淘宝潭水深千尺，不及杰哥套路深！
老铁们好！今天的话题讲一讲很多人曾经都问过我的问题，尤其是一些小白都喜欢问的问题，就是外贸原单、跟单、尾单、仿单到底是什么东西！
今天看完这些相信你们都能懂！
目前淘宝上已经很难看到原单、尾单这样的词汇了！因为淘宝的限制和打击，很多卖家都改变了思路
所以不论是不是真原单，淘宝店主为了躲避系统检查和举报，发明了如“外援货”、“援単”等这样的词汇。
提醒大家，无论用了什么名词，首先看重的应该是产品本身的工料质量和款式，千万不要被某些卖家的杜撰名词所套路。
【版式】圈里人称为版，行外人士称为款式。版是服装的样子，主要包括设计和面辅料元素、花色、颜色等内容。
【正版】 正版要和正品区别来看。正版用于图书、音像制品中。其实就是偷换概念。有的产品和正品存在区别。卖家不敢称正品，只敢叫做正版，其实这里的正版有多个意思，可理解为：强调衣服的“版型”是正的，但店里卖的其实是仿了正版的假货，你们以为正版就是正品，其实是卖家故弄玄虚。
【控货】这个东西很好理解，一手的货源商家会有很多代理和渠道出货，为了各个区域代理或者渠道利益不受损，货源商家会锁定某一区域只供货给一个代理或者渠道。
【公司货】 正规外贸公司的渠道货才叫公司货，公司货意味是正品。而现在有很多专门做仿货的小作坊。一些卖家为了宣传就直接称为公司货，说这些假货是“公司货”吧，确实是一些公司出的，但这些公司是专做假货的，和真的外贸公司没任何关系。但是也叫公司级。
【散货】也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
【尾货】卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。专卖店下架货也是尾货的一种。
【档口】精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
【吊牌】挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
【吊牌价】吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
【一批】一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。
【仿版】：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。为了好听一些，很多卖家自称为“1:1”、“高端复刻”–意思就是精仿、高仿。
【顶级版本】 顶级版本就是指仿货的最高仿版本，但很多低仿货卖家也自称顶级版本、顶级复刻，谁能来证明呢？
【二批】从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
【仿牌】盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
【混批】不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
【扣点】主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
【贴牌】制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
【杂款】一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。
【撞款】即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
【爆版】指比较好卖的、畅销的版。
【打包价】十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源，批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上，有的30件40件不等。各个商家要求不一样!我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款!
【拿货价】就是单款几件，一般5件左右的单价，十三行1-3楼(以炒货为主，质量没保证)的很多档口都有拿货价，打包价两种价格!打包价和拿货价相差5-10元不等!
【二级批发】全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源，去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商，
【补货补单】补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
【下架货】就是从货架上撤下来，另外处理的货品。
【一手货】指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。
【大路货】主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。事实上，很多大路货到了销售终端如淘宝、微信销售时会被贴牌出售。
【库存货】压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
【外贸货】特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。
【跨季换货】跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
【外贸服装跟单货】服装原代工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品，面料和辅料多少有替代的情况。但有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致，事实上也可看做原单货。
