动在变。

还有一种情况，你不知道主动的变化怎么办？前面讲过，人总是在正向积极阳性或者是负向消极阴性的两种状态中，根据不同的事件、不同的心境不停地变化。

所以首先我们就需要主动地去试探这个人的基本属性。我们不能想当然地认为几分钟前老板是正向积极的状态，就把自己仍然停留在几分钟前的状态。很多多年不见的人，一般见面都会寒暄几句，了解对方近况，然后再继续往下谈。

如何试探对方是阳性还是阴性？

讲经历、讲别人、讲故事都是好方法。讲完看对方怎么说，正向积极阳性的人，一般用的是前面文章中所讲的正向的语言，负向消极阴性的人，一般用的是负向的语言。

三国当中，徐庶对刘备就有一个试探，一探一个准。徐庶是怎么试探的呢？

徐庶拿刘备的的卢马来说事。说此马名为的卢，乘则妨主，将军可将此马先交与他人骑乘，侍其妨过他人之后，再乘则不会妨主了。意思就是你先用这匹马去害别人，当别人因为这匹马受害了，那么这马就不会再妨主。刘备一听，很不高兴，你要是教我这样做，那我们是道不同不相为谋，就此别过，后会无期。徐庶这才深情鞠躬行礼，我飘零半生，今得幸遇明主，适才言语只为验证是否志同道合，我愿随将军，立汗马功劳。

当我们不了解别人的基本属性的时候，一般来说，会优先使用阴性的语言去试探。因为阴性的语言，更容易试探出别人的真实性。有句老话是这样说的，学坏容易学好难，人总是愿意做容易做的事情。

探之了别人的基本属性，那么我们就可以使用语言的影响力了。这里依据两条原则，以高求大，以下求小。

我们有时候调侃有的人是见人说人话，见鬼说鬼话。这其实是非常有用的灵活性。

很早之前看到一个新闻，有个孩子被人贩子带走，那个孩子非常机智，先说好听话把人贩子稳住，人贩子哪能想到一个孩子能那么精，然后他趁人贩子松懈，带他出去的时候，向路人求助，结果得到解救。

如果这个孩子没有那么灵活呢？我们可想而知后果吧！

从动的人会让人感受特别好，对方会觉得这世界上居然还有人这么懂我！见人说人话，见鬼说鬼话，你见神仙就得说神仙的话，这就是灵活，灵活是从动的一大特点。

以高求大，以下求小，就是对待不同的人有不同的沟通方式。对于自己也是一样，有的人的身份可高，角色可大，大到无边，身份可下，角色可小，小到极致。

比如历史上有名的孝庄皇后，皇太极把她看作一位聪明颖慧，贤达有为的贤内助；顺治帝福临则把她看做恶毒残忍，了无亲情的仇人；在康熙的眼中，她又是一位慈爱稳重感情至深，颇具政治才能的老祖母；而在她的政治对手看来，她却是一位颇具心计，不可战胜的出色的女政治家。而孝庄劝降洪承畴，却很能“下”，叫“以壶承其唇”，一口一口给他灌下人参汁，动之以情，晓之以理，终于将其说服。

我们对自己就需要这样，在单位是一把手，在家是父母的孩子，在孩子面前是爸爸，在妻子面前是丈夫，在发小面前是好哥们……没有哪个人在单位是一把手，在家也是一把手，在外面购物也是一把手，这就是角色混乱，不灵活，没人受得了。

对待别人呢？

使用语言表达我们的思维，是为了建设一个形势，或者建一个大家认可的场。在这个场里，什么都可以说，说人，说家，说国，说天下。以高求大时，可以大到无限。以下求小时，可以小到无限。叫做为大无外，为小无内。

