同样没有点明水质多好多么天然，而是从侧面把自己塑造成了一个“搬运工”的角色，告诉用户我们的工厂不加工水，仅仅是包装而已。 这样反倒更加突出了水的天然、纯净 。
《影响力》一书中提到，稀缺性原理还有另一种力量，机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来就拥有的自由。保住既得利益，是逆反理论的核心。
夏日清新的高颜值限定款麦当劳可乐杯，正是迎合了年轻人的“秀晒炫”心理，必然受到人们的追捧，很多网友纷纷开启打卡模式，晒出好不容易集齐的杯子。这种炫耀式晒单在社交媒体持续性发酵，#麦当劳出可乐杯#话题性引起更多受众关注，心甘情愿成为品牌的口碑传播者，此时用户购买的不仅仅只是一个喝水的杯子，而是赋予了其独特意义。
撰写文案时，可以围绕“安全”、“卫生”，以及“美味”、“纯净”等展开。比如农夫山泉的广告：
比如曾经流传很广的“1 个亿小目标”，杜蕾斯出了海报，把数字和功能结合，这是“意合”。
③ 传递公司价值观
今天，我们给大家推荐 5 本让运营人从小白走向高阶运营人的书籍，以下内容为《思考快与慢》这本书的精髓。
这种捆绑式营销极大促进了年轻消费者的收藏欲望，很多网友为了集齐杯子狂吃几个星期的麦当劳。麦当劳可乐杯强势刷屏背后有什么营销秘诀？
麦当劳可乐杯，只送不卖哦！
01
对于品牌商家，「只送不卖」的营销效果既取决于具体的运用形式，也受自身的策划能力影响。不同的品牌，运作「只送不卖」的成效也大不相同。
我们在做产品的时候，不能贪多，要集中优势资源 ，保住 1-2 个项目，待项目成熟、客户满意、团队壮大再开疆扩土， 避免早期精力过度分散 。
炫耀打卡心理
不过，无论具体的形式怎么变，「只送不卖」的本质都是一样的：品牌商支付了免费的产品，同时在别处收获了消费者的金钱或者注意力。正如俗语说的：世上没有免费的午餐。
你说，如果麦当劳说，进店就送可乐杯，那样人会不会更多？会，一定会，免费至今仍然是最有力的招徕用户的核武！但，一定是伤及无辜，你会看到街坊王大妈化名李大妈，领着孙子孙女集齐一套又一套；你会看到营业员，拿着可乐杯弹烟灰。那就真的做成展会资料随便拿了！
这是围绕人类基本的求生技能展开的，食物、水、温暖都是这个时期的必备要素。
侧面反应出IT男深受剩女待见！
我们都曾梦想改变世界，但随着时间流逝，却成了被世界改变的那一群人。
市场却鲜有人买账。
沉没成本指的是我们在做决策时，不仅要看现阶段得到的收益，也要看之前投入了多少。
为什么这么说，小众产品，高毛利，人群集中，说白了，就那点消费者，您还不对人家更好一点，搞点会啊，旅游啊？卖保险、卖投资的容易吗，老头老太钱少了，不得做的精细点。
商家利用大脑中两个系统分工的不同， 有针对性地制定营销策略 ，从而成功实现了营销。
3）沉没成本
⑤ 亲身经历生动的图片和鲜活的例子比发生在别人身上的事、单纯的文字或是统计数据更容易让人回想起来。
1）破窗效应
02
弗洛伊德说——人是受本能愿望支配的低能动物！
“卡贝效应”是美国电话电报（at & t）公司前总裁卡贝提出的，指的是放弃有时比争取更有意义。
③ 掌握用户的心理，能够让你的营销事半功倍。
2）价格机制与众不同。一般来说，线上买课成本可控，都是购买人数越多越便宜，但新世相反其道而行，人数越多，价格越贵。
那为什么这么做呢？
风格简洁、视觉惊艳，麦当劳这海报、这文案，倍有夏日清爽活力feel呀~
银河灰
大脑的系统 2 运行时则多靠理性，通过思考、对比、总结，重视经验和数据分析。
你恨不得马上买一个。
最典型的是太平洋保险的文案：
4）尊重需求
更加让人气愤的是，事后有网友发微博说“再也不会来丽江旅游”时，古城官微回复到“你最好永远别来，有你不多无你不少！”。
如果只看文字，相信大部分读者都会觉得麦当劳的营销部脑子“瓦塔拉”！这不就是最简单粗暴的买赠活动吗？不就是送一玻璃杯子吗？竟然如此大规模的传播？
每一次热点，杜蕾斯都能够重新吸引用户的注意力，引发用户大量转发评论，尽可能多地为产品增加曝光，这就是文案的力量。
代表作：农夫山泉/百岁山/杜蕾斯
仔细回味一下，不得不说这是一个很高明的营销思路，对于点小杯续杯的人呢来说，你长时间在一堆吃饭的人中间坐着，可能不会单单点一杯咖啡，会很自然地增加消费，买个鸡腿买个汉堡啥的。对于那些买大杯的消费者，大杯小杯的成本微乎其微，多出来的一块五加以累计，也是个不小的数目。
在纪录片中讲述了1997年10月15日，公牛来到巴黎参加麦当劳杯，这是一项国际表演赛。当时，皮蓬和罗德曼没来，乔丹独自带队决赛26分横扫对手夺冠。
我看了看周围的食客，每桌放一个杯子，各种颜色都有，那就是至少一桌花了36啊！
享物说：只送不卖还能成为商业模式
综上两点，再加上“促销”、”销量王“、“名人背书”等，是大脑的系统 1 的最关心的，而对于课程质量倒不是很在乎。
2
「金猪套装」内含两只水滴状的天然矿泉水玻璃瓶。含气矿泉水的图案是一只精神昂扬的公猪，天然矿泉水的表面则是一只慈祥温柔的猪妈妈，带着两只憨厚可爱的猪宝宝。总之一句话：颜值爆表！
另外，在懂你英语上开通付费课程，并每天按照计划完成任务后， 个人主页的”懂你英语“徽标就会亮起，同时打卡时间、分数等都有一个总排行 。
再比如运营社的 Slogan ：不让运营人孤寂地成长。