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2019年的直播电商
直播电商
2019年是直播电商元年
就像罗胖说的，像拼多多这样的社交电商结束后不少人以为电商迭代停滞，近一段时间没有电商风口了，可是没想到从18年10月份直播电商开始火了。
目前我了解的短视频平台有快手和抖音两个短视频巨头。
前些年网上流传这么句话
“南抖音，北快手，智障界的俩泰斗”。
其实我算是快手的老用户了，记得初中的时候快手在短视频领域也是独树一帜，成为不少青年人狂欢的圣地，因为快手整天充斥着称王称霸、成龙成仙。
没错，《一人饮酒醉》就是在这儿喊出来的，因此这首作品也能代表快手的用户。
不可否认的是这个平台成就了一批低俗的“网红”，背景音乐总是那种《我们不一样》的神曲，似乎看懂了世间万物，动辄一天收入几千几万，而后有了一大批狂热的“粉丝”，也有一大批小青年扭着社会摇穿着豆豆鞋妄想通过短视频一夜暴富。
这是我见证过的快手，很长一段时间我是把它卸载掉的，后来再下载都不敢偷偷打开看。
因为每次打开我女朋友过来就有意无意的说又看那些低俗的玩意。
我哑口无言，但是也没话反驳，因为我确实关注了几个曾经很低俗的“网红”，而且讲这些“网红”们之间的八卦我也能娓娓道来，但是我看的确是他们之间的笑话，笑他们三十好几了还称王称霸，笑他们撇着蹩脚的单词到处说come baby let’s go ，不过我更关注的是他们的直播内容，为什么动辄会有数十万观众看，到底在看什么？和我一样看笑话吗？如果和我一样看笑话的话，我觉得我就是最傻逼的，这些“网红”一定有圈人的门道。
为了“堵”住我女朋友的嘴
我便从网红直播间给她买了一款香水送给了她，并告诉她这是我在快手直播买的，就是你整天烦的那玩意，于是乎她便默许有时会支持我看直播。
通过多年的沉淀，那些快手的老用户也到了而立之年，也该成家立业了，加上近些年网络监管的高压之下，那种喊麦的低俗文化已经成为部分的人青春，用户到了而立之年恰逢赶上4G移动互联网时代的成熟阶段加上电商的高速发展，C端的用户越来越多，直播电商来了。
无论时代怎么变化，商业的本质是不变的。
也就是我提供产品给用户，用户愿意花钱购买，为什么用户愿意买我而不买他呢？因为“我”就是一个个人品牌。
记得小学的时候，附近有好多零食铺，可有一家别人卖5毛它卖4毛，别人卖1块他家卖8毛，渐渐地他家的人越来越多，直到越来越熟悉，他家的价格也涨到了5毛，可是我们都愿意去他家买。
这个和粉丝效应性质是一样的，当我跳社会摇的时候我收揽了一大批粉丝，那个时候没有电商和直播，直到后来有了直播粉丝才和主播们通过一块手机屏幕进行互动，还时不时的给主播刷点“礼物”，当美女主播喊我“大哥你真威武”的时候，我便把我这个月刚发的几百块钱全部打赏进去了，因为现实生活中没人喊我大哥威武，我的虚荣心瞬间在直播间几万人面前得到了空前的满足。
不理解这种感觉的推荐一部电影《私人订制》
就这样主播们收揽了一批又一批的粉丝。
直到直播电商上线，粉丝变成了顾客。
我打开直播，“网红”们上来第一句先给自己的“家人们问号”，并且提示“家人们”准备好钱包今晚开始秒杀xxx。
每当看直播，我都有一种似曾相识的感觉。
于是在我去年过年的时候去我小舅家我找到了这个感觉。
在我舅家某个不起眼的照相机上帮我找到了这感觉。
没错就是这感觉
记得我小时候电视购物太特么疯狂了，活生生的把1说成了2都有人买单，记得有一款叫什么魔环戴在脖子上可以治病，我特么信了他的邪，我妈买一个，后来我调皮非得拆开，里面却是一个吸铁石，拆开后我妈是气炸连肝肺，搓碎口中牙。
那个照相机就是我小舅在电视上买的。
电商直播买东西多数是胡扯，上演苦情大戏。
临近开直播前和某电商串通好，你来刷多少礼物，我来帮你买多钱货。开播后上演苦情大戏，一声爹一声妈喊着自己的粉丝，一把鼻涕一把泪，讲述自己的“不容易”，谁谁谁来给咱家捧场了，我一路走来多么多么不容易，今天终于有大哥来支持我了，我们家的粉丝不能差事！买！爆单！
