2019年这个冬天，穿汉服的李子柒火到了国外，淘宝双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然“出圈”。淘宝数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。

“小众肯定是不再小众了，很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了，这是以往不可思议的。”淘宝汉服行业的运营人员告诉快科技。

 

汉服已经逐渐成为了很多人日常出行、穿着的常服

 

天猫网淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若，早在12年前就接触汉服，作为国内第一批汉服商家，她可以说是见证了这个“20亿江湖”的成长：“2007年我刚刚接触汉服时，这个圈子真的很小众，几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服，无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服，“都是自己设计，各处去买布料，甚至最后亲手缝制加工。”她还记得，最早的一批汉服爱好者要买汉服，只能手工定制。哪怕就在几年前，淘宝上慢慢出现了汉服店，但是从预订到收到汉服，一般也要隔差不多个把月。因为“单量太少工厂都不会接单”。

但在已然拥有近8亿消费者的淘宝平台上，再小众的爱好都能做成上亿的生意，这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为“长尾”的理论，成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计，淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右，虽然不算多，但也形成了庞大的需求，驱动着供给端的快速“进化”。

由此，淘宝上的汉服商家快速成长，汉服也从手绘到印花，再到绣花，然后是现在的定织定染，产业化程度越来越高。像2015年创立的淘宝汉服店铺“花朝记”，就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年，“花朝记”还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的淘宝新商家，已经拥有了属于自己的品牌认知，成为新一轮“淘品牌”孵化浪潮中的代表。

“花朝记”创始人何元源觉得，他是在合适的时间，选择了适合的平台，在淘宝创业是他做的最正确的选择。

 

今年淘宝造物节上 “远山乔”的限定款汉服

 

淘宝数据显示，仅仅过去一年，就有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万、且拥有品牌属性的淘品牌。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短，尤其是在汉服领域，就涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等等人们耳熟能详的淘品牌。

这背后，年轻人的创意不可小觑。他们将原创设计融入汉服的设计中，驱动了汉服江湖的快速繁荣。

像“远山乔”的创始人黄乔恩，还在读大学时就开起了淘宝汉服店。恰好也学服装设计的她，接连推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。到2018年，黄乔恩决定将汉服的创新设计与研发做成自己的事业，便成立了汉服品牌“远山乔”。短短一年时间里，远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度，还参加了2019年淘宝造物节。一跃成为年成交过千万的淘品牌。

在很多汉服爱好者的记忆中，2018年是个交汇点，花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年，汉服文化开始引起大众兴趣。当年底，一部《知否知否应是绿肥红瘦》因其“高还原度”的“服化道”引起很多国风爱好者的热议。而在淘宝，与《知否》联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万，成为爆款。

几乎是由此开始，影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力。像淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位，而剧中人物魏无羡的专属定制套装，更是在一个月里增长了三倍多。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，更是几个月里暴涨了12倍。

 

“花朝记”在今年的淘宝造物节上展示《长安十二时辰》联名款

 

在这一轮汉服品牌成长、汉服文化走向大众的浪潮中，淘宝显得愈发重要。像“远山乔”，之所以能在短短一年时间里跃升为淘品牌，很大程度上源于商家对直播、微淘、短视频这样淘宝上最新诞生的内容产品的熟稔。此外，淘宝商家官方群也让他们能直接获取来自淘宝运营人员的最新讯息。这些也同时是这一轮淘品牌诞生潮中，品牌孵化的全新路径。

汉服商家、品牌与内容的深度结合，让淘宝早已从汉服的销售平台，变为汉服文化的传承载体。

汉服在淘宝上的崛起，推动了汉服热的发展。“很多商家本身就是汉服运动的践行者……很多社团也在向商家借衣服，在汉服运动中他们功不可没。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。

 

 

