关键词：标题优化、内容营销，微淘

适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

一、直通车测款前期准备

1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作

2.精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词

3.产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。

二、直通车测款计划建立

前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。

1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性

2.计划完成就开始设置日限额

不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。

3. 投放平台

日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。

4. 投放时间

投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了

5. 投放地域

投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。

三：宝贝推广

添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意

1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据流量解析输入关键词就可以看到数据。

一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。

2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家

3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题

四、测款数据衡量标准

1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。

2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款

3. 转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失。

 

 

随着“双11”的日益临近，淘宝各商家的促销活动正在酝酿，而跟商家促销活动紧密相关的淘宝模特、淘宝美工和淘宝摄影师们纷纷表示“快忙疯了！”

男模陆然为一家淘宝店铺拍摄的照片。

男模 扣子系得多，手指都生疼

1990年出生的陆然入行做模特已经有两三年了。在做婚纱摄影模特之余，他一直在做淘宝模特。今年很多淘宝店都选择提前为“双11”做准备，最近几个月正是他最忙的时候，曾有一天就拍了80多套衣服的照片。

陆然告诉记者，他是一个偶然的机会进入了淘宝模特行业。有一次他去姐姐的影楼玩，因为缺男模，他就临时顶替了一下，没想到效果还不错，就开始接一些模特的活动，慢慢走上了正轨。

现在陆然的固定服务客户已经有十多家，同时他也为服装、鞋子、包、饰品等淘宝店拍过照片。

作为为数不多的男模，陆然每个月都能接到10多次淘宝店铺的拍摄邀约，特别是换季和“双11”之前，“一般服装类都是提前一两个月开始拍摄，早晨8点就开始忙碌，一直到晚上6点多。幸好今年‘双11’的照片我已经拍得差不多了。”陆然说，这个月最累的一天是给一家淘宝店拍工装，从下午2点到6点，4个小时他就换了80多套衣服。

“我从摄影工作室出来的时候直头晕，脑子一片空白，都忘了该往哪个方向走。”陆然说，他最怕的是遇到扣子多的衣服，淘宝模特拍摄时换衣服很快，换的衣服多了，系扣子系得手都疼。

“其实山东的淘宝男模收入并不高，平均每件收费在15到20元之间，如果在省外，一般会达到30至50元一件。”陆然说，作为淘宝模特，并不需要很健硕的身材，只要比平常人标准些就可以，但是即便是这样，他也很注意保持身材，没事就去健身房锻炼。

跟男模一样，女模们也在紧张地忙碌着。下午3点左右，记者跟淘宝女模特小楠联系时，她正在市区一家工作室拍关于外套的片子。“最近都快忙疯了，我还是趁着摄影师喝水的空隙才回的电话，实在没时间了。”小楠婉拒道。

摄影师 睁开眼就得拍，一天拍十几个小时

大秋是一家摄影工作室的摄影师，她的工作室从事淘宝产品摄影已经有3年时间了，每年这个时候，她的工作室都很忙碌。

从一开始做淘宝产品，到现在加上了个人写真等业务，大秋说，她的工作室已经从几个人扩大到了现在十几个人的小公司，一直也都做淘宝产品和模特的摄影工作。大秋说，临沂的客户虽然也参加“双11”，但是比较起大城市的商家在淘宝的运营方面，临沂本地淘宝店主还是有一定差距的，再加上摄影行业竞争非常激烈，摄影价格被压得很低，但就算这样，每到“双11”期间，工作室还是很忙碌。

“我们的客户也有参加‘双11’的，大多是一些销售汽车用品和茶具的店铺。”大秋说，每年换季的时候是最忙的，‘双11’期间，店家也会提前准备，所以现在这段时间一天拍十几个小时很正常，有时候一天拍下来，回到家都懒得动弹。

美工 不想经历“双11”，提前一月交辞呈

小于在市区一家销售情侣装、亲子装的淘宝店做美工已经1年多了。他告诉记者，他今年打算开间自己的画室，已经在1个月之前提出了辞职，但是公司为了筹备“双11”，人手比较紧张，他只好暂时替公司培训新人。“之所以一个月前就提出辞职，就是不想再经历一次‘双11’了，实在太累了！”

小于介绍，淘宝美工的工作主要是网站页面设计、美化、网店促销海报制作、把物品照片制作成宝贝描述中需要的图片、设计电子宣传单等。“听起来很简单，其实每一步都比较复杂。”小于说，“比如一张图片，你要考虑它的字体、色彩、大小，重组图片也要考虑是否需要虚化，是否要抠图，是否需要用滤镜等步骤。通常一个图片背后都是几十次尝试，而且设计过程大部分都需要坐在电脑前。另外，将头脑中虚拟的创意转换成现实的东西还需要结合运营思路。所有的设计都需要将产品或者活动主题融入其中，目的也只有一个，就是吸引顾客。”

“经历一次‘双11’，实在是太累了！去年我们店一共4名美工，提前1个月准备‘双11’，而且连每月4天的休假也取消了，但是‘双11’那天还是忙了个通宵。”小于说，“今年公司新招了一批美工，美工人数达到了10人，但还是忙不过来。从今年10月开始，每天都得加班，每晚得9点左右才能回家。”

记者 左肖 孙飞霞