我们根据对方的属性，把这个形势建设起来，在这个形势中，呈现出以下三种深层结构的状态，让对方自动地做出有利于我们的反应。

第一个状态是能得到什么或者失去什么，这是从一个人的价值观入手。没有人会做没有价值的事情，人要么追求正向价值，要么逃离负向价值。

第二个状态是为什么要做，或者为什么不做。这是从一个人的信念入手。我们知道当一个人的信念很坚定的时候，我们是不惜为了这个信念付出生命的。比如刘胡兰，董存瑞，江姐等等革命英雄。

第三个状态是怎么样做，不怎样做。这是从一个人的行为准则入手。每一个人都有自己的行为标准，有的人饿的快死了，也不愿意接受别人的施舍。

人总是在这三个状态里打滚。对待不同的人，这里有一个语言技巧，叫上推下切平行。

上推就是把事物一级一级往上推。比如孩子喜欢小动物，对小动物很友善，你就可以称赞孩子是一个有爱心的人，放大价值，从对小动物友善这个行为层面推到身份层面，变成一个有爱心的人，这样，就可以让孩子的好行为不断重复，形成习惯。

对于丈夫，有些女人习惯性地往外推，天天那么晚回家，还不如不回来！实际上，可以往上推。女人很真诚地跟丈夫讲，你是家里的定海神针，女人是大海，虽然很大，但是被你定住了。把丈夫的重要性突出，把身份给定住。要知道，哪个男人那么爱工作，爱加班，爱应酬的？很多工作需要女人来做。

下切就是把对方说的话更具体化，弄清楚对方语言的真实意思。

比如开会的时候从动的人会一般不自己表达，会问别人有什么看法，还有没有不同意见等等。对于一些含糊的词，也可以继续往下问，比如孩子打架，你可以问孩子，这件事能让你得到什么？你能感觉到什么？这就是下切，问价值观。

平行是什么？

平行就是在找到对方目的的基础上，引导对方看到在同一层面上其他的可能性。很多时候，有人会说没有办法，实际上办法很多。同样是孩子跟人打架，孩子说，有人骂他。如何用平行法呢？我知道你打架是为了让别人不骂你，除了打架之外，还有没有其他方法呢？孩子这时就会想一些办法出来。

所以，沟通前，要确认对方的基本属性；沟通中，要以高求大，以下求小，还需要从一个人的价值观，信念和行为准则上入手。

只有这样才可以做到说人、说家、说国、说天下，让沟通顺畅无比。

 

天气逐渐炎热

去海边玩水纳凉时

警惕隐形杀手

——离岸流！

这份防范与自救指南

一定要了解

什么是离岸流

离岸流又叫裂流，是在海浪和水底地形共同作用下，海岸经波浪区向海中流动的一股狭窄而强劲的水流。由于离岸流流速极快，而且表面平静，不易发觉，只需几秒钟，它就能将岸边的游泳者带到外海区域，危险性极大。

如何识别预判离岸流

1.低潮、大浪、夏季更容易产生离岸流，去海滩前确保查阅当地落潮时间，要保持警惕。

2.浅滩沙槽、向海突出的海岬、礁石或结构物附近也是离岸流高发区域。

3.有白色泡沫、浑浊泥沙等集中漂离岸边并流向深水的相对平静水域。白浪线断开或者是浪花向外翻滚，两侧浪花滚滚，中间相对平静。通常从岸边高地更加容易判断。

4.海水颜色与两侧不同。

离岸流应对措施

1.不擅长游泳，勿独自下海，要在规定泳区内游泳，注意警示牌提醒，不让下水的位置就千万别去。

2.向救生员了解海况，尽量在救生员的视线范围内。

3.如发现有人被裂流卷入，立刻向救生员求助，不要尝试做英雄下海救援！

4.当你在海里察觉到离岸流时，立即从浅水区域撤离。

5.保持冷静，不要慌张，离岸流只会把人带向外海，不会往下拖，放轻松让身体漂浮起来，尽快朝与海岸平行方向游离离岸流，再游回岸边。

离岸流长什么样？

如何识别？

万一遇到如何自救？

戳图学习，关键时刻能救命！

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综合平安之海、海口海洋中心、新南海微信公众号、人民日报微博

来源： 南海网