上次兔姐推荐了一期小众少女品牌，不少姐妹留言说小众外国牌子买起来有点麻烦，而且等的时间有点长，想让兔姐推荐一下自己私藏的淘宝女装店！嗨，谁让我是“宠粉兔”呢

今天就赶紧马不停蹄的给你们安排！正好马上也快要七夕了，赶紧买点新衣服美美的出去约会吧~

韩火火作为一个明星，他的私服穿搭和时尚感一直都很在线，DNT OFFICIAL也是他创立了很久的淘宝店铺。

店铺风格有点类似韩国街头风，最主要的是店铺款式不分性别，男女都能穿！（还可以安排情侣装哦）而且他家的衣服既时髦又实穿，街拍凹造型也完全ok~

兔姐最最佩服的还是韩火火的时尚感，每一期的衣服都能抓住当前最流行的时尚元素。像最近今年特别火的扎染、动物纹元素，还有衬衫T恤、老爹裤、拖地裤等等，都能在他的店铺找到。

兔姐最喜欢的还是他家的西装，颜色大胆新颖，版型大多数都略微夸张，但是搭配上身非常帅气，气场瞬间两米八~

他家的衣服也有周雨彤、宋妍霏等明星时尚博主亲自上身带货，1、2百的价格就能get到明星同款，简直太绝了啊啊啊！

最近几年流行的关键词一直都是辣妹、性感、甜酷，而这家店铺通通都有！经常看兔姐文章的姐妹们一定知道，我已经安利过这家店铺好几次惹！它简直是我的宝藏。

这是一家原创女装店，店铺的风格主要以甜酷风、辣妹风为主，设计感很强，不规则、透视、拼接等元素都能在这家店里找到。

她家的衣服大多数都是以性感的小裙子为主，有吊带、一字肩、碎花等等，设计大胆独特，还能找到最近的流行元素，让人看到瞬间眼前一亮~

兔姐最喜欢的就是这两款吊带裙，一款是彩虹扎染一款是紫色毛毛，虽然对身材有一定要求，但穿出门的话回头率肯定超级高！爱了爱了

如果姐妹们担心自己hold不住她家小裙子，可以尝试一下女团风的小上衣，对上身微胖和胸大的美眉都比较友好，几乎都是U领、V领的设计，性感之中又添了一份少女感~

而且店主也是个plmm！每次店主亲自上身示范新款，兔姐都会一阵尖叫，怎么会有这么好看的仙女呐！

这是一家兔姐关注了好几年的店铺，店主一直都很坚持自己的风格，衣服以法式、简约、舒适为主，多数都是基础款。而且她家的衣服从颜色、款式到版型都很经得住考验，属于那种经典耐穿、百搭不过时的类型。

