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一、硬核极客穿搭
准备素材的时候正碰上站内的征稿活动
其中有一句话是那么说的:
值得买用户痴迷于各类数码产品,撰写或阅读深度测评类文章乐此不疲,且不会被浮夸的广告文案种草洗脑,因为大家都得拿性能和数据论实力…… 而将这种对于3C数码的硬核极客精神放在穿搭和服饰上呢?
emmmmm……硬核极客精神,这不正是本站值友的写照么?
对我来说,很难因为一张莫名其妙角度的模特照片,加上几句『凹森!』、『好看到哭!』、『买买买!』就脑补自己也能达到差不多的效果而痛快下单。
尺码合适么?
能从尺码表看出版型么?
版型和我的身材搭么?
会不会和现有单品撞款撞色?
能不能和现有单品尽可能多的搭配?
品牌溢价过分么?
……
但和其他测评不同的地方是,穿搭的测评,可以有理有据,但高低却不分明。
因为喜好不分对错,审美没有高低,只会因为认同的偏差导致不合适。
参考穿搭也是一样,明确自己需要,才不容易出错。
二、2019秋季穿搭
关于换季穿搭的原则其实早在去年的《慢穿搭 篇一》中的『秋装搭配两三言』和《慢穿搭 篇四》中的『春捂秋冻不一样』两节中都聊过,里面说的都还适用。
秋季,在一秒入冬以前,风衣的存在期限尴尬,但拿出冬衣还尚早,因此偏向于采用短袖T恤、轻薄的长袖衬衫、短夹克等单品搭配。
春季,羽绒大衣等渐少,而内搭的单品都还在穿,因此偏向于采用线衫、厚质衬衫、连帽卫衣、风衣等单品搭配。
我今年的单品购入思路基本一样,我的风格真是……一成不变啊。
好在新品的版型和色彩总会带来一点新的创意和惊喜。
先是每次必备的优衣库,这次不仅仅限于设计师合作款,也有普通款,甚至我在下单后才发现居然还是爆红明星穿过的同款——我倒不追网红同款——但爆红明星的硬照绝对是造型师心血的结果,选择一件单品自有其理由。
只不过人家穿和自己穿,天差地别,没那个肤色……
然后是风格自成一派淘品牌也相继涌现,虽然没有形神俱备,但还是会发现一些很值得购买的单品。除了以前买过的NANS、THESSNCE、几立以外,这次也尝试了一些新的品牌,比如TRUEOGLER、PREFIX以及U.Sage等等。
不少淘品牌都有一种EVERLANE风格的即视感,然而EVERLANE最近也入驻了天猫。
不知道是不是错觉,性价比没有海淘那么高了。
Everlane海外旗舰店官网-天猫国际everlane.tmall.hk
去看看
最后,这次也更新了蜈蚣星人的库存,我的开口笑、可汗、NB这次就不出来了——不好买是一方面,大家也差不多要看厌了,这次换成了MUJI的帆布鞋,NANS的德比皮鞋,还有前几天刚发出就让服务器宕机的VEJA运动鞋。(我瞎说)
三、穿搭示范
按照惯例先上尺码,所购单品尺码基本参照下图。
关注我公众号的朋友们也应该知道了,“色卡”App更新后,色卡生成功能就不好用了。
所以这次换了新的色卡生成App——“色采”。
免费,内购也非必需,生成的色卡非常直观,还可以插入文字描述,下面就能看到。
还有,新手机已下单,下个穿搭贴,图片应该会好一点,见谅。
– Look 1
PREFIX 插肩袖大口袋短袖衬衫
优衣库 五分袖T恤
优衣库 EZY九分裤
MUJI 帆布鞋
每个男生的衣柜里总归少不了有一件这样浅蓝色的衬衫。
虽说短袖衬衫是正装的异类,但个性的版型和设计也算弯道超车——oversize、插肩袖、胸前口袋,PREFIX的的这件短袖衬衫个性十足。
过长过大的下摆不适合收进裤腰里,褶皱效果不自然,因此没搭配皮鞋。
毕竟主题是秋季,所以假装早晚比较凉,尝试内搭了一件中袖的白T,袖口外露,让内搭的存在感更高。