一波大戏过后形成了交易闭关。
无电商不直播
如今的直播内容都变成了套路粉丝，先是和电商厂里订好最终低价，在直播间抬高价格留出给主播砍价的空间，让自己粉丝瞅瞅自己家主播多么努力为粉丝们争取“福利”，几分钟后羊毛被薅没了。
你不信主播的演技还是不信粉丝的购买力？来看一波新闻！
直播电商终究会淘汰一波薅羊毛的“网红”，成就一批为产品质量代言的网红主播，这也算是大趋势的小趋势呀。
我们不是资本大佬抓不住像4G5G带来的互联网红利，但是在强大的风口下我们可以拥有我们自己的小趋势，这就足够了嘛！
“有时候并不是没有机会，而是当下的机会正在过时。 ”
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元宝365备案前实控人变更，输血关联企业
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备案前夕元宝365实控人的股权腾挪术
来源：新京报 记者 黄鑫宇
近日，新京报记者在一家名叫元宝365（www.yuanbao365.com）的P2P网贷平台上注意到一个“农业化工企业下游采购借款180319XXXX”的供应链标。借款利率为10.60%，出借期限为6个月，借款总金额为20万元。
记者4月8日统计发现，以上述核心企业提供担保借款标频频出现，5天内发标数29条，融资580万。
记者随后调查得知，上述核心企业是元宝365的关联公司，山东胜邦绿野化学有限公司（下称“山东胜邦绿野”）。元宝365实控人通过持股45%的山东起点投资间接持有山东胜邦绿野40%股份。天眼查及国家企业信用公示系统显示，周健也是山东胜邦目前的董事。而元宝365并未披露这一关联关系。
与此同时，备案验收前夕，元宝365所在的“大刚系”上演股权腾挪。元宝365原来关联企业江西壁虎生物科技有限公司（原名“大刚集团”，即江西大刚汽车集团有限公司）在备案验收前夕，已悄然更换实控人及法人。实控人变更前，山东胜邦绿野和元宝365的实控人都为周健。变更后，元宝365实控人仍为周健，而山东胜邦绿野实控人不再是周健，成了黄华。
不过，记者发现，新的实控人黄华与周健关系密切，二者共同持股北京元宝三六五网络、如意钱包。
5月16日，记者分别邮件及致电元宝365相关人士。截至记者发稿前，没有收到邮件回复。周健、品牌负责人均不回复。
1 元宝365备案前夕，平台上“某核心企业”频繁发标
近日新京报记者在一家名为元宝365的P2P网贷平台上注意到一个“农业化工企业下游采购借款180319××××”的供应链标。借款利率为10.60%，出借期限为6个月，借款总金额为20万元。
借款产品说明为“以核心企业真实采购及交易为依托，为上下游企业或供应商支付原材料采购款及经销商预付款产生的借款，以及为核心企业提供中短期资金周转的产生借款”。平台上借款标目前主要包括：供应链借款和债权转让两大类。
上述农业化工企业为核心企业，元宝365介绍显示，这是一家位于山东济南市工业园区、成立于1991年的国内大型、专业化农业集团企业，2017年销售收入突破5+亿元，公司净利润在同类上市公司、集团化企业中处于中上游。
从4月3日19:00到4月8日14:30新京报记者亲测发现，在持续的5天中，元宝365网贷平台“当天立即出借”及“满标”状态的10页共计92条。这家山东知名大型农业化工企业为核心企业的累计借款额达到580万元，借款项目总数为29条，占比31.52%，即有29个借款人在这家核心企业的“担保”下实现借款，这29个借款人中有15位为“陈”姓人士。
工商资料显示，元宝365注册地在北京，目前正在争取通过北京监管方对网贷的备案验收。虽然注册地在北京，但其总部在江西。新京报记者注意到，元宝365是中国互联网金融协会成员单位、北京互联网金融协会观察员单位、央行旗下中国支付清算协会会员，同时它也是江西省互联网金融协会会长单位。
