官方售价219元的玲娜贝儿毛绒玩具转手在闲鱼等平台出售标价888元、999元，官方售价359元的星黛露中秋月兔有人标价1314元。最近，迪士尼几款商品出现转手价是官方价几倍的现象，小狐狸玲娜贝儿更是刚一出道就成为“顶流”明星，让代购们不惜在首发当日冒着烈日、风雨排队四五个小时去抢购。它们成为爆款商品的原因是什么？
新晋“顶流”玲娜贝儿，299元公仔转手标价999元
9月29日，小狐狸玲娜贝儿在上海迪士尼乐园全球首发。在此之前，迪士尼已经官宣过首发日期。预计到这只聪明活泼的小狐狸会火，迪士尼代购们早早在闲鱼、淘宝等平台发布了代购预订的消息。
首发当日，粉丝们、代购们早早赶到迪士尼商店门口排队。当天上午10时，市民马小姐告诉记者，她的代购已经排了3个小时，还没进入商店。
不久，现场实拍图出现在淘宝、闲鱼等平台，但官方售价219元的玲娜贝儿毛绒玩具转卖价达到888元，甚至999元；官方售价99元的挂件标价399元、499元不等。尽管不便宜，但当天商店里的货依然在短时间内被抢空，不仅仅是毛绒玩具，头箍、斜挎包、手提包、毯子等很多款玲娜贝儿相关商品的货架都空了。
二手平台玲娜贝儿的标价
虽然赚到了钱，但这一天的代购经历也令人“难忘”，“今天排了4小时，先是晒太阳，然后下午浦东突然大暴雨，淋了个落汤鸡。”一位代购在社交平台写道。
玲娜贝儿全球首发以来，#玲娜贝儿无实物美甲##玲娜贝儿花车首秀#等多个话题登上微博热搜。截至11月8日上午，玲娜贝儿微博话题阅读量3.7亿，讨论205.8万次。这只粉色小狐狸已经毫无疑问成为迪士尼新晋顶流“女明星”、 “抢钱”大将，人送外号“川沙妲己”（上海迪士尼乐园位于浦东新区川沙镇）。
最近，玲娜贝儿的网上标价有所回落，但问题是：缺货！代购们在商品信息里写着：“不要问我什么时候补货，因为我也不知道，我只是代购，希望迪士尼赶紧补货”，然后是一连串的感叹号。
在玲娜贝儿之前，迪士尼的顶流“女明星”是同样来自达菲家族的星黛露。当然，星黛露现在也还是顶流。以迪士尼于中秋节推出的星黛露月兔为例，官方售价359元，二手平台大部分标价650-800元之间，有的标价900-1000元，还有人标价1314元。当然，最后的成交价未必是标价，多名迪士尼粉丝透露，基本600-650元可以到手，同时提醒非粉丝谨慎购买，谨防买到假货。
在迪士尼五周年庆典上，迪士尼官方发布过一些数据：五年来，上海迪士尼度假区共售出5770000个毛绒玩具，其中星黛露系列毛绒玩具最受欢迎。自2018年星黛露加入上海迪士尼度假区以来，如果将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于119 座珠穆朗玛峰。
迪士尼另一“顶流”星黛露，之前的中秋款也很抢手。
热门商品限购2件，仍敌不过粉丝热情
代购价、转手价是原价的几倍，不禁令人吃惊。网上有人质疑是市场炒作，还有人认为是迪士尼饥饿营销。据悉，迪士尼正积极补货中，同时对于玲娜贝儿、星黛露等热门商品采取同一款产品每单限购2件的规定，因此不存在饥饿营销的做法。
据了解，迪士尼乐园的商品按照销售数量、销售时间等主要分成几种，包括常年售卖的，比如经典款的米奇、米妮、达菲和朋友们等；限量版，比如一些纪念徽章，消费者可以在商品上看到限量多少的标识；季节限定款，比如月兔星黛露，仅为了今年中秋节推出，卖完了就不会再补货。
据了解，这次新发售的玲娜贝儿属于第一种商品，即常年售卖产品，目前正加紧补货，请粉丝们耐心等待。
销售玲娜贝儿商品的商店里目前仅剩为数不多的商品。
众多玲娜贝儿商品正等待补货中。
强大IP影响力、深入人心的故事和角色形象造就爆款
没有饥饿营销，还对热门商品限定购买数量，为何有些商品还会出现高价转手、高价求购的现象？业内人士表示，迪士尼IP在粉丝中的强大影响力是其中的关键。
中国旅游研究院在《共建美好生活·共享快乐旅游——上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》中指出，迪士尼通过将粉丝喜爱的故事与主题公园中的体验深度融合，不断增强品牌与粉丝的情感链接，并使得许多乐园的游客从单纯的“旅行者”慢慢转变成为“粉丝”。
米老鼠、唐老鸭、白雪公主、灰姑娘……即便不是迪士尼粉丝，普通人也能说出好几个迪士尼故事中的人物。而在迪士尼粉丝圈里，对各种迪士尼人物、迪士尼故事的痴迷直叫外人看不懂，有人会买乐园的年卡一次次去打卡，哪怕只是去看一场烟花，哪怕只是去和某个迪士尼人物合个影，就以玲娜贝儿来说，网上有粉丝们晒出的各种和其本人、商品的合影，还有她甩着毛茸茸尾巴走路的视频、照片，一个小小的动作都足以让粉丝讨论好一阵。
11月3日，迪士尼乐园短暂关闭后重新开放，等待与玲娜贝儿合影的粉丝。
