最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
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这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
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我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。
芥茉MOSTAZA
这款毛绒针织衫，手感舒适；宽大的版型，在里面加上衣服也不会显得臃肿，不挑身材；落肩设计，对宽肩女孩很友好，作为家居服也是一个不错的选择；袖口螺纹手边，防止宽大袖口显得拖沓。价格:138
这款卫衣，宽宽大大的，舒适慵懒，没有束缚感；袖口也是宽大设计，不失为一种特色；连帽衫的设计，设计感十足；大口袋的设计，可以放一些随身的小东西。价格:138
这款风衣采用了大廓形的设计风格，宽宽大大的衣服更能体现出女生的娇小；WAN全的挡风设计，袖口可调节袖袢，拉链设计，还有按扣设计的门襟，大风天气更保温；外观上是抽绳设计，实际抽绳是在内部调节，要是觉得腰身太宽大，可以在内里收紧；外观上看上去更简约大气；是小个子星人也能轻松驾驭的中长款。价格:208
这款机车夹克与一般的夹克不同，是白色的，与一般的黑色夹克区分了出来；既能展现女生的帅气个性，也能体现出女生的魅力；经典的皮衣款式，很适合早秋穿着。价格:228
这款风衣牛仔外套，两种穿法:可以直接当成风衣穿，十分的帅气；可以系上腰带，身材娇小的妹子也可以驾驭，可以很好的展现出大长腿；整款衣服的线条简洁，干净利落。价格: 218
好啦，小揪揪今天就推荐到这里，咱们下期再见。（以上图片均来源于所推荐店铺）
都说大码女装难买，这里就为你挑选好了
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2020春夏季桑蚕丝宽松A字裙真丝女桑蚕丝新款复古改良旗袍连衣裙
文 | 娇杨
编辑 | 赵瑾
排版 | 敬师
6月1日，杨天真在官微宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall，她的合伙人名单中有初代网红雪梨。
7月25日，杨天真在小红书的直播首秀观看人数超过48万，带货GMV超过736万，个人大码女装首次预售超3000件。
4个月的时间，她的淘宝店：Plusmall杨天真，粉丝数已迅速积累到10.7万人，累计四颗星。
大码女装，这个20年前在国际市场早有先声的“窄门”领域，一下成了热门。
很多人大呼，可见艺人有多难带，经纪公司老板不是去卖大码女装，就是搞网红饮品。在娱乐营销的心得放在其他行业，起飞也太快了。
看看淘宝店的名字就知道了，是边卖大码女装，也要边经营“杨天真”人设的路子了。
然而，大码女装成为励志人设的好IP这事，Chenese Lewis早20年前就做到了。
当社会主流审美仍被维秘天使们的曼妙身材统治时，Lewis就已经开始突围大码女装。突围动机源于她自己的困兽之斗。
成长过程中，Lewis发现主流媒体中很少有人像她一样：“ 社会总是宣扬一种不切实际的、理想化的美，追求又白又瘦。令人沮丧的是，仅仅只是因为你的外貌，你的机会就比别人少。即使是需要大码女性的模特和表演工作，也会设置一定的身材限制，把更多人排除在外。”
但仍有少数大码女明星如Queen Latifah, Mo’Nique以及Oprah Winfrey等带给Chenese激励。“她们突破阻碍在娱乐业取得成功为未来可能发生的一切提供了蓝图。”
但这样不切实际的社会审美价值观持续至今。
2014年，维秘大秀因为广告“The Perfect Body”而遭到英国超16000人抵制。人们开始反对白、瘦的“标准审美”，追求更真实、自由的审美取向。
2016年，H&M与著名大码模特Ashley Graham分别在3月份的巴黎时装周以及秋冬高端限量款女装宣传拍摄中进行了两次合作，并推出专门的大码服装产品线。
2017年，Nike推出大码女装系列，尺码从XL到3XL，运动内衣的尺寸也扩大到38E。
市场反应却回应着全球肥胖人口对应的巨大潜在市场。
《柳叶刀》2016年的数据显示全球成年人中有6.41亿的肥胖者。这一数字仍在不断增加，艾媒咨询最新数据显示，2019年，仅在中国肥胖人口超2.5亿。2020年第一季度，36%中国网民感觉自己超重。
今年一股从美国版BM风再次让人们回归以瘦为潮流美的旋涡中。
20年前，Lewis 通过发信息来推荐脆弱如雏鸟的大码社群。当时，Instgram 还没出现，公众缺乏个人身体意识，留言的人大多只为了寻找当模特的机会，非常难形成社群文化氛围。
突围困难重重。
越困难，越前行。“当别人不给我机会的时候，我就自己创造。”Lewis去了旧金山，成立了自己的公司 Chenese Lewis Production。
创业伊始，营销预算有限，她只能自学技能，“我得自己学习怎么设计图标、建立网站、撰写合同以及公关。”
“如果我有一个团队，这些工作都会更加容易进行，但是我预算不足。我花大量时间去学习工业标准，并且总是以最专业的方式来展现自己，只有这样我才能够与比我资源更多的人竞争。”
2003年，她赢得了Miss Plus America的称号，同时成为了美国妇联好莱坞分会主席。
2008年，她发起了Chenese Lewis Show，成为第一个专注大码品牌的主播。
如今的她已在演员、主持人、大码模特等数个领域取得成功，并且成为Bodypositive 的重要倡导者和推动者。
20多年来，“随着大码产业的发展，”她说， “许多有抱负的模特开始向其他领域过渡，比如活动策划，摄影以及网络媒体。最终这个社区蓬勃发展了起来。” 这让她感受到了“志同道合、支持与归属感”。
但同时，她也感慨，由于美国大码市场的饱和，竞争越来越普遍。
2019年，中国的大码女装淘宝店已经超过了1万家，年销售额过亿的店铺超过10家，并且市场份额每年以20%的增长持续提升。今年6月份，天猫大码装销量就高达136万，成交额过亿，单品均价在百元左右。
尤其是社交媒体的出现，带来的变化有好有坏：“好的地方在于扩大了产业标准，并且产生了多样的品牌。坏处则是人们往往更倾向于拥有很多粉丝的社交媒体博主，而不是拥有资深经验的专业人员。”
淘宝上90%的大码女装商家都在做直播，ins更甚。
Lewis对市场环境的担忧或许也出自于对许多服装生产工厂能力的忧虑。
大码零售商Lane Bbryant首席执行官Linda Heasley表示，为了适应大码女性的身材，需要更多的布料以及裁剪工序，因此大码产品制作工艺上对商家的要求更高、更细致。
很多位于孟加拉、中国和越南的工厂并不具备生产大码产品的设备，升级又要面临高昂成本。
无论如何，正是Chenese Lewis等领军者的努力，大码人口逐渐形成群体合力，并创建出服务于自己的文化和市场。
正因如此，今天的人们才越来越能够接受如Lewis、渡边直美以及杨天真这样的公众IP，也慢慢开始认可“美无关尺寸”的价值。
在大码市场快速增长的乱流中，Lewis说她仍旧充满热情地追随20年前的理想：拓宽美的边界，让美变得包容和多元。
在她所追求的未来里，大码，只是特征，而不是标签。
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