日前，天猫、淘宝推出“跨境供货平台”，两个平台上的卖家可以“一键签约”，既可为Lazada、速卖通为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道供货，销售给该市场的6.6亿消费者，也可以为平台上的卖家供货。
《蓝海亿观网egainnews》了解到，签约后，淘宝、天猫卖家国内店铺的商品信息、优惠信息会同步到跨境电商供货平台，并自动翻译成当地语言。卖家收到国外的订单后，发货到国内的指定集运仓，然后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送，如果有售后问题，也由平台和分销商负责。
对阿里巴巴来说，这是一举多得的策略。
据阿里巴巴集团公布2023财年第一季度（2022年4-6月）财报，阿里巴巴第一财季营收2055.6亿元，相较去年同期的2057.4亿元，微降了1.8亿元。
相比之下，国际零售部分势头良好，Lazada在东南亚的订单实现10%的同比健康增长，Trendyol订单同比增长46%，国际商业收入增长2%。
整体业绩来看，阿里巴巴今年的增量部分，来自国际电商，尤其是东南亚的布局上。相对的，国内电商市场已经进入存量竞争阶段。
近乎每一台手机上都会安装淘宝，但并不是每一个用户都使用淘宝购物。对国内天猫、淘宝卖家来说，想要获取更多的GMV难度越来越大，竞争也越来越激烈。
但是，东南亚还是增量市场，尤其是Shopee暂时走过近年来的峰值，慢慢进入低谷期，此前快速扩张造成的问题逐渐暴露的阶段，Lazada的增长越发醒目。
这种情况下，为淘宝、天猫上的优质卖家开辟出海渠道，直接将平台之间的壁垒打通，有助于扩展优质卖家的销量，同时也为Lazada、速卖通提供更多优质的货源渠道。
▌01 新增货源渠道？还是新增竞争对手？
天猫淘宝卖家可以给Lazada、速卖通供货，对一些跨境电商卖家来说，或许会在客观上带来更多的竞争。
Lazada越南卖家Cindy表示，表面上看，淘宝卖家可以给平台供货，也可以给平台上的卖家供货，“但是基于我个人的认知，目前已经在Lazada上开店的卖家，大部分都有自己的货源渠道，比如1688、义乌等，像我们还有自己的合作工厂，事实上并不太需要淘宝和天猫卖家的供货。这些卖家的货，可能给平台自营供货会更多一些。”
Cindy认为，目前的情况虽然不明确，但她已经做好了“迎接挑战”。
而主攻泰国市场的跨境电商卖家源叔，则表达了另一个观点。源叔认为，眼下东南亚市场确实很活跃，但限于网购兴盛时间短，目前大部分消费者购买的产品仍然以性价比为主要参考因素。
因此，平台有意引进天猫、淘宝上的优质卖家，或许是为了提升整个平台的品牌认可度做准备。
“Lazada在东南亚已经推出了LazMall，但目前只对知名品牌进行邀请入驻。天猫、淘宝上的优质卖家是经过平台检验的，同时又是新兴品牌，刚好可以弥补平台产品断层的问题。”
源叔认为，平台上普通产品主打性价比，难免在中间层次的产品上有所缺失。品牌卖家有一定格调，而且入驻要求也高。天猫、淘宝优质卖家给平台及平台卖家供货，或许能在一定程度上弥补上这个缺失。
卖家刘生则认为，目前阿里巴巴的国内业务增速放缓，影响到的不仅仅是底层中小卖家，头部优质卖家也面临同样的问题。
这个情况下，阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道，很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程，这些卖家未来，很可能会参与海外市场竞争。
“目前，这些卖家可以直接在国内天猫、淘宝上给Lazada、速卖通平台及平台卖家供货，这个只是‘开胃菜’，主菜还在后头。”
刘生认为，目前国内卖家可以直接在国内平台上供货，说明阿里巴巴正在尝试将国内平台与Lazada、速卖通等阿里系的国际平台打通。
不难想象，一旦供货跑得通，接下来阿里或许会进一步打通国内外平台，到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货，有可能直接通过淘宝平台，就可以在Lazada、速卖通上开店。
届时，淘宝卖家、天猫卖家就真真正正参与进跨境市场份额的竞争。
▌02 阿里1688已满足跨境供货，淘宝、天猫入局为哪般？
事实上，阿里巴巴在“为跨境卖家提供货源”这件事上非常上心。
1688作为阿里巴巴的货源平台，最早是为国内的淘宝卖家供货，当然，也可以为其他国内电商平台的卖家供货。而2017年4月12日起，1688开通了跨境专供市场平台，开始给跨境电商卖家供货。
至2018年3月，跨境专供平台上就汇聚了全国近50万家中小企业，为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada平台上的卖家提供海量产品。
在一年不到的时间里，1688跨境专供平台的交易规模和买家数量增长超过4倍。
同时，阿里巴巴国际站更是阿里集团第一个业务板块，从1999年开始至今，为超过2600万国际企业提供海量工厂货源。
一位跨境电商业内人士表示，目前以1688和阿里巴巴国际站的“火力覆盖面”来说，完全可以满足Lazada、速卖通上大部分卖家的需求，平台自身对货源的需求量，也没有想象中那么大。
从这点来看，此时让淘宝和天猫上的卖家也加入跨境供货大军，其实有些“鸡肋”，意义并不大。
但是，结合近期阿里巴巴整体的财报情况来看，或许能够看出一二：国内市场进入存量竞争，业绩下滑在所难免；东南亚市场正在攀升期，未来很可能还会有进一步发展。
对阿里巴巴来说，将国内市场的部分GMV增长压力转移到东南亚，是在合适不过的了。这可能是阿里巴巴的一个新尝试。
但该业内人士认为，由“平台买单”的可能性更大一些，大部分平台卖家暂时是不需要天猫和淘宝卖家供货的。
对国内卖家来说，多一个“出海供货渠道”，从心理上来说压力或许会小一些。
当然，最终结果如何，还有待时间验证。
我们也期待，这个政策能给跨境电商行业带来不一样的惊喜。（亿观分析组）
1. 天猫国际
创立时间：2014年2月
经营模式：第三方B2C
