做高端的三大误区

消费升级成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进。但是，很多企业长期经营低端产品，拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。

1、雪兰牛奶

2、新疆新农冰川牛奶

3、欧亚牛奶

4、百菲酪牛奶

这可是一款网红牛奶，我们这个地区竟然需要提前预约订货呢，可以看出来非常火爆了。比较有特色的就是，这是一款水牛奶， 水牛奶的产量只有普通黑白花牛的1/4，所以营养价值就特别的高。

5、花园牛奶

这一款可是新疆地区公认的学生早餐奶，原生态的牧场，优质的奶源，高温杀菌处理，最后成就了纯美鲜浓的花园牛奶。口感比较大众，很爽滑，奶味很足，而且还是甜香款，小朋友第一次喝也会很喜欢，而且价格相比较而言也是比较平民的。

6、来思尔牛奶

来自于大理的高原牧场，海拔高，雨水充足，光照时间长，蛋白质含量很高的一款牛奶，没有任何的添加剂，味道比较的纯正。味道醇厚香甜，细腻丝滑，第一次喝隐隐感觉有一点不一样，但是又说不出哪里不同，但是就是会让人爱上它。

7、宁夏夏进牛奶

8、青海天猫小西牛

9、天津海河牛奶

10、新疆麦趣尔牛奶

11、新疆天润浓缩奶

12、新疆西域春牛奶13、河南科迪牛奶

14、贵州山花牛奶

由于地域广阔，新疆的公路覆盖率并不高。并且，天山公路沿线高差变化巨大，地形复杂，植被覆盖较少，泥石流等地质灾害频发，增加了货物运输难度，货运成本也相应提高。

天润乳业原来的收入增长是靠什么驱动的？

这可能跟公司在新疆的地理位置有关系，既是为了避开劣势，也是为了发挥优势。
天润乳业的低温乳制品受到销售半径的限制，为了扩大销售半径，公司需要推广常温奶。下图是天润乳业2017年销售收入构成的数据，当年酸奶占公司收入的67%；2018年公司产品构成中约60%为低温酸奶。

青海小西牛生物乳业股份有限公司

和同事攻克每项难关

再从两者的收入增速看：
常温乳制品的收入增速一直大于15%，遥遥领先于低温奶收入增速。为什么毛利率更低的常温奶，反倒增长更快呢？是因为低温奶收入增长乏力吗？天润乳业推广毛利率更低的常温奶，是不是在用利润换市场？

 

推荐理由：贵州的人最爱！

由此可见，天润乳业的单产仍有待提升。

深谙奶源建设之道，筑牢光明乳业领鲜护城河

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⒉常温奶毛利率更低，公司为什么要推广？
2018年，低温乳制品占收入的比重为63%；

2008年“小西牛”品牌推出的“青海老酸奶”火遍祖国大江南北，也正是这杯“老酸奶”让全国各地熟知了青海酸奶的独特之处。

自2015年靠“冰激凌化了”系列低温酸奶产品火出圈后，天润乳业就从未停止向疆外扩张的步伐。然而，疆外给天润乳业带来的收入占总营收的比例近年来一直在40%基准线上下浮动，并无实质性突破。面临地域限制和日益激烈的市场竞争，天润乳业作为制霸新疆的代表性乳业企业，出疆之路也并非坦途。

一、公司规模

二、多样化产品

三、发展历程

四、品牌优势

五、取得荣耀

六、销售市场

七、结语

还有一种美食深受大家追捧

小菜表示已入坑

低温酸奶要卖到新疆以外，就需要冷链运输，这会增加运输费用增加成本；此外，天润通过提价产品售价来消化运输成本，那也得有个限度。现在酸奶竞争这么激烈，凭什么消费者就非得去买性价比不高的天润酸奶呢？

2021年，李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部主播纷纷开设新疆公益直播专场，在有影响力的头部主播推荐加持之下，新疆牛奶以迅雷不及掩耳之势火出圈。

附件：2023年青海省食品安全监督抽检合格信息

2020年8月6号青海农林牧商品交易中心团队参观了青海小西牛股份有限公司从公司规模、先进设备、智能车间 、多样性产品、优质奶源、发展历程、市场销售机制等全方位立体化了解了“小西牛”品牌。

小西牛以青海为根据地,小西牛乳品销售网络遍及大江北,是全国消费者喜爱的高端乳品。分布在全国各地的业务团队、经销商直接掌握超市终端,确保全产业链产品品质。

虽然不是黄金奶源地带，但是是当地人的最爱，喜欢的小伙伴可以尝试一下贵州口味。

在这样的竞争格局之下，天润乳业选择主动走出舒适区，向疆外市场进发，可谓勇气可嘉。然而，近年来天润乳业的疆外拓展之路却阻碍重重。

尤其这一款早餐奶，价格比较平民，味道比较符合大众口味，不是特别的香浓，甚至有一丝丝的清爽，喝完之后没有油腻感，个人感觉比欧亚还好喝。

2022年，低温乳制品占收入的比重为42%。

推荐理由：非常好喝，最喜欢他们家的酸奶，绝对网红。