除了日常通勤的西装、裙子还有不少好看的小吊带，款式简单大方，随便搭一条西装裤或者裙子就能出门，舒适百搭，对于我们这种懒人再好不过啦~

还有一些纸片人款式对身材微胖的姐妹相当友好，遮肉显瘦而且很显气质，面料透气舒适度极高，夏天穿超nice！

相比同等风格的淘宝店，她家的性价比算是非常高的了，品质还炒鸡赞，可以看出来店主真的是在用心做衣服~

最后有一点要提醒大家，就是店主真的太佛系，上新全靠特别关注，有的时候抢不到现货要等半个多月也是常事，非常拼手速哦！

喜欢欧美风的姐妹可以赶紧看过来了，这家店的价格是真的太亲民了，你敢信么？超多好看的小裙子都不过百！她家衣服风格是妥妥的ins欧美风，大多数款式都属于辣妹必入款。

兔姐最喜欢的就是她家的欧美风小裙子，对微胖姐妹的包容性特别强，衣服弹力都很棒而且暗藏小心机，在日常的同时还透露着性感~

还有这款欧美风的垫肩白T，很多ins博主都是人手一件，它的垫肩设计可以很好的优化头肩比例，对肩膀窄的姐妹非常友好，搭配一个金链子和腋下包，就是时髦精本人。

除了辣妹小裙子和欧美风上衣，还有不少设计款上衣都，走在街上也不容易和别人撞款，很适合学生党美眉哦~

如果你喜欢法式、复古、港风、小女人，那这家店你肯定会爱上的~

刚开始关注这家店是因为店主的清冷气质，太优雅、太婉约、太小女人了！后来慢慢地就加购加到手软~（别问，兔姐也不知道自己最喜欢什么风格）

她家的小裙子都是法式复古风，略带点小性感，穿上超级显气质还带点知性，约会必入。

我特别推荐这条度假风的小裙子，异域风情的花纹，还有平口的设计巧妙地遮挡副乳。还有后背的交叉绑带设计把背部线条勾勒的非常完美，绝对是一条心机裙~

这款复古宫廷款的小上衣也是不错的选择，泡泡袖的设计能很好遮住手臂的拜拜肉，还可以随意调节，打个蝴蝶结少女感满满~

如果你平时也喜欢买复古风格的小裙子，那这家店真的可！

Lonslan shop是非常随意的一家店铺，风格是韩系慵懒又带点休闲，整体hin温柔~衣服前卫独特设计感很强，款式很酷但平常人又能驾驭。

店主的叠穿搭配能力很强，就算是普通的衣服也能穿出满满的时髦感~而且她家的版型对微胖姐妹也很友好，不用担心驾驭不了~

我最推荐她家的上衣，可爱中有带着一丝俏皮，就算是搭配万能的黑裤子，也是可以穿的玩味十足。

除了衣服她家还有很多古灵精怪的包包，非常有设计感~虽然便宜但是质量超棒，搭配T恤、裙子都能彰显个性，学生党入股不亏！

好啦，今天的私藏女装店安利就到这里了，兔姐这次找的都是不同风格的店铺，小仙女们可以根据自己的风格来进行选择哦~

大家还有什么好看的店铺也可以反向安利兔姐一波，如果有买过这些店铺衣服的姐妹，也可以留言说一下自己的感受哦！

 

 

文 | 王诗琪

“欢迎宝宝们来到杭州四季青！”

开始一天直播时，那朵常常会对着粉丝喊出这句话。她说，四季青三个字会让粉丝感到信赖。

四季青现有近200名淘宝主播，那朵是其中之一，她还是四季青档口老板娘。

1989年，杭州四季青服装市场开业，最开始只有1栋楼、45个摊位，多数都是温州商人。刚开业时客人不多，还要靠边上的农贸市场提升人气。

30年后，四季青已成中国服装界的地标，拥有26个服装专业市场、2.5万家档口。沿着杭海路向北，“中国服装第一街”的标牌傲立，俯视着日均超10万的人流往来。

无论是凌晨四点半开始的喧闹，还是月入2万的档口小妹，抑或是千金难求的档口，四季青自有一套规则。而四季青速度也在岁月变迁中“提速”——过去可能是一个打工的档口小妹花了10年成为月收入数百万元的“老板娘”，现在则是短短几个月，从一个月入两万的穿版模特，成长为直播一场销售上百万的档口主播。

四季青浮世绘

第一次到四季青的人，十有八九会被林立的大楼、琳琅满目的衣服炫花了眼。

七月盛夏，夏款初歇、秋款未上，正逢四季青一年当中难得的“淡季”，不少档口老板选择在这期间进行装修，或趁着难得的“假期”外出旅游。

随处张贴的招聘广告提醒着人们，当下的“冷清”是为了养精蓄锐，迎接绵延秋冬的旺季，据说到那时，档口小妹凌晨4点半开门营业时，进货的商家早已在门口排起了队。

四季青，打包小弟每月收入5000元上下；档口导购小妹，月薪8000到1万元是基础水平；身材样貌俱佳的穿版模特月入两万稀松平常，最高的甚至可达5万。

 

四季青一档口的招聘启事

 

与高工资一同声名远扬的是这么一句话：四季青人“吃苦耐劳”。

通常，他们凌晨三点多起床、4点半开门营业、下午5点半下班，中间十多个小时，也许只有中午吃饭能歇会儿，其余时间都是脚不沾地在店内奔忙、接待顾客。

而站在小展台上的穿版模特，一天要换200多套衣服，黑色裹胸和安全裤下，换衣速度飞快，娴熟地不断重复着转身、抬手、叉腰，一天下来依旧妆容精致。

穿版模特吃的是碗“青春饭”，对这个行当来说，二十六七岁已是大龄。

 

四季青一档口的招聘启事

 