元宝365隶属于北京大刚信息科技股份有限公司（以下简称“大刚股份”），2014年11月正式上线，2015年10月正式上线江西银行资金存管，注册资本5000万元。
天眼查显示，大刚股份在2014年9月9日完成工商注册，当时的公司法人、创始人及董事长为周健。中国互金协会披露，周健为大刚股份即元宝365的实控人，持股比例为69.3%。
截至2018年4月，元宝365官方APP披露的平台运营数据中，平台累计成交金额为80.13亿元，注册用户40.53万人。中国互金协会公开的机构运营信息显示，截至2018年2月28日，元宝365人均累计投资金额为4.62万元；逾期项目与逾期金额均为0。
2 核心企业山东胜邦绿野，系被1元收购的关联企业
根据借款产品说明，核心企业为上下游企业的借款提供担保，或者直接为核心企业提供中短期资金周转产生的借款。
那么这家号称“山东大型农业化工企业”的核心企业究竟是谁？新京报记者锁定一家名为山东胜邦绿野化学有限公司的农业化工企业。
根据官网介绍，山东胜邦绿野成立于1991年，主营除草剂等农用化学品，位于山东济南市章丘区的刁镇工业园区，商标为“胜邦绿野”。公司在展会上的资料显示，公司年销售额达到8亿元，企业正向集团化经营的目标迈进等等。
上述官网部分信息与“农业化工企业下游采购借款180319XXXX”的供应链标对核心企业的描述上有诸多相似之处。那么山东胜邦绿野是核心企业吗？
新京报记者以投资者的身份致电元宝365的客服热线，并先后与元宝365三位客服进行沟通，三位客服开始均拒绝告知核心企业名字，并给出多种理由，比如“现在平台是在等待注册地的备案当中，一切（要求）要等（验收）审批下来”等理由。
据元宝365旗下的如意钱包的官网介绍，山东胜邦绿野是其供应链资产的合作企业之一。
后在记者多次的追问下，“客服小芳”告知记者，“农业化工企业下游采购借款180319XXXX”借款标提供担保的核心企业正是山东胜邦绿野。
5月7日，新京报记者以投资者的身份在江西南昌绿地双子塔4303办公室当面与“客服小芳”及其客服总监沟通所投标的核心企业情况。据她们的介绍，山东胜邦绿野是元宝365在山东的供应链资产核心企业，即为“农业化工企业下游采购借款180319XXXX”标中的核心企业，双方已合作多年。
新京报记者发现，元宝365与山东胜邦绿野并非简单的平台与发标借款及担保企业之间的合作关系，两家在2018年4月份之前还属于同一位实际控制人周健。
根据胜利股份的一份股权转让公告显示，大刚集团于2016年12月31日，以1元钱的交易价格从胜利股份手里收购了山东胜邦绿野96.25%的股权，成为控股股东，同时须偿还山东胜邦绿野对胜利股份的1.71亿元债务。
大刚集团的控股方是江西大刚投资管理有限公司，持有大刚集团47.71%股权，而江西大刚投资管理有限公司的法人及实际控制人为周健，周健也是元宝365的实际控制人。
在胜利股份公告中，大刚集团和山东胜邦绿野偿还的1.71亿元债务，被分为三期还清。合同生效后十五个工作日内，大刚集团向山东胜邦绿野注入资金2000万元，山东胜邦绿野须于当日将上述全部款项归还胜利股份；2017年12月31日前，大刚集团和山东胜邦绿野筹资偿还胜利股份债务6000万元；2018年12月31日前，大刚集团和山东胜邦绿野筹资偿还胜利股份债务9133万元。
也就是说今年年底前，大刚集团和山东胜邦绿野将要偿付三年分期中的最大一笔、将近1亿元的债务。
3 山东胜邦绿野面临“环保”限产压力，此前负债率高企
作为担保企业甚至是借款企业，山东胜邦绿野的经营状况如何呢？5月7日，新京报记者以投资者的身份来到元宝365江西总部，希望能够调看作为核心企业的山东胜邦绿野的经营状况，被公司客服人员拒绝。
新京报记者查阅胜利股份2015年、2016年年报以及2017年半年报的财务数据发现，在被大刚集团收购前，山东胜邦绿野的财务指标不容乐观。
从财务安全性上看，截至2017年1月31日，山东胜邦绿野经审计的资产总额为39878.88万元，负债总额65717.04万元，即资产负债率为164.79%。
