编者按：互联网巨头们的线上争夺战逐渐演变为线下家庭争夺战，科技巨头、传统家电、颠覆者纷纷闯入智能家居，2018年多出“大戏”接连上演。
品途商业评论（ID：pintu360）推出重磅专题《智能家居破局者》，全面解读智能家居行业的现在与未来。
《红楼梦》第六回
这款闹钟的特别之处在于它有两个大轮子，是一款天猫网会跑的闹钟，同时还可以从3英尺高的地方跳下。这款落跑闹钟还有二代产品Tocky，首次于2010年以“落跑闹钟技术娴熟的表弟”的名号发售。Tocky和落跑闹钟相同，都会在响起后自动走动。可是，Tocky是球体的，并以滚动的方式移动。Tocky亦设有一个触摸屏，更能够录音。2010年，落跑闹钟在波兰小工具比赛（Gadżet Roku 2010）中夺冠。于2011年，落跑闹钟在波兰年度礼物比赛中获得第三名。
骨牌时钟一向为DIY爱好者所青睐，原来即有Chinked-out工作室给电子发烧友提供简易解决方案。这次Carbon Design带来了一款骨牌时钟，它由三张骨牌组成，第一张代表时钟，后面两张代表分钟，通过骨牌上显示的白点读取当前时间。当看到时间的时候，对于骨牌迷来说，心里面就会出现一副什么样的好牌了。
土耳其产品设计师TamerKöşeli设计了一款极简的概念句号钟表，整个钟表由三个嵌套在一起的非同心圆组成：表盘为大圆，时针其次，分针最小。
演练：“极限营销演讲“挑战、5分钟营销演讲路线图设计与演练
Eric Wang设计了一款“金饼钟表”，乍一看你很难看出这是一款钟表，它需要你动手摇一摇才会把时间投影在桌面上。
挣扎了半天，他终于哈欠连天，踉踉跄跄地起床，不情不愿地出了门。
精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图
期待用发明创造改变世界
从最初只能坚持几百米就喘得不行，到后来可以轻松的跑完几百米后，他开始给自己定小目标，每隔几天就增加100米。一直到有一天，他可以跑完1公里了。
因为一般使用的时间都是平太阳时，平太阳时只是为了方便日常生活使用，并不与真实的太阳时间一致。
钟共有四层，从底层至顶层均有活动玩意，它们之间具有联动性，花瓣形状、颜色变化，是在每朵花瓣上装有小轮，用伞轮来推动它，由闸来控制，凡花一变，就过一闸。
案例：路演和会议营销六层能力实例
输出路演和会议营销模板、将课程固化为结果:
演练：心态调整练习、克服紧张练习
No.27 Freakish CLOCK
公鸡闹钟：公鸡是古代人常用的闹钟之一，公鸡的鸣叫声可以提醒人们起床和开始一天的工作，在古代，公鸡被认为是清晨的使者，因此被用作闹钟的形象十分符合当时人们的生活习惯。
古代社会中，人们的作息习惯也与现代人有很大的不同，古代人通常会在天刚亮的时候起床，一天的工作会持续到天黑，晚上则会早早就寝，以保证第二天能有充分的体力去工作。
辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
文章中所有资料的来源如下
No.22 环形光时钟
在我们通话结束后，“娜塔莉”在 Wakie 应用的论坛上发表了一条信息，用户可以在这个平台上交谈或者尝试与他们刚刚打过电话的人取得联系，她的信息标记发送给“英国记者老兄”，让我（或者是 Wakie 社区其他任何一位成员）有机会回复。这恰恰预示着 Wakie 应用的未来探索方向。”
“朋友圈里没有朋友，生活空间没有生活”，在这个日渐冷淡的时代，产品所谓的“智能”到底是为了什么，或许值得每一个人思考。
记住了，这些都依然属于“漏刻”哦！
近年来，我国大健康产业呈现蓬勃发展之势，根据国家相关规划，到2020年，“健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元，大健康产业已经成为中国的国民经济的支柱产业，一带一路大健康驿站将会以预防为主，推进大健康产业的全球化加速。
No.21 时间线钟表
1. 心理差：演讲缺乏销售意识、应付差事、上台紧张……
2. 内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动……
3. 表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动客户、表现不专业……
4. 控场差：客户溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题……
5. 配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……
6. 套路差：对于常用、重要的营销演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……
1. 市场团队：需要做产品发布、活动发言、会议营销、品牌推广的市场营销岗人员
2. 销售团队：需要做公司介绍、产品介绍、方案呈现、竞标陈述的销售业务岗人员
3. 售前团队：需要做技术交流、主题研讨、方案演示的售前支持人员
4. 售后团队：需要做客户维护、业务办理、服务营销的客户服务人员
