库存一直是困扰鞋服行业的难题，在占用代理商和品牌商的大量资金的同时，又影响了新一季商品的采购和售卖。为了让代理商轻装上阵，快速拓展终端渠道，一些儿童鞋服企业开始试水“零库存”加盟模式。

不久前，在泉州一童鞋企业的新品订货会上，一种“零库存”的加盟模式吸引了众多代理商的目光。

□本报记者刘文艳

免去加盟商的后顾之忧

“加盟商自己选址、装修店面后，我们将会根据店面的大小给加盟商提供货架，并免费铺货，加盟商只需要缴纳少量的保证金就可以。”酷奇鞋业有限公司总经理李君毅向记者介绍了企业正在试点的“零库存”加盟模式。

“推行‘零库存’加盟模式，对于加盟商来说，可以降低进入的门槛，以30平方米的终端店面为例，正常需要5米的货架，加盟商只要提供2万元的保证金，我们会直接铺货，相比以往加盟商自己进货的模式，在资金上一个店面可以节省3万元—5万元，而且加盟商没有库存压力后，会将更多的精力放在店铺的运营、产品的推广上，也有利于店铺销售业绩的增长。”李君毅称。

据了解，儿童鞋服品牌万泰盛和卡西龙也曾经尝试过“零加盟”模式，万泰盛的零库存加盟模式主要是在品牌影响力和价格竞争力优势的基础上进行的“区域保护”，对某些区域经销商的产品进行保值调换。卡西龙的“零库存”加盟模式则和酷奇的接近，包括免费拿货、全套货架免费送、卖完再给钱等。

强化应收货款的回流

不仅仅是泉州的儿童鞋服企业在尝试“零库存”加盟模式，在百度上搜索“儿童品牌零库存加盟”，会发现不少广东、浙江的企业也在进行这样的尝试。

业内人士表示，这种加盟模式一定程度上是儿童鞋服领域白热化竞争，为了快速扩张市场，争夺代理商的产物。

比如，2012年，卡西龙在行业竞争加剧的背景下，终端店面仍然增长了400多家，一定程度上得益于推出的免费加盟、专卖店加盟零库存等政策。

这样的举措为品牌的发展起到了推动作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占领，帮助儿童品牌快速占领了市场，但是也造成了企业大量资金被占用，各种拖欠款现象频频出现。

为此，酷奇在推行“零库存加盟”政策时，抬高了“门槛”。“首先，试点的区域是人口比较密集的省份和城市，比如江西、安徽等；其次，要综合考量加盟商的诚信度和销售能力；再次，总部会通过erp系统对零库存加盟店采用直营化管理，加盟店每卖出一双鞋，总部都知道。此外，结算周期也缩短了，每个月的5号、15号、25号各结算一次，这样就能加快资金的回笼，一定程度上解决应收账款拖欠的问题。”李君毅称。

 

 

双十一马上就要来了，小鹿为大家整理一批时尚好物，快来看看吧

AIR FORCE 1 ’07 LV8 UTILITY

这一款AF1沿用了经典的鞋型，但是不同的是结合了解构风的造型为整款鞋更加的抢眼吸睛。荔枝皮材质配上双swoosh的设计，带来出色的质感和视觉效果。此外，搭载了AIR SOLE气垫科技的大底也能够带来出色的减震回弹的效果，脚感也非常舒适。

New balance 880

复古的鞋型设计、车缝线故意的凸出、不同深浅灰色的组合、翻毛皮与网线配合，给与了这双鞋复古运动的时髦感。同时，辅以REVILITE“悦轻”中底科技、Ndurance外底的加持，使这双跑鞋散发与众不同的魅力。

ASICS亚瑟士跑鞋男GEL-Nimbus 19

GEL-NIMBUS 作为品牌旗下旗舰级别的缓冲跑鞋，此番更是涂抹上科技感浓厚的炫酷黑色调。采用mesh渐变网面材质包裹鞋身的各个关键部分，轻盈透气和耐磨支撑都不在话下。中底选择将专利FlyteFoam搭配SpEVA以及Gel避震胶形成强力组合，铸就顶级避震体验。

Sk8-mid

SK8-MID 是一双中帮版的鞋款，相较于SK8-HI脚踝更加灵活。其保留了标志性的侧边条纹Sidestripe，因而受到众多爱好者的追捧。全身采用手感超级好的翻毛皮材质，鞋带、内里、Sidestripe和大底则以纯色搭配，更加凸显复古的主题。

匡威 Jack Purcell

经典白色的帆布鞋显得休闲百搭，彰显出了休闲风，简约百搭不挑人。鞋头的黑色边缘显得层次分明，给人舒服的感受，整体搭配且恰到好处。

Timberland添柏岚男鞋踢不烂潮牌防水鞋靴|A1648

20世纪70年代的防水靴经典款，优质防水涂层Helcor皮革，由LWG银制革厂生产，防磨性能绝佳。PrimaLoft保暖棉，在户外为双足保暖。线缝压胶工艺，确保防水。

Vans OLD SKOOL

这双是最具人气款的OLD SKOOL的延续版本，斜面采用帆布和翻皮材质，展现出了很好的层次感。鞋跟大底和鞋面的交界出有一道红色，增添了一分灵动和潮流感。低帮版型的裁剪带来了最舒适的体验感。

adidas Stan Smith

STAN SMITH诞生于上世纪60年代。以1963年的ROBER HAILLET为原型，将经典钻孔三条纹等简约细节原创打造，简约的外观，经典的设计。