一般财务体系中会认为，资产负债率的适宜水平是40-60%，如果一家国内的农药化工生产企业的资产负债率大于100%甚至更高，是否意味着这家企业已经资不抵债、面临资金链断裂、甚至达到破产的警戒线？对此，某位资深CFO告诉新京报记者“可以这么认为”。
2016年，山东胜邦绿野几个衡量其盈利能力与成长性的财务指标与此同时也呈现负数。净利润率为-110.20%；营业收入增长率、总资产增长率以及净资产增长率分别跌至-41.14%、-49.67%以及-245.30%。
在收购交易达成的2016年年报中，胜利股份还披露了其他几项导致董事会全票通过出售山东胜邦绿野的原因。包括山东胜邦绿野的下游经销商面临倒闭，公司对部分无法收回的销售款按照单项计提了总计为1.24亿元的坏账准备；山东胜邦绿野靠原母公司担保，背了银行借款6500万元等。从胜利股份的叙述来看，山东胜邦绿野属于上市公司胜利股份急于剥离的资产。
除财务问题外，山东胜邦绿野面临着环保问题及其带来的限（停）产压力。2018年1月，济南环保局公布“2018年济南市318家重点排污单位详细名单”。在水环境重点排污单位的名单中，就有山东胜邦绿野。
这已不是它第一次入“环保黑名单”。2017年1月14日在官方公布的“济南市重污染天气应急减排企业名单”，山东胜邦绿野也被点名。
2018年1月19日，济南环保局发布《关于印发济南市重污染天气应急预案减排措施项目清单的通知》，对总计864家工业源项目，按轻度污染“蓝色预警”到严重污染“红色预警”四级进行限产、停产，山东胜邦绿野的部分产品出现在名单上。
对于与山东胜邦绿野的关联关系以及公司的经营和环保状况，元宝365并未充分披露，并在投资者询问时，以各种理由拒绝透露。网贷之家研究院于百程介绍，P2P网贷备案验收的必要条件即为“充分信披”。
4 备案前夕股权腾挪，核心企业实控人变更
元宝365与其平台上的核心企业山东胜邦绿野在2018年4月份之前还属于同一实际控制人周健，从4月中旬开始，元宝365与山东胜邦绿野所在的“大刚系”进行了一系列股权腾挪。
4月12日，大刚集团将法人由周健变更为黄华，股东方由“江西阿尔法投资管理有限责任公司（下简称为阿尔法）+冯佑昌、黄华等15位自然人股东”变更为“阿尔法+江西至泰信息科技有限公司（简称为江西至泰）”。其中，阿尔法持股比例61.38%；江西至泰则持有其余38.62%股权。
在此之前，江西至泰也发生了“变更”事件。3月13日，原自然人控股方“李云飞”退出，变更为“冯佑昌、黄华等15位自然人股东”，其中黄华持股比例为12.95%，排名第二位。结合天眼查与中国互金协会、元宝365官网所披露的董监高信息，记者发现，江西至泰15人“新股东”中有多位（何挺、闵超、胡佳佳、程新路）系元宝365平台高管。
大刚集团变更实控人后，4月16日，大刚集团控股母公司阿尔法的法人由周健变更为刘炎（刘炎系江西至泰15人新股东之一）；股权由“周健100%控股”变更为“黄华100%控股”。
原本大刚股份与大刚集团、阿尔法为同一实控人周健，4月中旬，经过股权变更，呈现出的股权关系是：元宝365实控人为周健，大刚集团及其控股、参股企业“实控者”变成了黄华。
目前黄华作为实控人的大刚集团控股山东胜邦绿野，持股60%。而周健通过持股45%的山东起点投资有限公司间接持有山东胜邦绿野40%股份。
那么黄华是谁？从种种股权关系看，黄华和周健共同持股多家公司。
据天眼查，黄华和周健共同持股北京元宝三六五网络，黄华持股1%，周健持有99%。在北京元宝三六五网络信息服务有限公司，黄华任职为现任监事。而北京元宝三六五网络持有元宝365的70%股份。
黄华亦持有如意钱包10%股权，而元宝365持有如意钱包90%股份，元宝365实控人是周健。
股权进行了变更，但记者实地发现，在南昌红谷中大道998号绿地中央广场A1-4307阿尔法注册地上班的是元宝365员工。