5. 技术团队：需要做技术交流、方案澄清、技术分析的研发技术人员
6. 其他团队：交付、执行、支撑团队中有机会面对客户交流的其他人员
1. 一个”项目”
2. 二维混学
3. 三位一体
4. 五重体验
个性辅导：一对一、手把手的典型营销演讲场景演讲设计辅导
1. 六层逻辑
2. 四个模块
1. 调研和评估
2. 线上音频预习课
第一讲：解密营销演讲
一、营销演讲的定义和标准
1. 营销演讲的本质
2. 营销演讲在营销流程中的位置
3. 营销演讲的七个功能
4. 营销演讲的评价标准
二、营销演讲心理学
1. 客户决策的两个通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通过演讲驱动客户
三、高效商务演讲者六层能力（6P法则）
1.“心”（Psychology）——心理心态能力
2.“讲”（Point）——内容结构能力
3.“演”（Perform）——表达演绎能力
4.“动”（Participate）——互动控场能力
5.“场”（Place）——全场配合能力
6.“景”（Practice）——场景固化能力
第二讲：“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态
一、商务演讲的心态准备
1. 商务演讲中的“三阶动机“
2. 商务演讲动机发掘法的两类方法
二、商务演讲的紧张克服
1. 商务演讲紧张的“三段链条“解析
2. 商务演讲化解紧张的四类方法
第三讲：讲：引导客户的思维——营销演讲的内容逻辑
一、营销演讲的内容和思路
1. 牵引客户思维的“一场旅行”
2. 营销演讲的5个典型场景
3. 营销演讲内容设计七步法
二、第一步：确定明确的“目标”
1. 营销演讲目标四要素
2. 如何设计目标
三、第二步：进入客户的“脑子”
1. 营销演讲客户听众分析三维度
2. 如何分析客户听众
四、第三步：准备锋利的“钉子”
1. 营销演讲记忆点设计四要素
2. 如何设置记忆点
五、第四步：画出吸引的“路线”
1. 营销演讲思维逻辑设计的两个维度
2. 如何设置思维牵引逻辑
六、第五步：设计有力的“锤子”
1. 营销演讲支撑设计的两个维度
2. 如何设置支撑
七、第六步：加入抓人的”钩子“
1. 营销演讲三种开场设计
2. 如何设计高吸引力的开场
八、第七步：吹响行动的”号角“
1. 营销演讲收尾设计的两个要素
2. 如何设计强力的收尾
九、营销演讲的7个常用功能模块
模块一：如何介绍主讲者
模块二：如何进行公司介绍
模块三：如何进行需求引导
模块四：如何对产品和方案进行亮点塑造
模块五：如何报出心动的价格
模块六：如何推动合作时机
模块七：如何消除客户疑虑
第四讲：“演：感染客户的情绪——营销演讲的表达演绎
一、营销演讲的表达演绎
1. 表达和内容的关系
2. 什么样的营销演讲表达更重要
3. 营销演讲中表达的最高境界
4. 打动客户的73855定律
二、营销演讲的讲台基础
1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用
三、营销演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
四、营销演讲语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
五、营销演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
六、营销演讲感染力表达速成法
1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
第五讲：动：成为客户的焦点——营销演讲的互动控场
一、营销演讲中的互动控场
1. 客户互动的本质
2. 客户互动的四个步骤
3. 客户互动的节奏和频率
4. 营销演讲中客户互动的四个层次
二、第一层互动：营销演讲的客户吸引技巧
1. 两种客户牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法
三、第二层互动：营销演讲的客户带动技巧
1. 带动客户三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——客户激励的五种方法
四、第三层互动：营销演讲的客户问题应答技巧
1. 客户问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
五、第四层互动：营销演讲的教练式互动技巧
1. 客户终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用
六、营销演讲突发情况应对技巧
1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
第六讲：场：强化客户的体验——营销演讲的辅助要素
一、商务演讲中的PPT
1. 为什么说大部分演讲是PPT毁了的
2. PPT和演讲者的关系
3. PPT视觉心理学