裤子和鞋子没费心,简单就好。
购买建议:
衬衫按关键字搜索就行。
T恤和裤子过季了,同类款式不难找,版型都一样,选择类似的就行。
至于鞋子。
搭配没费心,购买可费了不少心,穿的帆布鞋是MUJI长青款,鞋型比较扁,设计元素几乎没有但又可见做工的优秀——说回来着不就是MUJI的设计思路么——总之这双鞋属于不抢眼的那种百搭款,而且还是防水帆布,透气又好打理。
无印良品MUJI不易疲劳不易沾水运动鞋(男士)米白色26.5cm(43)168元京东
– Look 2
U.Sage 古巴领棉麻格子短袖衬衫
优衣库 设计师合作款T恤 414351
优衣库 工装束脚裤 420806
VEJA SDU系列复古运动鞋
要被自己打脸了,记得早年还发帖吐槽过自己海淘来的森林绿511。
不过今年莫名觉得各种绿色单品都非常顺眼。
这一身搭配属于比较复古的风格,上身的古巴领衬衫来自U.Sage,本身就有着浅绿的格纹。
顺色搭配了森林色系的T恤和裤子,和米白色的衬衫相得益彰
再加上一双复古运动鞋,属于美式复古混搭工装运动。
购买建议:
U.Sage每款的量都少,古巴领衬衫售完无补, 店主酷爱这种风格,可以关注其他款式。
或者可以看看muji的原色或者优衣库的米色,都是清仓价了。
无印良品MUJI男式亚麻水洗开领短袖衬衫85元天猫精选
男装开领衬衫(短袖)41458259元优衣库中国官网
优衣库的设计师合作款T恤,断断续续没停过。
我这件才花了39,关注好价就不会错过。
【设计师合作款】男装圆领T恤(短袖)41957179元优衣库中国官网
另外,今年新出的EZY工装束脚裤和去年的相比,版型略微宽松了以点,束脚部分也加宽了,整体变化不大。
男装EZY束脚工装运动裤420806249元优衣库中国官网
鞋子刚晒过单,想看细节的,可以去我的上一个帖子《衣柜补完计划 篇一》看看。
【男款】VEJA法国潮流小白鞋款SDU系列559元网易考拉
– Look 3
优衣库 设计师合作款立领衬衫 421212
定制西装裤
NANS 复古德比皮鞋
暗色显得严肃,款式也是按这个思路选择的,衬衫西裤皮鞋,通勤三件套。
和大部分u系列的衬衫相似,这件也是落肩宽松款,特点是胸前两个大口袋,工装风格。
版型宽松但腰围正常,下摆收进裤子里不松不紧刚好,前后都比较自然。
皮鞋不仅色彩上和衬衫呼应,工装风格的鞋底也和衬衫呼应。
或者也可以尝试更休闲的风格。
优衣库 设计师合作款立领衬衫 421212
优衣库 设计师合作款 T恤(土黄)
优衣库 工装束脚裤
VEJA SDU系列复古运动鞋
在内搭选择上,选了同色系的亮色——土黄色。
亮色能提升辨识度,而同色系又不落俗套。
下半身换成工装束脚裤和运动鞋,把同一件衬衫搭出另一种风格。
购买建议:
衬衫是提前发售的2019年设计师合作款,也是今年的海报款。
今年秋冬的u系列新品基本只是翻新,只是在配色和花纹上有所变化。
【设计师合作款】男装立领衬衫(长袖)421212199元优衣库中国官网
西装裤是老爷会定制的,很好穿,最近好像改名成怒马会了。
T恤和工装裤都很好找到当季款,参照前面的购买链接即可。
皮鞋来自NANS,发售有一段时间了,秋冬款。
之前买鞋额度用完,上个月一看还在售。
注意大底是发泡橡胶,耐用度存疑,我很少到户外穿皮鞋,所以图它轻,就收了。
– Look 4
储格 天丝细纹长袖衬衫
优衣库 设计师合作款 AIRism短袖T恤 415920
THESSNCE 双褶翻边休闲锥形裤
VEJA SDU系列复古运动鞋
棕色搭配第二弹,上个帖子发过。
从深色换成了浅色,搭配的思路还是一样的。
饱和度降低,但亮度升高了,合身衬衫和九分西裤的搭配性一如既往。