那么，山东胜邦绿野作为提供担保的核心企业在元宝365平台上发借款标，周健既间接持有山东胜邦绿野股权，又身为元宝365的实控人，虽然核心企业并没有融资担保公司的资质，但是否形成事实上的“自担保”？
2017年3月，北京金融局向各网贷平台下发《网络借贷信息中介机构事实认定及整改要求》规定，平台与有关联关系的担保机构或保险公司合作，但没有如实充分披露信息的情形必须整改。
《上海市网络借贷信息中介机构合规审核与整改验收工作指引表》规定：其他关联方向平台客户提供担保、保险服务，但未充分披露与平台的关联关系的具体情况在整改之列。
记者注意到，无论在官网、中国互金协会机构信息、元宝365 2015年、2016年度的审计年报，还是在平台出借合同中，均未对元宝365与山东胜邦绿野之间的关联关系，作出任何形式披露。
■ 延展 元宝365多高管来自正邦集团
周健曾因业绩披露问题被深交所“通报批评”，并记入上市公司诚信档案
在中国互金协会机构成员的治理信息以及官方“元宝365公司介绍”中，周健及大刚股份的高管很多来自江西正邦集团。
周健曾是正邦科技董事长
周健1991年7月起步于中国建设银行抚州分行，他在那度过了11年的“银行人”岁月。在此后的3年中他转而成为扬州亚星客车股份有限公司财务经理。
但其职场生涯最浓重的一页出现在位于江西的正邦集团有限公司。从2005年7月到2015年3月，他在正邦集团一路从财务经理——财务总监——总裁助理——副总裁，一直到2010年成为正邦集团旗下A股上市公司的江西正邦科技股份有限公司（下简称为“正邦科技”）董事长。
翻看元宝365的治理信息，记者发现，多位股东或高管均出身正邦集团。例如，在2018年的系列股权变更中，替换周健成为大刚集团实控者的黄华与山东胜邦绿野的法人、董事长及股东张亮。
在正邦集团2014年度先进集团和优秀个人的表彰中，正邦集团金融产业风控部等14个部门为2014年优秀部门，其中62位2014年优秀主管中出现了黄华的名字。
天眼查信息显示，黄华同时还是江西德轩/如意钱包、北京元宝三六五网络的股东方以及大刚融资租赁（上海）有限公司董事。
黄华此前出现在媒体多篇报道中。
据温州日报报道，在2017年5月27日的端午节，黄华与南昌县县委常委等领导一起到向塘镇敬老院慰问。新京报记者注意到，在该篇报道中，黄华的职衔已变为“大刚金融-元宝365总经理”。
记者5月7日与客服小芳的当面沟通中，她也告诉记者现任元宝365的总经理名叫黄华，“他也是从正邦集团过来的”。
在元宝365担任监事的张亮，其介绍信息为，“历任正邦集团会计、财务经理、片区财务总监。”
三位曾服务过的正邦集团，天眼查显示，成立于2000年12月12日，经营范围包括对农业、化工业、食品业、畜牧业、机械制造业等领域的投资等。
周健后来担任董事长的正邦科技于2007年8月17日在深交所发行上市，系江西首家民营企业IPO公司。
周健2014年被深交所通报批评
周健为何放弃上市公司的董事长职位，而成为一家P2P网贷的老板？
“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”，这句标语在2013年9月，周健接受大江网采访时出现在所拍照片中最显眼的位置，当时他是正邦集团副总裁、正邦科技董事长。在这篇专访中，正邦集团正在为自己的“千亿梦”而奋斗。
不过千亿梦想下的扩张带来的却是亏损加剧。2014年8月16日中国经营报报出一则题为“大股东推千亿计划，正邦科技冒进扩张致亏损加剧？”的消息。
据深交所公告，2014年，正邦科技因2013年度净利润与此前披露的业绩预告、业绩快报差异较大、且盈亏性质发生变化，未及时准确披露业绩修正公告，公司及董事长、总经理、财务总监、董秘等遭深交所通报批评，并记入上市公司诚信档案。两周之后，董秘提交了辞呈。
就在2014的9月9日，周健注册了大刚股份。随后，他选择了离开正邦集团。
新京报记者 黄鑫宇
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