之前的文章我们已经了解了汉服历史和形制，相信各位萌新应该在心里有个大概的选购方向了。

那商家该如何选择呢，让小编来告诉大家

首先我们可以避开山店，其次不要被漂亮的模特图蒙蔽，最好能看平铺图，因为汉服剪裁是平面剪裁，平铺图很能说明这一款汉服制作的精细程度。

下面是网上搜集的一些汉服商家信息和大家的普遍评价。

汉服商家表

高档商家价格1000左右：适合已经对汉服有所了解，有经济实力的人群。

1. 明华堂【只接受网络预订，有微博，暂无淘宝且无现货，料子好，做工精，版型正，价格高】

2. 撷秀【价格高昂，宋明制，版型正】

3. 净莲满堂【工期较长，按照计划，贵】

4. 春拾记【商品抢手，设计跟绣花精致细腻，没有现货】

5. 道定【道定主做男装，魏晋风骨，细节做工和面料很讲究，贵。】

6. 锦瑟衣庄【现货较多，可以考虑】

7. 控弦司【男装主打，需定做，风格威武霸气】

8. 江南桃花家【明制做工质量有保障。总体风格含蓄内敛】

9. 锦瑟衣庄【多真丝，有童装】

10. 鹿苑听松【主要做男装和男女通穿，风格厚重，秦汉遗风。花纹基本上都是青铜器风。性价比高，做工精细，服务态度好。只有新浪博客，没有淘宝，不是一年四季都在开放定制。】

