淘宝潭水深千尺,不及杰哥套路深!
老铁们好!今天的话题讲一讲很多人曾经都问过我的问题,尤其是一些小白都喜欢问的问题,就是外贸原单、跟单、尾单、仿单到底是什么东西!
今天看完这些相信你们都能懂!
目前淘宝上已经很难看到原单、尾单这样的词汇了!因为淘宝的限制和打击,很多卖家都改变了思路
所以不论是不是真原单,淘宝店主为了躲避系统检查和举报,发明了如“外援货”、“援単”等这样的词汇。
提醒大家,无论用了什么名词,首先看重的应该是产品本身的工料质量和款式,千万不要被某些卖家的杜撰名词所套路。
【版式】圈里人称为版,行外人士称为款式。版是服装的样子,主要包括设计和面辅料元素、花色、颜色等内容。
【正版】 正版要和正品区别来看。正版用于图书、音像制品中。其实就是偷换概念。有的产品和正品存在区别。卖家不敢称正品,只敢叫做正版,其实这里的正版有多个意思,可理解为:强调衣服的“版型”是正的,但店里卖的其实是仿了正版的假货,你们以为正版就是正品,其实是卖家故弄玄虚。
【控货】这个东西很好理解,一手的货源商家会有很多代理和渠道出货,为了各个区域代理或者渠道利益不受损,货源商家会锁定某一区域只供货给一个代理或者渠道。
【公司货】 正规外贸公司的渠道货才叫公司货,公司货意味是正品。而现在有很多专门做仿货的小作坊。一些卖家为了宣传就直接称为公司货,说这些假货是“公司货”吧,确实是一些公司出的,但这些公司是专做假货的,和真的外贸公司没任何关系。但是也叫公司级。
【散货】也可以说是大路货。更精确一些,散货相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
【尾货】卖剩的货和工厂出货剩下的货,统称尾货。专卖店下架货也是尾货的一种。
【档口】精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边,一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
【吊牌】挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。
【吊牌价】吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的。
【一批】一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产,或总代理之类的批发商。
【仿版】:俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。为了好听一些,很多卖家自称为“1:1”、“高端复刻”–意思就是精仿、高仿。
【顶级版本】 顶级版本就是指仿货的最高仿版本,但很多低仿货卖家也自称顶级版本、顶级复刻,谁能来证明呢?
【二批】从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
【仿牌】盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是,超A货、A货、B货、C货等。
【混批】不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
【扣点】主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
【贴牌】制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。
【杂款】一批货有很多种款式,且色不齐、码不齐。
【撞款】即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一,造成价高者顾客的流失,极容易引起相互间压价的恶性竞争。
【爆版】指比较好卖的、畅销的版。
【打包价】十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源,批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上,有的30件40件不等。各个商家要求不一样!我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款!
【拿货价】就是单款几件,一般5件左右的单价,十三行1-3楼(以炒货为主,质量没保证)的很多档口都有拿货价,打包价两种价格!打包价和拿货价相差5-10元不等!
【二级批发】全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源,去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商,
【补货补单】补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
【下架货】就是从货架上撤下来,另外处理的货品。
【一手货】指一个版(色)的码数都各拿一件货品,两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品,以此类推。
【大路货】主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。事实上,很多大路货到了销售终端如淘宝、微信销售时会被贴牌出售。
【库存货】压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
【外贸货】特指在国内非正常渠道销售的外国服装,而非指走正常渠道的外贸服装。
【跨季换货】跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
【外贸服装跟单货】服装原代工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品,面料和辅料多少有替代的情况。但有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致,事实上也可看做原单货。
【外贸服装原单货】就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
【唛标】也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰部位置;袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。
【齐色齐码】一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
摘要:在这一蓝海市场,更多无钢圈领域内的创业品牌,通过更细分的场景和风格,吸引着细分市场的目标人群。
十几个上身只穿内衣、透明薄纱的女生,出现在上海新天地附近的摄影基地。
她们不是传统意义上的性感女郎。没有丰满的胸部,或是傲人的长腿,看上去不过是身边的邻家女孩。但她们都符合一个重要指标:罩杯必须小于等于A cup。
主导这场内衣模特试镜的,是互联网内衣品牌好奇蜜斯联合创始人陈玉琳。原先,她的淘宝店铺几乎是清一色的洋模特,标准的动作,让内衣有着最完美的展示。但社会上仍然存在的偏见,让她对这套模特标准和规则产生动摇。“A在哪里都代表着优秀,怎么在罩杯这里,就意味着自卑?”