【外贸服装原单货】就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
【唛标】也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
【齐色齐码】一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
摘要：在这一蓝海市场，更多无钢圈领域内的创业品牌，通过更细分的场景和风格，吸引着细分市场的目标人群。
十几个上身只穿内衣、透明薄纱的女生，出现在上海新天地附近的摄影基地。
她们不是传统意义上的性感女郎。没有丰满的胸部，或是傲人的长腿，看上去不过是身边的邻家女孩。但她们都符合一个重要指标：罩杯必须小于等于A cup。
主导这场内衣模特试镜的，是互联网内衣品牌好奇蜜斯联合创始人陈玉琳。原先，她的淘宝店铺几乎是清一色的洋模特，标准的动作，让内衣有着最完美的展示。但社会上仍然存在的偏见，让她对这套模特标准和规则产生动摇。“A在哪里都代表着优秀，怎么在罩杯这里，就意味着自卑？”
于是，她在店铺发起一则招聘帖，决定10万月薪招聘小胸模特，让他们为自己代言。除了罩杯必须A Cup以下，她还开出了25条“奇葩”应聘条件，比如信奉“胸不平何以平天下”的歪理，还必须是重度社交患者，有自己喜欢的指定滤镜等等。
看起来条件苛刻，但还是吸引了一群“A杯女孩”前来。闪光灯亮起，一个pose落定。为了这次试镜，24岁的小爽特意搭配了自己最喜欢的一件蕾丝三角杯无钢圈内衣，甜美可爱，22岁的大流则选了黑色蕾丝，是个酷女孩。
她们都是无钢圈内衣bralette的忠实粉丝。跟传统内衣不同，bralette没有聚拢功能，正好与平坦的胸部线条契合。她们并不忌讳将平胸放大到镜头前，反倒觉得这样自然、独立的自己最美。而在选择bralette时，“A杯女孩”们或许也选择了一种自己更信奉的生活方式。
内衣的秘密
在很长一段时间内，不管是从男性还是女性视角出发，乳房的丰满便寓意着女性美，甚至有着更多的隐喻：乳沟代表着女性的事业线。因此，作为女性的贴身护卫，带钢圈的bra因其聚拢提升的功能，一直霸占着主流市场。
这样一来，小胸女生们常常面临“空杯”的窘境，而对于大胸女孩来说，钢圈内衣则像是一道身体的“紧箍咒”。“很多女孩最期待的一刻，就是下课回到寝室，丢掉那件厚重的bra。”小爽说。
国内消费者对于文胸必须聚拢、性感就是深深乳沟的“偏见”根深蒂固。在2013年陈玉琳刚打算内衣创业时，这也成了她的迷思。
直到看见那件内衣。当时，她还在一家时装公司上班，她的同事花了当时半个月工资的钱，买了一件奢侈品牌La Perla的内衣，超薄、蕾丝、法式、无钢圈，让她感到触动。但La Perla天价，快时尚品牌质量不过关，“为何买不到平价的蕾丝内衣？”
这个念头点燃了她打破钢圈的激情。之后，她和闺蜜叶梦婷双双辞职，从法式的无钢圈蕾丝内衣切入，决定做时髦但高性价比的内衣。
“性感不一定意味着裸露。”叶梦婷称，“好奇小姐想要传递的性感，并不只是为了取悦异性的性感，而是满足自我意识、自我表达的产品风格。”
小胸的觉醒
长期认同聚拢和提升是内衣最基础的功能，对于大部分消费者而言，无法迅速接受bralette。最初，陈玉琳通过微信公众号、微博、微淘等渠道，做内容运营，还将产品和欧美明星、影视剧紧紧联系在一起，写时尚文章，传递“小而美的、比较可以被接受的性感”，引导消费者慢慢打开心扉。
陈玉琳还设置了上传图片即返代金券的奖励机制，鼓励买家秀。“买家秀”被设置在店铺的醒目位置。
每次一收到新品，小爽和大流就会心照不宣地开始一场仪式：试穿、拍照、发布买家秀。统计下来，60%的买家秀都是小胸，不少甚至贡献自相貌身材并不出众的买家。
到店里消费的妹子们还喜欢跟大家分享好物，甚至内衣这种比较私密的东西也愿意分享出来，觉得这是很骄傲、很了不起的事情。而她们在选择bralette的同时，也自动成为了bralette所代表的价值理念的践行和倡导者。
去年，淘宝通过《一千零一夜》的短视频节目，讲述了法式文胸bralette的故事，把“胸部”这个敏感话题讲得治愈而清新。一天之内，相关产品被加购近5万件，成交近百万元。
除去这些外部因素，bralette能受到热捧的重要因素还是在产品自身。bralette代表的美和大小无关，它舒适的质感支撑着那些想与更多人分享它的有志者。
她们中的一位这样说道：“是不是那些厚内衣反而让我们变得不自信了，当你坦然面对自己的缺点，试着拥抱自己的不完美，一切都会变得不一样”。
井喷的需求
在创业之初只带着保本的心态，陈玉琳与合伙人共投入50万元起始资金，没想到在第一年就获得几百万元的营收，第二年达到近千万，增长迅速，并获得盈利。如今，好奇小姐已经达到年7000万元的营收，每年保持1.5倍的增长速度。毛利约为40%左右，客单价则是160元左右。
越来越多的女孩挑选内衣，更在意自己身体和内心的感受，不再介意自己的胸围大小。淘宝的一组数据显示，文胸搜索关键词的前三分别是，薄、超薄和无钢圈。而跟去年上半年相比，“无钢圈”的淘宝搜索量飙升了200倍。
中国消费者对内衣的需求趋向个性化，聚拢型内衣不再是最受欢迎的选择，主打无钢圈舒适简洁的内衣品牌成为受追捧的新风潮。95后女生已成内衣消费的主力军，消费人数最多。而90后女生最有内衣消费力，他们在千元以上的贵价内衣里开销甚多。淘宝每卖出8件内衣，就有一件被天秤座买走。据说，天秤女普遍都胸小。
而淘宝也成为无钢圈内衣最好的创业孵化平台。淘宝内衣店铺大概有22万家左右。其中行业特色商家600余家，成交占比13%。像好奇小姐这样的独立设计师内衣品牌在淘宝上已经孕育了30余家。他们的平均客单价是普通内衣的近三倍，比如内衣品牌内外主打舒适和爆款的极致单品，频频融资表现抢眼。在这一蓝海市场，更多无钢圈领域内的创业品牌，通过更细分的场景和风格，吸引着细分市场的目标人群。
光是2017年，淘宝无钢圈文胸市场的交易规模就超过了50亿元。