玲娜贝儿以及整个达菲家族的爆红，也离不开迪士尼不断“造故事”的能力。无论是90多年经久不衰的米奇、还是刚刚“满月”的玲娜贝儿，迪士尼的每个角色都以其独特的性格特征深入人心。他们都有自己的故事——从哪里来、身边有哪些伙伴、喜欢什么事物、爱吃什么食物，甚至是走路的样子都在展现着每个角色的个性。就像不少网友表示的，“玲娜贝儿明明只有一张脸，但是她的每个动作、每个肢体语言都能让人读懂她的表情，甚至能知道她在‘说’什么话！”
玲娜贝儿深受粉丝欢迎。
不仅如此，在普通人看来，玲娜贝儿、星黛露毛绒玩具的脸可能大同小异，但在粉丝看来，每个毛绒玩具的脸都有差异，一颦一笑都不同。许多达菲家族的粉丝在为自己挑选毛绒玩具时就会认真挑选，选择与自己最“有缘”那只带回家。
中国旅游研究院院长戴斌表示，近年来国内主题乐园市场蓬勃发展，迪士尼乐园的一些成功经验可以为国内其他主题乐园借鉴。
来源：周到
大人喜欢的毛绒玩具，在淘宝上已经成为了一门生意。
95后的重庆男生海鸥，曾是一名美术学院学生。“我学的是实验艺术，比较先锋那种，和市场不是很接轨，没有什么就业方向，基本靠自己。”毕业后，海鸥做过影视、摄影、策展等多个工作。
疫情期间，海鸥偶然接触了玩具设计，从此一发不可收拾，开始了“一边学，一边做”的玩具设计之旅。
作为一个专注于产品，不太做营销，相信“产品造就口碑”的老实人，海鸥在淘宝上找到了自己创业的土壤。
每一个绒毛玩具背后，都有一种温度
去年，海鸥的淘宝店正式营业，销售自己设计的毛绒玩具。一开始，他便将产品定位为“大人的玩具”，“我觉得大家只是年龄不同，其实都是小朋友。总要有一些东西来陪伴你。”
因此海鸥尤其注重玩具所蕴含的主题。“先赋予它性格，然后才是具体的形象。”
小羊lulu，是海鸥店里销量最高的毛绒玩具，其灵感来自于海鸥艺考集训期间遇到的一个女孩。相比起性格内向的海鸥，女孩天真乐观，总在困难时鼓舞他。“她给我画过一张画，是只小羊。”
于是这只白色绒毛、圆滚滚的小羊，便承载着海鸥从他人处得到的温暖，最终又将这份温暖传递给他的买家们。
还有位买家在夜里找到海鸥，说女朋友梦到了一只会飞的小羊，和海鸥的产品很像，请求海鸥能否为小羊加个翅膀。通常情况下，买家提出特别的需求，只要不是太难实现的，海鸥基本都会答应。“我就去淘宝上买了一对小翅膀，自己用针线缝上去了。”
买家收货之后非常满意，还在评论里晒出了照片。买家更多客户看到了纷纷下单，也要小翅膀。
“然后我就忙得够呛，一直在缝小翅膀。”海鸥说。“后来就有很多买家收到了带翅膀的小羊。”
海鸥设计的另一款毛绒玩具，是小狐狸kaka，这是一只身披红色披风，“很飒”的小狐狸。海鸥希望其承载的主题是“爱与勇气”。灵感来自《小王子》里的那只小狐狸，有守护、有勇敢，也有爱。
“也是我个人的期望和寄托，我也希望自己更勇敢一点，因为比较内向，很多事情自己做不到，就把希望寄托在这个玩具身上。”
自己踩缝纫机的老派生意人，也能在淘宝被看见
产品质量是海鸥最看重的。他并没有特别的运营技巧，全靠产品质量吸引客户。“靠质量控制退货率和差评，客户不会买回去觉得这个东西不值。”
在一件绒毛玩具设计出来之前，海鸥需要付出大量的精力。在玩具的形象确定下来之后，他便要自己动手生产样品，一边找材料，一边做版型。为了做好小羊lulu，他来来回回试了七八种布料。“虽然看着一样，但摸起来手感不同。”
在创业的过程中，他还学会了使用缝纫机，大部分样品都经过他自己手工缝纫、充棉。
交付工厂生产后，质量依旧是他的关注重点。“我质检很严，卖出一只小羊的同时，就有一只小羊返厂。”
海鸥属于那种老派的生意人，诚信、本分，专注于产品质量。在互联网营销大行其道的时代，他依旧相信口口相传的力量。
由于是一家“一人店”，从设计、样品制造，到仓储、发货，都是海鸥一人亲力亲为，也导致了原创新品的上架速度较慢，加之几乎全无营销，商品虽然颇受好评，店铺却一直未能出圈。
不过，今年以来，为了帮助中小商家加速成长，淘宝打造了“淘宝星生代”会场，为平台上超过130万的“00后”商家们提供了曝光渠道和成长的机会。此外，该计划还为像海鸥一样的正处于发展阶段的商家，提供包含最高2000元广告补贴券，以实打实的流量扶持这些用心经营的原创店铺。
7月12日，“淘宝星生代”造星计划的重庆站活动开启，作为川渝地区的商家代表，海鸥也被邀请参加了线上、线下活动。
在线下夜市中，海鸥的商品得到远超以往的关注。“那几天人特别多，特别热闹，很多人来问我这个店的情况。”
人们依旧喜欢带翅膀的小羊，海鸥就现场缝了一个。“大家都想要我缝的那个，我现场忙不过来，只好把翅膀给他们，让他们自己回去缝。”
线下的流量很快转到了线上，几天过后，海鸥的淘宝小店客流翻了一番，销售额也有了明显的增长。“有人在街上看到了，就上淘宝来找我的店了。”
原来，在淘宝做个专注产品的老实商家，也能出圈。