樱花铝瓶包装的可口可乐，印有潮品牌Supreme logo的水杯、香烟盒……当潮流与热点碰撞时，即便是价格高出几十倍，上百倍，消费者特别是年轻消费者也总是争相购买，更愿意为 “酷”的溢价买单。作为品牌最想影响的互联网一代，他们对传统的营销方式已经“审美疲劳”了，这也促使营销链条上的各方纷纷发力探索新的营销方法论。

小米公司MIUI广告销售部全国策划总经理贾斌

娃哈哈已经渐渐被年轻人遗忘。

针对产品本身，制定差异化策略的基本思路就是人无我有，人有我精，人精我新，人新我变的四步走方针。这四个方面都可以当做企业产品的差异化体现。

新的产品功能研发出新感觉：这类产品差异化体现在快销品里面主要体现在口味和功能方面。比如农夫山泉推出的“饮料”东方树叶，茶π等，研发出新的口味的产品，有别于其他的产品，让消费者眼前一亮。这类差异化策略的制定逻辑，主要是通过对现有行业的情况进行数据分析，从群众需求出发，开发出对应的新品。

口感 ⭐⭐⭐⭐

不一样的月饼

放进微波炉高火加热5分钟

限量营销当然可以扩大品牌影响，但宗馥莉却一直痴迷于“内定式”推广。

醇黑巧克力味月饼

在口味方面，这一新系列结合了消费者心中较为热门的4种口味。分别是主打香浓可可的醇享原味，带着坚果焦香味道的香浓榛子味、风味鲜明广受年轻人喜爱的清新抹茶味以及粉嫩的樱花草莓味，每一个口味似乎都精准踩在了中国消费者的味蕾上。

赏花、赏景、赏月

数据显示，2020年娃哈哈的营收439.8亿元，已经回落到了2009年的水平。

在75岁这年，宗庆后甚至进行了人生中第一场直播。

近期，娃哈哈2020年的营收结果公布，439.8亿元。娃哈哈业绩退到了10年前的水平，距离巅峰时期，跌了整整343亿。

娃哈哈营养液就此诞生，这也是中国第一款儿童营养液。

仅用一年时间，娃哈哈AD钙奶就生产了10.7亿瓶。

凭借“中国人自己的可乐”，非常可乐一度拿下了16%的市占率，二三线城市甚至达到了30%，稳居第三。

很快，营养快线销售额超过200亿，达到娃哈哈的三分之一，用他女儿宗馥莉的话说，“（爸爸的）市场嗅觉挺好。”

之后的娃哈哈，仿佛和失了魂一样，新品繁多，但再也没出现第二个营养快线。

第一步，自杀式“分手”

第二步，内定式营销

第三步，自嗨式广告

据公开数据显示，德芙的0糖黑巧和控糖小纤上市仅10个月就实现了销售额1亿元的突破。在当下消费者对糖分摄入愈发谨慎之际，对于糖果品牌来说“拿走糖分”可能会成为产品新的吸引力，而且也是在追赶新的消费潮流，不会轻易被市场所抛弃。

避免专利侵权风险

一轮触手可及的明月

德芙摩卡榛仁巧克力

儿童营养液一问世，立即火遍全国。20个工人两班倒，对着4个翻斗锅，每天生产5000盒，完全供不应求。

红利削减，巧克力的甜蜜事业正遭遇危机？

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人新我变：仍旧以家电行业为例，如今家电行业品质和服务都无法将某个企业与其他企业区分开来。在这样的基础上，格力的多元化建设，成功的将格力与其他的家电品牌区分开来，为格力的成功助力不少。

对于娃哈哈上次出圈，很多网友的记忆应该是停留在其换代言人，把合作多年的王力宏换成了新生代小生，因为娃哈哈认为，44岁的王力宏老了。

这款巧克力饼干选用“内芯＋外壳”结合的注入饼干，为消费者创新多重口感体验。每个口味的“内芯”都采用100%纯正德芙牛奶巧克力，将“丝滑”这一品牌灵魂注入新系列。而“外壳”采用口感酥脆的威化卷皮，酥脆“外壳”＋丝滑“内芯”相碰撞，能够体验到多层次的口感，一口入喉，不仅有巧克力的丝滑，还有饼干的酥脆，畅享快乐的零食时光。

本次，奥利奥推出4款口味的月饼：醇黑巧克力味 丨可可牛奶夹心味 丨奶油软心凤梨味 丨粉红软心草莓味

人精我新：火锅行业在口味和店内专修都无法进一步体现差异的时候，海底捞通过服务迅速登上的火锅界龙头位置。在原有的精品上添加新的元素，瞬间有别于其他的店铺。

奥利奥又有一波新创意

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倒上一杯红酒，

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良品铺子

为了“变年轻”，甩了王力宏

其实说了这么多关于杜蕾斯的文字营销的案例，并不是说杜蕾斯能做的这么成功就因为才华，但杜蕾斯广告的商业模式是靠才华支撑的，现在很多企业的营销都是以杜蕾斯为典例去策划的，但是要知道，不是每个人都是金鹏远，这些东西可以学习，借鉴，也只能学习借鉴。

包装对产品的重要性在此不用在此强调。寻找商品的差异化，最简单的方式，就是从产品包装出发，设计出有别与市场同类产品的创意方案。产品外包装是直接面向消费者的，也是产品“卖相”的本质决定因素。

同期，宗庆后还顶着公司反对上市了非常可乐，靠打“民族牌”，与可口可乐和百事正面对决。