11. 清辉阁【设计美，绣工做工都还不错】

12. 汉客丝路汉服及汉服周【无现货，订做需两个月】

13. 桑缬【微博】

14. 朝露之城【齐胸襦裙和褙子都挺好看】

15. 筱绣阁【刺绣美如画，主打手推绣，绣花很赞，绣工好，价格比较贵】

16. 南朝【欢迎围观复原汉服】

17. 游园惊梦【高端定制，设计美】

中档商家价格500左右：各种萌物，适合入手一两套日常的学生党。

1. 司南阁/风熏堂这【两家是一家分出来的，晋襦优雅，价格小贵。有工期，要等，无现货。配色新奇有古韵】

2. 月到风来阁【绣花印花出众，配色清新，多汉元素。】

3. 黼秀长安【唐制，有实体店】

4. 踏云馆【有现货主打真丝，版型有保证。价略高。】

5.瞳莞【无现货，全靠抢，版型好，配色萌，精品汉服代表商家】

6. 怀谷居【有曲裾大量现货，做工可靠】

7. 宴山亭【布料多纱质，设计飘逸，部分现货】

8. 凤翥斋【无现货，需订做，但质量可靠，工期六周，有男装、童装。】

9. 小琅嬛馆（葑溪草堂）【看起来朴素古雅，配色庄重，价格较贵】

10. 都城南庄【有现货，很多雪纺】

11. 洞庭漢風漢服【主打男装，有少量现货，大多需要订做】

12. 子衣明堂【有现货：圆领袍、袄裙】

13. 申绫织造【有现货】

14. 沉香画舫【有现货，但有些需要订做，淡雅清爽配色优雅，唐风的齐胸，宋褙子都很不错，价格中等】

15. 时样厅【有现货，但多为单件明制基本款，面料美，做工精细】

16. 山居秋暝【有现货】

17. 青苔雨馆【有现货】

18. 重回汉唐【综合店铺，种类多，现货多，男女皆有，品质可靠，棉麻多，有实体店】

19. 明月坞【有现货】

20. 云想【配色很出名】

21. 如云出雨【有现货，但多为M码】

22. 青袂坊汉服工作室【有少量褙子套装现货】

23. 芷兰汀【无现货】

24. 南风汉韵【有现货】

25. 花间赋【有现货，齐胸为主】

26. 北渚【有现货：裙子，立领衫】

27. 素影阁汉服小店【有现货：抹胸、下裙】

28. 南华汉服【有现货：上襦、斗篷、长褙子】

29. 绣罗苑【白菜商家有现货：套装&单件】

30. 素风尔雅【有现货：冬季服饰】

31. 安之素年【有现货：褙子、齐胸、比甲】

32. 游鹤工作室【有现货：袄裙】

33. 望舒汉服【有现货：褙子、上袄】

34. 纨绮汉服【有少量现货：褙子套装；订做工期25-30天】

35. 槐序赋【有现货：下裙、圆领袍】

36. 国色芳华【有现货：齐胸】

37. 谯梦汉服【有现货：袄裙】

38. 沧岚阁汉服工作室【有现货：袄裙套装&单件】

39. 绮罗香汉服【需订做，工期约45天】

40. 晴光回雪阁【需订做】

41. 华兴唐汉服【需订做，工期34天左右】

42. 禅山记【订做，工期一个月】

43. 壹蝉居汉服工坊【订做，工期一个月】

44. 承夏留仙【无现货，需订做，衣服风格偏少女】

45. 衔泥小筑【有现货，但是版型、价格醉人，质量不错，但是性价比略低】

46. 澄明居【无现货，需订做，工期一到两个月】

47. 雁荡楠溪【无现货，需订做，她家唐风服饰做的很好，工期一到两个月】

48. 裁云集【配件挺多，绣花好看，版型正，性价比适中。无现货，需订做】

49. 云水暮聆【无现货】

50. 二木家/枫天阁【无现货，需订做】

51. 月阑珊【有少量单件现货，其他需要订做】

52. 久梦引【需要订做】

53. 浅画青杏【无现货，需订做。多绘画，布料花样多且独特，给人少女邻家女孩的感觉，形制正】

54. 莞语轩【无现货，需订做，工期两到四周】

55. 煜书长安【无现货】

56. 小雅【无衣服现货，有首饰现货】

57. 竹里馆【目前无现货，多为汉元素，料子好又漂亮】

58. 东京梦华录【布料好，有设计感】

59. 沉香屑【做工精细版型正，设计传统，布料好，多定制有工期无现货】

60. 佛伦【可爱的定制店铺做工迅速】

61. 秦风无衣【有萌物】

62. 停云流光【魏晋风，配色清新典雅，布料多纱质】

63. 如是IF原创自制【大袖、坦领，多唐风，设计独特】

64. 若兮汉服【形制正，做工精细，设计传统】

性价比商家价格200左右:适合入手各种小散件搭配，比较物美价廉，因为价格在那儿总有短板，适合日常搜刮萌物，毕竟不错的汉服都是靠抢啊！！

1. 兰若庭【白菜中的战斗机，设计新做工尚可，性价比高，上新全靠抢】

2. 她说【推荐，很多萌物，汉服设计有特色，做工也不错。】

3. 六仙书阁【有少量现货：裙子、褙子，设计美，爱出系列】

4. 玉白菜汉服店【性价比高，多散件襦裙、褙子】

5. 花朝记【价格白菜，布料耐操】

6. 清水溪【推荐，很日常，样式布料很棒，多汉元素。】

7. 山有扶苏【性价比超高，设计布料形制做工都不错，白菜中的战斗机，上新全靠抢】

8. 三十六雨【无服饰现货，有发带香包现货，不常出衣服，但常年在架上的各种绣花发带手包也是美哭。】

9. 子夜歌【专注明袄，褙子也不错，关键是白菜亲民】

10. 兰夜心【襦裙和褙子都很萌偏少女风，价格白菜】

11. 京渝堂【平价，性价比高，萌物多，有实体店，机绣汉服】

12. 洛云衣阁【多定制，有工期，但性价比高，多为齐腰齐胸】

13. 华姿仪赏【主打女装，有现货，她家看运气慎重】

14. 汉尚华莲【有现货】

15. 如梦霓裳【有现货，但是不建议购买】

16. 家家妈妈汉服【有现货，多定制】

17. 流烟昔泠【有现货，可供社团，版型渣、布料耐操】

18. 观止茶舍【小清新很温油】

19. 国风少女【宋制好看，价格亲民】

20. 白鹭斋

21. 栖月小铺

22. 墨绯汉服【多定制，有男装，平价】

23. 观止茶舍【有少量现货，多扇子发带现货】

24. 无衣饮羽【有设计感，价格白菜，布料耐操】

25. 天韵馆【价格白菜，多内衬和散件】

26. 南阎浮提传统服饰【多齐胸大袖，配色粉嫩】

27. 寒山渡【价格适中，布料耐操，多魏晋风，有男装】

28. 月寒阁【需要订做，工期1-2个月，设计传统，版型正，无现货】