作者 | 林叙

编辑 | 李晨彤

几乎大半个网红圈都曾给蕉下带过货，李佳琦、深夜徐老师、辣目洋子、毛晓彤、薇娅都是其合作的网红或者KOL。据悉仅李佳琦一人，就在近30天内与蕉下合作过10场直播。蕉下还请了当红小花赵露思代言，在小红书、抖音等平台上做广告与宣传。这些KOL在社交平台上的关注者数量庞大，给蕉下品牌带来了45亿的浏览量，也带来了新的客户增量。

 

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蕉下在IPO招股书中指出，防晒只是探索城市户外生活方式的起点，现在对自己的定位是最近大火的城市户外，包括城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、露营等相关品类。自2021年下半年起，蕉下也开始扩展产品组合涵盖至非防晒产品，主要包括打底衫、裤装、外套、围巾、帽子、鞋履、包袋等。

除了防晒性能提升之外，近几年的防晒产品在颜值、时尚、便携等方面也大幅提升。一些品牌还擅长抓住消费者心理，增加一些“噱头”，比如蕉下的防晒伞附赠收纳包。但有博主测评后发现，这样的防晒伞收纳包并不实用。

 

 

有二级市场分析师告诉对钛媒体APP表示，一个现实在于，蕉下要想未来在二级市场上的估值和股价表现不掉队，必须在日益火热的户外防晒和鞋服市场上持续构建自己的竞争壁垒和护城河，早点走出过度营销和“不赚钱”怪圈。

今年5月，Lavie做过“10款热门六折伞红黑榜”的测试，测试品牌包括蕉下、天堂、摩猎、Easily等在内的10款产品，其中包括蕉下去年上市的一款不带黑胶涂层的卡片伞。

排名

运营主体

周冬雨代言的这款也同样具有散热差、闷热的缺点，此外帽子部分的颈深不够，衣服拉链拉到顶之后，口鼻部位感到紧绷。“就散热感受来说，我感觉是不太值。” Lavie说道。

黄磊：短期不考虑赚钱，沿用天猫的商业机制，主要是做好基础设施的复用和定制。另外流量上，我们在打通淘内各种流量场景，诸如聚划算、天猫直播、猜你喜欢等，也不会像抖快那样给一个所谓的几亿流量，但是相信商家是可以看到转化率，商业化率的。

 

 

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熟悉蕉下的消费者都知道，这是一家兴起于天猫的网红服饰品牌，主业为防晒伞、防晒衣等，今年4月已向港交所提交招股书。据公开资料显示，该品牌目前拥有123项专利，正在申请72项专利。但能查询到的专利信息中，最初关于纺织、服饰的专利为去年3月，更早的则是伞具和智能牙刷专利，其中大多数也都是关于外观设计的专利。

 

蕉下估值

霍尼韦尔京东自营旗舰店

 

总结：年轻一代的母婴玩具消费者更加注重精神诉求和情绪联结，性价比不再是打动他们的唯一标准，独特、个性和态度同样可以牵动他们的心弦。消费升级的需求为玩具市场带来了挑战，更多则是机遇。将艺术与文化融入产品设计，增强儿童玩具的内容属性与审美内涵，注重细节与颜值，这是弥鹿敏锐洞察消费者需求后交出的品牌答卷。

随着90后年轻父母们开始成为母婴市场的消费主力军，中国玩具行业也在发生着深刻变化。新生代父母们更加注重个性与创意，对玩具的设计与品质提出了更高的要求。

 

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