商品进口模式：海外直邮+保税进口
品类：综合品类
2014年2月19日，阿里巴巴宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作，在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓，在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障，缩短了消费者从下单到到货的时间，海外直邮14个工作日到货；保税直邮仅需5个工作日到货，很大程度地满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
2. 苏宁全球购
创立时间：2014年2月
经营模式：自营B2C+招商
商品进口模式：海外直邮+保税进口
品类：母婴、美妆、3C家电、服装
苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台，在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司，拥有采购、供应链相关资源，苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状，在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势，同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。
3. 聚美极速免税店
创立时间：2014年9月
经营模式：垂直自营
商品进口模式：保税进口
品类：美妆、母婴、服装
2014年9月份，聚美海外购上线，商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式，将在国外采购的货品备至郑州保税区，再进行质检和销售，其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始，就为用户提供了非常多的便利，目前这些福利正在仍旧在运行，满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动，这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件。
4.京东全球购
创立时间：2014年1月
经营模式：自营B2C+非纯平台经营
商品进口模式：海外直邮+保税进口
品类：综合品类
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆，未来会对全球重点上游资源进行布局，通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向，同时京东控制所有的产品品质，确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
5. 1号店1号海购
创立时间：2014年9月
经营模式：自营B2C
商品进口模式：海外直邮+保税进口
品类：食品、母婴、美妆
1号店开创了中国电子商务行业“网上超市“的先河，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方便大力投入，打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能够以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受到全新的生活方式和实惠方便的购物。2015年7月，沃尔玛收购1号店余下股权，实现全资控股，依托于沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合，提供品类更加丰富、价格更加优惠的产品。
6. 唯品会全球特卖
创立时间：2014年9月
经营模式：垂直经营
商品进口模式：海外直邮+保税进
品类：美妆、母婴、服装
2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。
7. 洋码头
创立时间：2014年
经营模式：第三方B2C
商品进口模式：直销、直购、直邮的三直模式
品类：综合品类
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际，目前洋码头全球化布局已经完成，在海外建成10大国际物流仓储中心，并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间，帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接，即海外零售商直销给中国消费者，中国消费者直购。中间的物流是直邮。
8. 蜜芽
创立时间：2014年8月
经营模式：垂直自营
商品进口模式：一般贸易+海外直邮+保税进口
品类：母婴
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分：品牌方的国内总代采购体系；海外直接采购；一般进口贸易；海外直邮，保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“，产品类型虽然单一，但是却是女性消费者的福音。
9. 55海淘
创立时间：2011年
经营模式：导购返利平台
55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类，55海淘在返利额度上有一定优势，并且在返利模式上也在做了调整。
10. 网易考拉
创立时间：2015年1月
网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道 ，希望帮助用户“用更少的钱 过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。