本科毕业于北京对外经济贸易大学经济系，怀孕期间考取了北大光华管理学院MBA，曾任CCTV证券资讯频道的财经主播；

一口流利的英语，加一个早在2016年年收入就达2500万的拳王老公邹市明，还有两个可爱的儿子。

不得不说，冉莹颖的人生真的实力开挂。

然而，开挂的不止是她的人生还有她的淘宝店，上线当天半小时销售额过百万，淘宝直播首播2小时就创造80万元的销售额。

在做生意这件事上，冉莹颖有一本自己的生意经。

买了1000多件内衣的冉莹颖，

在淘宝上卖内衣

有人说，冉莹颖爱炒作，但其实，冉莹颖只不过是有商业头脑。

还有人说，冉莹颖卖内衣是为了贴补家用，但其实，就像C罗跨行卖内裤一样，冉莹颖只是发现了另一块经济“好望角”。

2017年，冉莹颖以主持人的身份进入深圳卫视生活服务类综艺《辣妈学院》，并于同年入股这档综艺，随后，冉莹颖的个人IP节目《托颖而出》正式立项入驻淘宝直播。

与此同时，妈妈觅呀帮助冉莹颖创立了内衣品牌LASSYING，并且进驻淘宝iFashion，在淘宝上卖内衣，成为淘宝内衣星店之一。

同名淘宝店拥有4.7万粉丝，好评率98.75%，描述相符、物流服务的评分均高于同行。

在节目里，冉莹颖公开展示过自己的衣柜，衣柜里陈列着1000多件内衣，说她是内衣收集狂魔真的当之无愧了。

冉莹颖在怀着大儿子轩轩的时候开始收集内衣，那时候每次出国工作，她都会花一两个小时去逛当地的内衣店，买各种各样的内衣。

“女孩在成为母亲的那一刻，身体在发生剧烈的变化，但是很遗憾，我在国内看到大部分的内衣都是为女孩准备的，鲜有为更加成熟的女性准备的内衣。”

在冉莹颖看来，成熟女性对内衣的要求层次更多，除了好看，材质、舒适度、功能性、支撑力等等一个都不能少。所以五六年下来，冉莹颖不知不觉就收藏了这么多内衣。

三件内衣踩住女性痛点，

两小时直播狂卖80万元

拥有这么多件内衣的冉莹颖，开起淘宝店，却只卖黑、紫、粉三种颜色的功能型内衣，每件598元。

款式少，价格高，但一上线就创造了半小时卖出过百万的销量，担任主播之一的冉莹颖，淘宝首播2小时销售额达80万元……

高销量不是没有原因的。“托颖而出”淘宝项目负责人蒋周说，其实，在科学调整型内衣当中，“托颖而出”生产的这几件内衣算是行业良心价，一般功能型内衣都达到千元及以上，同时正是因为冉莹颖经历过太多不同种类的内衣，所以她非常懂得女性应该穿什么内衣。

“内衣不是越紧越好，也不是颜值高就行，既要有颜值，也要穿得舒服，刚刚好，不松不紧才是适合自己的。”

“托颖而出”淘宝店请来被称为“内衣女皇”的朱林禾羽作为技术指导，专门打造了这款内衣。（作为国内提出“科学内衣”理念，并成功研发出适合中国女性的科学内衣的领袖型人物。从2005年至今，朱林禾羽成功解决慕名而来的众多社会名媛及明星的身材问题。）