4. PPT设计优化“五步法”
二、第一步：PPT设计的结构化——更简洁
1. PPT结构化的核心法则
2. 如何正确分配PPT的内容
3. 如何清晰体现PPT的结构
4. 如何精确定位PPT的位置
四、第三步：PPT设计的图像化——更有力
1. PPT图像化的核心法则
2. 三类图形化
3. 两类图表化
4. 四类图片化
五、第四步：PPT的美观化——更漂亮
1. PPT美观化的核心法则
2. 文字的两大原则
3. 配色的三大原则
4. 构图的五大原则
六、第五步：PPT设计的动态化——更流畅
1. PPT动画的核心法则
2. PPT动画的应用点
3. PPT动画类型的选择
七、商务演讲中的其他辅助物
1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
第七讲：营销演讲全员模拟实战演练
一、演讲练习的方法
1. 演讲练习的两个核心原则
2. 训练的三个阶段
3. 反馈的三种方式
二、演讲设计
1. 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题
2. 每位学员完成主题演讲的设计
3. 组内彩排
三、模拟营销演讲实战演练
1. 学员按照指定方式完成2轮演练
2. 学员间进行积分和比赛
四、模拟客户复盘点评
1. 学员自评
2. 学员互评
3. 讲师点评和提升指导
第八讲：“典型场景”演讲模板设计——“景”（Practice）
一、确定企业的“典型演讲场景”
1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
二、“典型营销演讲场景演讲动机设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的动机设计
三、“典型营销演讲场景”结构和内容设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的目标设定
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的听众分析
4. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的结构和内容设计
5. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的开头和结尾设计
四、“典型营销演讲场景”表达和演绎方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的语言表达设计
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的语音表达设计
4. 完成每个““典型营销演讲场景”演讲的肢体表达设计
五、“典型营销演讲场景”互动方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“基础互动“设计
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“体验式互动“设计
4. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“问题答复环节“设计
第九讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板制作
一、“典型营销演讲场景”《演示PPT》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型营销演讲场景”演讲中使用的PPT制作
二、“典型营销演讲场景”《演示说明》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型营销演讲场景”演讲的说明性文档
3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
第十讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板呈现和评审
一、“典型营销演讲场景”结果呈现
1. 各组登台展示“典型营销演讲场景“演讲设计成果
二、“典型营销演讲场景“答辩和评审
1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审
三、“典型营销演讲场景“种子演讲者圈定
1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子演讲者“
第十一讲：课后学习和落地
一、课后学员学习计划
1. 40个经典线上演讲案例分析课，供学员课后线上持续学习
2. 线上长期演讲主题频道，供学员课后线上持续学习
3. 参与演讲主题社群
二、课后学员练习方案
1. 次数要求
2. 准备方法
3. 记录方法
4. 复盘方法
三、课后企业固化落地方案
1. 课后练习机制
2. 讲坛机制
3. 通关机制
4. 竞赛机制