别小看这些不到10平方米的档口，每日流水数万元在这里只算小生意。能在四季青开档口，不光要有钱，还得有关系。

四季青26个专业市场的租金各有不同。主营一手批发的意法服饰城，二楼十多平方米的铺位40万一年，同样的面积、位置，二批、零售占比较高的常青市场至少要60万。

相比广州十三行3平方米月租18万的天价，四季青的租金似乎不算高。但一名曾在四季青工作多年的人士透露，租金是明面上的，约定俗成的还有进场费、转让费等。比如，常青市场曾有一个档口的进场费竟然高达300万元。

四季青周边，环绕着高铁站、火车站、汽车站，全国各地的服装商户得以方便快捷地赶来进货。由此四季青还诞生了专司“送货”的新工种，大妈们是主力，她们人手一台推车：陪逛市场+收货，30元/小时；送货到各个车站，20元一次。

 

市场里等活的运货大妈

 

摩的在杭州其他地方难寻踪迹，但在四季青街区却大行其道，原因无他，太堵。长年在四季青跑单的出租车司机付师傅说，逢旺季，四五百米的道路开车20分钟起，还不如摩的快。从这里出发到车站的出租车，一次拼两三单很常见，乘客也见怪不怪。

194个档口主播：从“四季青二代”到服装店老板娘

“宝宝们明天见咯！”

中午12点半，四季青一个不到10平方米的档口内，淘宝主播晨曦Rachel（下称“Rachel”）对着手机屏幕露出甜甜的笑，挥舞着双手，如同跟一个老朋友告别。

这天，Rachel早晨六点开播，对着手机那头的粉丝讲了6个多小时，换了近200套衣服。下播时，她的声音已经嘶哑，她说，因为用嗓过度，声带息肉又复发了。

 

直播中的Rachel

 

Rachel今年才22岁，但已在自家档口做了4年，可谓“四季青二代”，店里的挑款、进货、销售、直播都由她一手扛。

Rachel每天4点多起床，20多分钟化好妆，然后赶到档口，调试设备，备好货准备直播。今年她给自己定了个小目标，直播间粉丝数要从现在的7万多涨到10万。

7月是淡季，档口十分冷清，一天到头难得有人进门。这天，Rachel家的档口，即使是微信上订货，也只发了20多个包裹。相比之下，Rachel一场直播就卖出400多件衣服，夏季库存已经清理得差不多了。

凌晨五六点的淘宝直播，就是由Rachel这样的档口主播撑起来的。最高峰时，四季青档口主播的一场直播，销售额达到130万。

面对直播，四季青的档口老板不是没有顾虑——从做批发到做零售，这不是直接与自己的客户竞争吗？甚至有人上淘宝直播卖货时，为了不让线下客户发现，一度把手机放在隐秘的角落对着穿版模特。

但谁不想把生意做大呢？

棉麻服饰主播那朵说，关键是价格。她在直播间的报价会稍高于批发价，让线下进货的客户有利润可赚，款式也会根据线上消费者的喜好有所不同，形成互补。

那朵的四季青生涯始于2004年，当过档口小妹，从合伙到单干，再到拥有自己的加工厂，她走了十多年。三年前，她和丈夫两人买下了现在这间临街的旺铺，约30平方米，是一般档口面积的4倍多，夏季专营棉麻服装。

 

档口主播那朵

 

最初，线下的老客户看到那朵做直播，质疑道：“那我们不是没饭吃了？”

但一段时间后，那朵发现，不少老客户竟然“潜伏”在直播间，看到好款式，就直接批量下单。

如今，那朵家的档口，线下一天的营业额一二十万，直播的销售额则稳定五六万元。那朵说，线下薄利多销，线上虽然体量小，但利润高。

模特改行做主播，收入直翻三倍

Rachel和那朵决定做淘宝主播时，还是四季青市场里“第一个吃螃蟹的人”。

但其他档口老板的眼睛紧盯着，看到她们对着手机屏幕卖力吆喝，淡季一天也能发出几百个包裹，消息一传十、十传百，不少人主动上门求教：你也教教我怎么做直播呗。

直播的影响如同波纹在市场里荡漾开来。来自四季青档口直播MCN机构晨聚的数据显示，现在四季青至少有194个档口主播。包括晨聚在内，四季青至少有五家MCN机构。

在四季青，穿版模特就是天然的主播。李颖杰说，他招主播有个“偷懒”的法子：工作经验1年以上，月收入2万左右的市场穿版模特，“来一个成一个”。

这些穿版模特短时间搭配换衣的能力，对面料、服饰卖点的理解，与粉丝的互动能力等，早已在市场中接受过锤炼。一个例证是，同样是底薪+提成，晨聚旗下30多个主播，5月份的平均工资超过了6万，是当主播前的三倍。