虽然上线只有这三款，但却能满足大部分的女性消费者，对于内衣的需求。

大部分亚洲女性的胸型不如欧美女性丰满，于是“集中、聚拢”是女性消费者在购买内衣时的最大诉求。

LASS YING 的这款文胸套装内衣去主打“去副乳、升罩杯”，正是抓住了大部分女性的这一痛点。

这三件产品，黑色、紫色款为常规的调整型内衣。最新上线，做预售的樱花粉在原有功能的基础上根据亚洲女性需求，增加了防止外扩的功能。

这一招，立马赢得了女性消费者的正向反馈。

“托颖而出”的首次淘宝直播，就是用了这三款内衣，在两个小时内，一共卖出了80万元的产品。

蒋周介绍说，每周两次的淘宝直播里，包括冉莹颖、朱林禾羽、湖南卫视快乐购主播潘丹在内的内衣主播都会教授大家如何挑选合适的内衣，同时做“避雷”的经验分享。

冉莹颖穿着自己设计的内衣“从D杯升到G杯”，她傲人的胸围很难不让人信服。

C cup起卖 ，击中女性消费心理

采访中，蒋周告诉了我一个很有意思的小细节：LASSYING不生产A、B cup的女性内衣，所有的内衣都是C cup起步。

这不是歧视胸小的妹子，而是“托颖而出”认为，所有的女生都有升杯的可能。

这个观点，对于购买内衣的女性朋友来说，无疑是很“圈粉”的。

对于胸小的妹子来说，可以穿到C罩杯的内衣，就像是男性可以拥有180以上的身高一样。这一点，可以大大提升女性的性别自信，刺激她的购买力。

对女性消费心理的深入洞察，让产品大大降低了女性消费者购买的心理门槛。

况且，“托颖而出”的功能内衣背后还有一套科学的理念：内衣主打的以健康概念，将产后塑形、脂肪管理、升杯融入产品，在“内衣女皇”朱林禾羽的功力加持下，店内设计的内衣可以将腋下、胃部、背部的脂肪拨调管理，从而达到收副乳、防下垂、升罩杯效果。

举个例子，你如果是A cup，“托颖而出”科学内衣客服会建议你选择他们的C cup内衣，假如你有明显的副乳，那就可以选择D cup内衣了。

“我们会根据每位顾客的身体情况为她挑选合适的内衣，从身高、体重、上下胸围、胸型，以及平时所穿着的内衣大小来为顾客推荐合适的内衣产品，并根据顾客的需求来不断改善我们的产品。”

事实上，跟国外相比，国内的内衣行业才刚刚起步。

有资料显示：包括都市丽人、黛安芬这些大品牌在内，没有一家品牌的市场份额超过3%。前十大品牌市场份额叠加也不及维密在其本土市场上近20%的占有率，在美国市占率靠前五的五个品牌至少占据了当地70%的市场份额。”

“托颖而出”淘宝店的火爆，说明了一点：作为一个距离女性身体最近的品类，如何获得女性用户的信任，在新的消费行为下通过内衣背后的价值和理念打动消费者，才是王道。

 

 

 

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▲ 全网最火的 fbb 同款防晒帽

夏天的评测重点就是防晒，之前测过防晒霜、防晒衣，今天来给大家测一测防晒帽！上面的帽子大家熟悉的吧？fbb同款！热度可高了，今天我们就来看看这900多的和2、30的在防晒效果上到底差别大不大？

样品详情

我从淘宝上买了热销的 4 个不同品牌、同一样式的防晒帽，颜色都选取黄色（避免颜色带来的检测结果差距），放一起是不是长得都一样？

我们选用远方光电的 UVA、UVB 的测试仪，测量太阳光下的紫外线强度。

替换高清大图

替换高清大图

接着单位里的小姑娘逐一戴上帽子后，测量脸颊处紫外线强度。

测试结果

按照上面帽子摆放的顺序，结果如下（数据都差不多，我们就不编号不排名了）：

结果分析

这 4 款帽子从抗紫外效果来看，相差无几，都具有很好的防晒效果（其实相差极小，可以认为基本没啥区别）。但是从价格上差别可就大了，那么贵的，难道仅仅是因为有女神的加持吗？大家都是成年人了，有些东西，我们就不点破了。明星带货，无可厚非。不过，有些东西，我们就得深究一下了。接着往下看。

美白抗衰？

我们发现某款天猫旗舰店在商品宣传上，声称可以过滤紫外线，有效的留下不同颜色的有益可见光。

仔细看圈出的部分。感谢网络，我们找到了这个文献。

这篇题为《紫外线对皮肤的损伤及其防护》2003 年 8 月发表在期刊名《宁夏医学院学报》上，全篇文章只有这样一句话讲了关于紫外线对皮肤的益处：

至于商品宣传中蓝、黄、红布对皮肤的各种“净白抗老”，光靠一个帽子，看看就行了，相信大家会有判断。其实低能量光疗的研究，要考虑的参数因素很多，如波长、能量密度、脉冲方式光能剂量等等，都是有要求的。这帽子要是真能美白抗衰，卖一万块一顶，都太便宜了。

魏老爸建议

除了上面那些之外，我建议最好选那种 360° 都是宽大帽檐的。因为，脖子后面被晒伤很常见。

其实吧，那两款 30 元左右防晒帽，虽然细微处的做工略显糙（就 30 块还包邮，要啥自行车啊），但人家没宣传什么“美白抗衰”啊。当然了，就这个价位，即使这么宣传了，也不会有人信。但是卖到 1000 块，就肯定会有人信！你说，是不是这个道理？

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