今天（7月6日）上午，微酒从相关人士处获悉《关于青花汾酒主导产品价格调整的通知》。其实，早在6月15日，微酒独家报道青花汾在全国范围内停止接单的消息时，关于青花汾涨价的预测就已在圈内传开。今日青花汾涨价落下实锤，主要为体现为以下几个方面：

汾酒销售公司下发涨价通知称，5月17日起，48°、53°青花30汾酒（含升级版）统一上调开票价、终端供货价以及终端建议零售价。上调之后，48°、53°青花30汾酒终端建议零售价为738元/瓶。7月1日起，上述产品开票价、终端供货价、建议零售价再提升。其中53°青花30汾酒终端建议零售价上调50元/瓶。有熟悉汾酒的人士指出，青花汾酒的价格回归是汾酒2019年的重要动作之一。

记者：青花汾酒30·复兴版是对原本青花的系列产品的一个补充，未来，青花汾酒系列会推出新品还是做一些品牌的裂变？

所有的蓄势待发只为最后一搏！

青花汾作为汾酒业绩贡献的生力军，其业绩增长也点亮汾酒整体业绩。今年截至5月底，汾酒实现销售收入40亿元以上，同比增长超过40%，净利润超过8亿元，增长幅度达到60%以上。

酒盒包装是采用硬质材料，设计与瓶身相衬托；

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青花20这款酒大家可以常在家里备点，因为汾酒还是很符合大众口味的，而青花20的标准在汾酒中算是比较高的了。它是经典的清香型酒，口感比较轻柔，在白酒市场上很有名气，喜欢喝的人也很多。

410元一瓶的汾酒青花20年，这酒怎么样？官方价格618，实际成交价在410的汾酒青花20年。这个酒的品质如何值得买吗？

第一是90年代，国家放开了名酒的自由定价。同时国家又推出了名酒不准上公务宴席的规定。名酒企的战略就开始了分化。茅台五粮液和剑南春坚持涨价的策略。而泸州老窖、古井贡酒和山西汾酒则推出了”名酒变民酒”的策略。

第二是1998年山西朔州的假酒案。汾酒虽然没有造假，但是在那个信息闭塞的年代，消费者对它产生了不信任。

第三是在高端白酒的市场里，没有高端产品。汾酒青花系列是从2004年才开始推出来的，主打的是高端商务政务用酒。青花20主打的是中高端的核心产品，能够帮您应付所有的场合。放眼全国，在400元的这个档位，它都是数一数二的存在。

还需一提的是，随着涨价消息的落地，各地区也先后开始接收订单。有市场人员透露，其实部分地区从上个月底已经可以接单了。

从此前财报数据来看，山西汾酒近几年业绩猛增离不开青花汾系列的贡献。

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据悉，青花汾30复兴版首次上市是在2020年9月9日，彼时定价1099（之后提价至1199元），被看作是青花汾酒30的升级版，是定位千元档次的高端大单品。

招待用酒

近些年，高端市场逐渐成为整个白酒行业发力抢滩的对象。此次，青花汾酒30·复兴版是汾酒三年改革后，首次发布高端单品。因此，业内普遍认为，此次新品的推出将弥补青花汾酒系列在千元价位带空白，成为“汾酒复兴”的重要举措。

近期，记者向多位经销商了解山西汾酒的核心单品青花汾30复兴版的市场价格。12月24日，一位山西太原的经销商对记者报价880元/瓶，并表示，“我们是在倒挂着卖，因为这款酒的实际成交价就是这样的价格，但是官方指导价应该是1199元”。

12月26日，山西汾酒在全球经销商大会上透露了今年前三季度青花系列贡献了90.32亿的营收，占据总收入的比重达四成。青花系列囊括了青花20、青花30复兴版、青花40等跨越了次高端到高端的产品。

白酒发展将趋近五种“热”，“千元价格带”或将持续存在

李俊：我认为，从营销层面来讲，汾酒的营销大致分为三个部分。2017-2018年，是深度客期；2019年，是构建体系期；2020年，是系统性发展期。未来汾酒的营销，我们将更注重品牌战略、品牌定位、营销体系的全面升级和人才队伍的打造。

所以现在名酒厂商都想提价、都要提价、都在提价。虽然汾酒集团从6月2日开始暂停接收青花六款主销产品的订单，但省区、直属区的经销商还是要在6月8日前12:00前将6月份的购进需求统计表报回青花事业部。在控货方面汾酒集团也有自己的规划和进度。

入口柔和细腻，香气在口腔里奔放，舒适感还是挺不错的，落口干爽，但是会有一点点苦味，入腹后有微微的热感，层次感丰富，收口利落。

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未来，青花汾酒将大概包括两类，一个是标品，一个是非标品。标品，会延续原有的系列，青花汾酒30·复兴版就属于标品。非标品，我们会赋予它一些概念，比如大国工匠系列，紫砂陶艺系列，在非标品上，我们会通过文化的赋能、艺术的风格让青花汾酒再次插上翅膀，飞得更高，达到收藏级别。

临近年末，白酒传统消费旺季即将来临，但记者注意到，近期山西汾酒（600809.SH）的高端大单品青花汾30复兴版却出现大量低价出货的情况。官方指导价为1199元的青花汾30复兴版，目前有多位经销商对记者报价不足900元。

随后的2018-2021年，山西汾酒营收同比分别增长47.98%、26.34%、17.69%、42.75％，连续四年维持双位数增长，年复合增长率达到27.03%，在头部酒企中增长速度居前。

今年三季报数据显示，山西汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%。在12月26日举办的山西汾酒全球经销商大会上，公司管理层透露，今年前三季度青花系列营收90.32亿元，几乎占据营收的“半壁江山”，且营收增速达到55.79%，高于其他产品系列。

不过，值得一提的是，山西汾酒合同负债从2021年年末的73.76亿元降至2022年三季度末的47.25亿元，而去年同期这一数据的增幅约为137%。

吴向东：未来，市场上白酒销售形态将趋近五种“热”，分别是“清香热”、“千元热”、“头部企业热”、“文化遗产热”、“卖名酒的品牌店热”。

当然今天的重头戏还得是最后提到的这款三君台珍藏酒,为啥这么说呢?那是因为这款酒无论是价格,还是品质,都是足以秒杀大部分同级别酒水,而且这款酒的酒质可以与高端酒媲美,价格却是低端酒的价格,不得不让人想喝。

近些年，青花系列从几个亿到几十亿的快速增长，一方面取决于市场动力，另一方面是品牌动能的力量。除了营销手段和方法外，更重要的是汾酒在消费者心目中的地位。目前，汾酒的策略是“抓两头，带中间”，抓住青花汾酒和玻汾，带动腰背部产品的发展，而从青花汾酒系列本身，是“抓中间，带两头”，抓青花30大单品，从而带动青花20和青花40等产品的发展。

记者：汾酒未来的营销策略会有变化吗？

此酒无色透明，酒花饱满细腻，挂杯均匀