 

正在直播的档口主播

 

在四季青培养出一个档口主播要多少钱？

晨聚机构负责人李颖杰说，机构和档口老板共同的投入大约10万元/月，包括人力、运营、货品、档口装修、工厂投入等。

投入的结果，是爆品成功率，发货速度的提高，客服、售后服务的提升等。

这个门槛不低。现在，新主播成长难度逐渐增加，晨聚也放缓了扩大主播规模的步伐。

四面开花的快手、抖音、微商

四季青不止有淘宝主播，还有大量正在快手、抖音甚至微商直播的主播。

“这款真丝面料的上衣，120斤能穿，质量很好，清仓只要50元，想要的赶紧定。”

小吴刚关了自己开在杭州萧山的服装店，准备专心做微商。她在四季青市场里转悠，看到有合适的衣服就上前拍个小视频传到200多人的客户群里。客户转账后，小吴就把这件衣服塞进自己身后巨大的塑料袋里。刚好赶上夏季大清仓，她从一个档口一口气拿了5件，只花了190元，平均38元一件。

 

夏季清仓，人们簇拥在四季青一档口处挑货

 

小吴会把价格报高10元，客户在此基础上再加价10元购买，相当于代购一件净赚20元。这天，小吴狂扫了差不多30件衣服，能挣600元。她说，夏季零售店几乎没顾客上门，这样虽辛苦些，但来钱快。

离小吴不远，快手主播“秋妍娃娃”正在直播代购。设备很简陋，一捆胶带支着手机。她飞快地拿起一件件衣服套在身上，不断向粉丝解释，这个档口清货，买到就是赚到。

很快，她抢购的衣服就在脚边堆起了小山。

 

正在四季青档口直播代购的快手主播

 

档口小妹们对微商、快手主播都很欢迎，不仅积极地帮忙找货，在报价时还默契地压低了声音。直播代购直接拉升了销售额，也意味着小妹们收入的增加。

但这样的代购显得有些仓促而混乱。

小吴时常想不起客户刚刚想要的衣服到底是哪家门店的，往往兜兜转转好几次才能找到。而从直播的情况看，“秋妍娃娃”的粉丝们是将货品截图、钱、寄送地址私信给主播，要一一理清这一堆衣服究竟属于谁，可不是一个小的工作量。

直播不能没有四季青

四季青的直播氛围渐热，李颖杰却坦言，直播产生的流水占四季青整体销售额的比例很小。“四季青一年的交易额大概是1800亿，线上整体所占份额不到5%。”

在李颖杰看来，对于传统服装市场，直播是增加销售的渠道而非颠覆原有模式。因此，晨聚鼓励主播直接在档口进行直播，或者将直播间装修成档口样式。

“脱离了四季青这个市场，我们的直播就没有竞争力。”

万变不离其宗，直播引流的关键仍然是“货”，这也是批发市场的优势。

四季青有实力的档口都是自产自销，因为有自己的工厂，所以每天都能上新，新款新版的生命周期约7-14天，而淘宝直播则甚至加速了新品轮换的速度。

那朵直播一天上四五十个链接，新品至少占一半。直播前，一个夏季300款新品足矣，直播后，新品数量翻倍还不止，工厂设计开发新版式的速度也要加倍。那朵自家的两个工厂都设计不过来，还得到合作的厂里调版来制作。

“我感觉我们的设计师已经江郎才尽了。”那朵忍不住大笑。

四季青之于服装产业，如同华强北之于电子产业。

过去30年，四季青走出了报喜鸟、江南布衣等服饰品牌，“于MOMO”“雪梨”等初代电商网红也是通过在四季青市场拿货放到淘宝上卖，才赚得第一桶金，时至今日，仍有大量的淘宝店铺、微商从四季青挑版拿货。

而现在，直播让四季青从幕后走向台前。