7月3日，安徽口子酒业股份有限公司（股票简称：口子窖，股票代码：603589）对外发布《股东减持股份计划公告》称，因自身资金需求，刘安省拟自减持计划公告发布之日起15个交易日后的6个月内通过集中竞价交易方式减持不超过 480万股，通过大宗交易方式减持不超过 270万股,分别占公司总股本的 0.80%、0.45%。

（报告出品方/分析师：国信证券 陈青青 李文华）

3）回购资金总额不低于人民币1亿元、不超过人民币2亿元。

口子窖在2021年开始推出兼香518来对标古20，辅之以相应的渠道改革，开始大力推动自身的产品结构升级。

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在量价关系上，兼香518开始导入半控价模式，强化对市场秩序的把控。

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《华夏酒报》记者了解到，这是口子窖自2015年上市以来，首次推出股权激励计划。

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2019年至今，口子窖开启渠道改革新征程，加速推进兼香518等新品上市。

根据《促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》，到2025年安徽白酒企业实现营收500亿元，酿酒总量50万千升，培育年营收超过200亿的白酒企业1家，超过100亿的企业两家。从竞争格局来看，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等徽酒企业通过渠道壁垒和消费者培育占据省内绝大部分份额，对标江苏市场，未来徽酒龙头企业份额有望进一步提升。

※具备良好的服务意识及较强的沟通、表达能力；

预计2023年将是口子窖渠道改革力度和速度最大的一年，积极看好200元以上产品放量带来的业绩弹性。

换算后，考核条件为以 22 年营收为基数，23/24/25 年营收同比 15%/13%/15%，或以 22 年扣非归母净利润为基数，23/24/25 年净利润同比 15%/13%/15%。

※大专以上学历，平面设计相关专业者优先；

从市场布局来看，2022年口子窖在巩固基地市场的同时，着力缩减合肥市场和古井贡酒、迎驾贡酒的差距：

从渠道建设来看，口子窖在2013年开始推动渠道扁平化，成功实现口子5年下沉到乡镇，口子6年下沉到县区，同时加大口子10年/20年等产品在区域上的协同发展。

口子窖2019年开始系统性渠道改革，相继推出初夏、仲秋、兼香518等200元以上价位产品，同时开始聚焦渠道模式调整。过去口子窖采取的是大商模式，渠道费投权限的主导权在大商手里，容易出现渠道费用截留，进而造成产品结构升级缓慢。

在优势市场方面，口子窖由大本营淮北一路向南均匀分布，成功抢占淮北、淮南、阜阳、安庆、巢湖、芜湖和马鞍山等市场，基本上实现销售全省化布局。在弱势市场方面，口子窖在合肥制高点市场和古井贡酒具有较大的差距。

同时，口子窖在500-600元价格带行动比较缓慢，以至于在竞争对手，在此价格带获得一定规模后，才推出产品来，追赶难度加大。

相对估值方面：我们选取了与公司业务相同或相近的古井贡酒、洋河股份、今世缘、金徽酒、迎驾贡酒等酒企相对估值指标进行比较，选取了可比公司2023年平均PE做为相对估值的参考，同时考虑公司的成长性，在行业平均PE的基础上，最终给予公司23年20-22X倍PE估值，可能未充分考虑市场及该行业整体估值偏高的风险。

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人送外号“夺命53”，山西汾酒旗下一款嫡系口粮酒，霸占口粮酒市场前三多年，如今依旧凭借着高度数，绵甜口感，醉而不自知的饮酒体验，在酒友心中占据一席之地。

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20多年前，那时的徽酒还是百花齐放、各自争艳。

口子窖在半年报中表示，报告期内，口子窖进一步夯实市场基础，继续坚持一地一策市场运作思路。省内市场巩固提升基础面，深化渠道基础，紧盯高端市场份额，实现口子窖系列产品全覆盖，同时寻求中档以上产品的全面均衡化发展。省外市场以点带面，点状发展，板块化布局，一批具有实力、队伍的省内经销商进入省外重点区域发展，推进全国化市场的初步布局。

口子窖实现产品价格带补齐，兼香518等高线产品将成为公司重点发力方向。

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文 || 宁森源 张巧（实习）

口子窖采取是大商模式下的顺价模式，对于渠道价盘管控方面较为有限。近年来，口子窖一直采取“小步快提”的策略，确保终端成交价的稳步提升。

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内外夹击之下，徽酒如何吹响反攻号角？酒企的一系列动作显示，市场层面，徽酒们通过收购酒企，加强省外营销等不断开拓新的增长点，产品层面，左手推高端、次高端新品，右手提价，试图追上和全国型名酒的差距。在此基础上，徽酒产区也发表了崛起“宣言”——到2025年，安徽白酒企业实现营业收入500亿元，酿酒总产量50万千升。

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