于是,她在店铺发起一则招聘帖,决定10万月薪招聘小胸模特,让他们为自己代言。除了罩杯必须A Cup以下,她还开出了25条“奇葩”应聘条件,比如信奉“胸不平何以平天下”的歪理,还必须是重度社交患者,有自己喜欢的指定滤镜等等。
看起来条件苛刻,但还是吸引了一群“A杯女孩”前来。闪光灯亮起,一个pose落定。为了这次试镜,24岁的小爽特意搭配了自己最喜欢的一件蕾丝三角杯无钢圈内衣,甜美可爱,22岁的大流则选了黑色蕾丝,是个酷女孩。
她们都是无钢圈内衣bralette的忠实粉丝。跟传统内衣不同,bralette没有聚拢功能,正好与平坦的胸部线条契合。她们并不忌讳将平胸放大到镜头前,反倒觉得这样自然、独立的自己最美。而在选择bralette时,“A杯女孩”们或许也选择了一种自己更信奉的生活方式。
内衣的秘密
在很长一段时间内,不管是从男性还是女性视角出发,乳房的丰满便寓意着女性美,甚至有着更多的隐喻:乳沟代表着女性的事业线。因此,作为女性的贴身护卫,带钢圈的bra因其聚拢提升的功能,一直霸占着主流市场。
这样一来,小胸女生们常常面临“空杯”的窘境,而对于大胸女孩来说,钢圈内衣则像是一道身体的“紧箍咒”。“很多女孩最期待的一刻,就是下课回到寝室,丢掉那件厚重的bra。”小爽说。
国内消费者对于文胸必须聚拢、性感就是深深乳沟的“偏见”根深蒂固。在2013年陈玉琳刚打算内衣创业时,这也成了她的迷思。
直到看见那件内衣。当时,她还在一家时装公司上班,她的同事花了当时半个月工资的钱,买了一件奢侈品牌La Perla的内衣,超薄、蕾丝、法式、无钢圈,让她感到触动。但La Perla天价,快时尚品牌质量不过关,“为何买不到平价的蕾丝内衣?”
这个念头点燃了她打破钢圈的激情。之后,她和闺蜜叶梦婷双双辞职,从法式的无钢圈蕾丝内衣切入,决定做时髦但高性价比的内衣。
“性感不一定意味着裸露。”叶梦婷称,“好奇小姐想要传递的性感,并不只是为了取悦异性的性感,而是满足自我意识、自我表达的产品风格。”
小胸的觉醒
长期认同聚拢和提升是内衣最基础的功能,对于大部分消费者而言,无法迅速接受bralette。最初,陈玉琳通过微信公众号、微博、微淘等渠道,做内容运营,还将产品和欧美明星、影视剧紧紧联系在一起,写时尚文章,传递“小而美的、比较可以被接受的性感”,引导消费者慢慢打开心扉。
陈玉琳还设置了上传图片即返代金券的奖励机制,鼓励买家秀。“买家秀”被设置在店铺的醒目位置。
每次一收到新品,小爽和大流就会心照不宣地开始一场仪式:试穿、拍照、发布买家秀。统计下来,60%的买家秀都是小胸,不少甚至贡献自相貌身材并不出众的买家。
到店里消费的妹子们还喜欢跟大家分享好物,甚至内衣这种比较私密的东西也愿意分享出来,觉得这是很骄傲、很了不起的事情。而她们在选择bralette的同时,也自动成为了bralette所代表的价值理念的践行和倡导者。
去年,淘宝通过《一千零一夜》的短视频节目,讲述了法式文胸bralette的故事,把“胸部”这个敏感话题讲得治愈而清新。一天之内,相关产品被加购近5万件,成交近百万元。
除去这些外部因素,bralette能受到热捧的重要因素还是在产品自身。bralette代表的美和大小无关,它舒适的质感支撑着那些想与更多人分享它的有志者。
她们中的一位这样说道:“是不是那些厚内衣反而让我们变得不自信了,当你坦然面对自己的缺点,试着拥抱自己的不完美,一切都会变得不一样”。
井喷的需求
在创业之初只带着保本的心态,陈玉琳与合伙人共投入50万元起始资金,没想到在第一年就获得几百万元的营收,第二年达到近千万,增长迅速,并获得盈利。如今,好奇小姐已经达到年7000万元的营收,每年保持1.5倍的增长速度。毛利约为40%左右,客单价则是160元左右。
越来越多的女孩挑选内衣,更在意自己身体和内心的感受,不再介意自己的胸围大小。淘宝的一组数据显示,文胸搜索关键词的前三分别是,薄、超薄和无钢圈。而跟去年上半年相比,“无钢圈”的淘宝搜索量飙升了200倍。
中国消费者对内衣的需求趋向个性化,聚拢型内衣不再是最受欢迎的选择,主打无钢圈舒适简洁的内衣品牌成为受追捧的新风潮。95后女生已成内衣消费的主力军,消费人数最多。而90后女生最有内衣消费力,他们在千元以上的贵价内衣里开销甚多。淘宝每卖出8件内衣,就有一件被天秤座买走。据说,天秤女普遍都胸小。
而淘宝也成为无钢圈内衣最好的创业孵化平台。淘宝内衣店铺大概有22万家左右。其中行业特色商家600余家,成交占比13%。像好奇小姐这样的独立设计师内衣品牌在淘宝上已经孕育了30余家。他们的平均客单价是普通内衣的近三倍,比如内衣品牌内外主打舒适和爆款的极致单品,频频融资表现抢眼。在这一蓝海市场,更多无钢圈领域内的创业品牌,通过更细分的场景和风格,吸引着细分市场的目标人群。
光是2017年,淘宝无钢圈文胸市场的交易规模就超过了50亿元。