微商操盘胡小胖

地推赠品其实也属于地推物料的范畴，这里之所以单独拿出来讲解，是因为赠品的选择直接决定了地推活动的成败。前面我们说过，地推的目的是以引流为主，从某种程度上说，赠品的选择决定了引流的效果，它是吸引消费者参加地推活动的唯一理由。

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杂志爸爸们安排了什么小礼物叭！

《中学生》1936年新年号赠送的夏丏尊书法条幅

这么精致的波士顿包居然是杂志赠品？！

其次是不同的服务项目，找了几个重要的点让大家来熟悉。

一个正面例子

所以不要去问：是奢侈品不值钱还是书不值钱？

一定要送和品牌精神匹配的赠品

MORE(モア)

轻熟系风格的More9月号的杂志附录是与hello kitty及日本老牌服装品牌ships合作推出的透明化妆包。

夏威夷限定MOOMIN也是很可爱了，粉嫩的化妆包容量超级大，出门可以把所有化妆品都装进去了。另外附赠的小镜子和收纳小包也都很实用。

说到杂志的潮牌赠品，最为人所知的就是各种Tote Bag了，这些袋子往往用了品牌的标志性元素，再配上一个硕大的Logo，彰显出袋子的身份。然而这些Tote Bag真的值得入手吗？

小编今天就为大家带来了9月日杂附录的速报。

要注意的是，并不是所有的微商产品都适合作为地推的赠品。例如，对于一些成本很高的微商产品，免费赠送肯定是不合适的。当然，如果你觉得产品效果很好，目标人群使用后会有较高的复购率，并且你可以承担前端高额赠送的成本，你也可以大胆的选择赠送。

今年春节期间，山东省邹平市的一家过桥米线店策划了一个从年初一到正月十五每天送红包的活动。这家人均28元的餐饮店把一款受女性顾客青睐的番茄米线做成新年爆款，所有点这款产品的用户都会得到一个一元的现金红包。截止发稿前发出800多个红包，与往年同期数据对比，番茄米线点单量激增，每日营业额增长近3000元。如果按此增长计算的话，15天活动会共计增长4.5万元的收入。

1、在结账时给顾客减免一元。

2、封上红包，送给顾客。

3、封上红包，双手送给顾客，并带上祝福。

在《论跪求外卖好评的正确姿势》里，我们举了一个重庆鸡公煲的例子。这个商家长期做好评返现的活动。月销接近7K，评分为4.7，评价数量9999+。

天猫1688将重点帮助源头工厂抢订单，让源头厂货通过1688的分销供应链一键分发到各大电商零售平台，而且免佣金。直播为代表的内容电商平台将是重点分销渠道。为此，1688将为工厂提供直播服务，解决工厂不会播、不能播和不敢播的痛点。

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这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

你是否点外卖时收到过这种廉价甚至山寨饮料，或者你作为商家是否有赠送过类似的产品给你的用户？

老枝花卤也一直在思考什么东西最能够代表“成都”这个城市来当礼品送，寻找了很久，终于发现了10多20年前，那种可以捏泡泡的包装塑料最能够代表成都人的生活，为什么呢？因为我们把这种泡泡塑料裁剪成小块当礼品，放在天猫包裹里，每一个小块上面都贴一张不干胶，不干胶上有文案：“成都生活就是捏泡泡，小满足，大幸福”。

商家可以做一段时间的这个活动，计算一下增加的餐具成本。假如每单餐具增加成本为0.5元。如果我们的返好评率是在10%以上，也就是说每个好评的成本在5元以下，那这个活动就值得做。如果低于10%，那还不如直接好评返现来得划算。

封面：麻生久美子 发售日：2018年12月7日

主营赠品

如果我们地推活动想引流的目标人群是宝妈人群，那引流赠品必须和宝妈或宝宝有关联，否则就无法引起宝妈人群的关注。例如，针对宝宝，我们的引流赠品可以是卡通气球、小风车、夜光棒等；针对宝妈，我们的引流赠品可以是早教机构的会员卡，可以是母婴类产品等与宝妈人群有关联的产品。

拉链与徽章处的做工，让人对化妆品的做工与品质不容小觑。这款化妆品绝对是9月号里物超所值的一款附录赠品。

其实随着时代的进步，很多行业里单就产品质量来说，各家都会越来越差不多，不细微分辨，真差异化不大，所以，有的时候把竞品当赠品送会起到不一样的效果，比如卖有机蔬菜的就送普通蔬菜，让顾客去直观感知差别，比如卖无水蜂蜜的真送一小罐竞品的蜂蜜，然后让消费者把蜂蜜滴在卫生纸上做实验，无水蜂蜜确实没有水渍的浸透。做有机餐厅的，在做回锅肉的时候真单独放一块普通猪肉，让消费者更直接的吃出差异。很多东西都是不比不知道，一定要比较才知道品质的区别。

绝大多数中国人不知道在日本低贷款买房

引流赠品

链条包虽然不大，但内部空间不小，手机、钱包、口红、粉饼全部可以装下。加上卡包还可以放上交通卡、银行卡分类收纳。

工业品牌是3-7个

我们在给他规划赠品的时候，没有选择常规的钥匙扣这样的产品，很low，最关键和品牌的价值观不符。我们在阿里巴巴上找到了一款手机“一次性充电宝”，这玩意儿长得更胶囊一样，插在手机上，可以给手机续航1个小时、2个小时，用于应急场景的给手机充电，这个来当黄小五的赠品就简直太完美了，因为和品牌强相关，都是专治轻微饥饿，不影响正餐。

封面：木村文乃 发售日：2018年11月20日

当然对于土豪玩家来说，并没有这个问题，直接一口气买4个礼包，每个角色一人一只，雨露均沾。

花两百多买了一个Logo，是不是傻？

“三分之一的工资拿出来，才租到一间几平米的房子，没事啦，还有我这个难吃的外卖陪你”；

我们可以猜测到商家这样做的原因无外乎通过赠品来提高消费者的用户体验，讨好用户。但又因外卖本身的利润低，囊中羞涩，只能尽量压低赠品的成本，最后只能选择这种廉价的饮料。这样不痛不痒的活动，一没带来好评，二没带来宣传，最后还要遭客户埋怨。这样的营销活动就是没有意义的。

 

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