长裤比较适合皮鞋,而九分裤就能混搭运动鞋了。
也尝试内搭T恤增加层次感,白T就行。
轻薄衬衫+AIRism的好处,就是仍然有外搭外套的余地,后面还会有这一套的搭配。
购买建议:
储格这件衬衫是天丝材质,兼具垂坠感和舒适度,初秋的天气穿刚刚好。
难得是家天猫店,可以痛痛快快插入卡片了。
天丝细纹长袖衬衫男顺滑宽松寸衣潮流男士秋季休闲衬衣229.9元天猫精选
白T可以用别的纯棉T恤代替,除了设计师合作款以外,别的AIRism的质感都太薄了。
其他单品自行搜索即可。
– Look 5
优衣库 水洗茄克 419959
U.Sage 素色短袖T恤
优衣库 工装束脚裤 420806
VEJA SDU系列复古运动鞋
这件工装夹克就是前面提到的明星同款,我选的是卡其色。
卡其色+工装风格,听上去就很无产阶级。
毕竟对亚洲人肤色来说,卡其色太不友好了,内搭个白T什么的,可以是可以,但算不上搭配。
搭配的单品没什么特别,所幸暗橘色和森林绿的撞色够特别,才不至于平淡。
换个方式,工装夹克也可以搭出一点文艺感。
优衣库 水洗茄克 419959
优衣库 设计师合作款立领衬衫 421212
THESSNCE 双褶翻边休闲锥形裤
NANS 复古德比皮鞋
这一套的搭配前面全部出现过,重新组合。
立领衬衫的文艺气息让工装夹克仿佛变身休闲西服。
橘色T恤换成棕色衬衫,运动鞋换成皮鞋,搭配的升级仿佛自带一种成长的仪式感。
『今天男孩要赴女孩最后的约。』
然后就要毕业啦。
购买建议:
优衣库这件工装夹克之前就在海报里出现过,克制的版型、柔软的材质、百搭的配色都很难让人忽略过去,属于那种单看毫无特色,其实却名列前茅的存在,值得一试。
对了,官图模特一言难尽,达到一种“雾里看花”的宣传效果——你看不懂。
男装水洗茄克419959249元优衣库中国官网
U.Sage的T恤同样很推荐,保持了一贯的扎实用料。
我按自己的习惯买合身的M码,穿出来和模特不太一样。
这个暗橘色太衬肤色了,穿了一夏天,欲罢不能。
缺货了,mark等明年吧。
– Look 6
几立 深夜食堂 牛仔开衫
白彧 蓝白条纹T恤
THESSNCE 双褶翻边休闲锥形裤
MUJI 帆布鞋
秋季单品,开衫怎么能没有名字?
且不说搭配性,单单说时间跨度都够穿半年了。
一件日式开衫又加上牛仔材质,实乃居家旅行,杀人眼光,必备良……品啊。
内搭用了同样极具日式风格的条纹T恤,清爽日系穿搭,离深夜食堂的cosplay只差一条围裙了!
刚好今年在赤狐记买的一条宽松直筒长裤和这件开衫堪称有缘。
同样的牛仔色,同样的白色明线,同样的宽松,简直像套装。
几立 深夜食堂 牛仔开衫
白彧 蓝白条纹T恤
赤孤记 鱼骨纹蓝染工装牛仔裤
VEJA SDU系列复古运动鞋
前面提到轻薄衬衫+AIRism仍然有外搭的余地,说的就是这件了。
几立 深夜食堂 牛仔开衫
储格 天丝细纹长袖衬衫
优衣库 设计师合作款 AIRism短袖T恤
THESSNCE 双褶翻边休闲锥形裤
MUJI 帆布鞋
多层次搭配的核心就是,不管是撞色,还是顺色,每个层次的颜色单独搭配,都是合理的。
蓝、棕、白、灰,细节一个不落,仍然给人干净的感觉。
购买建议:
这个Look里除了之前出现过的单品,大部分都是淘宝店,按关键字搜索吧。
日式开衫来自几立,四个字“深夜食堂”。
宽松牛仔裤来自赤狐记,店面叫“赤 l 孤 洋裁店”。
条纹T恤来自白彧,但没这个色了,本来想看看优衣库有没有类似的,结果基本都断码。
其实这件不错,外套沧桑大叔,打开一看米奇mouse!
男装(UT)DPJ条纹T恤(短袖)41615259元优衣库中国官网
– Look 7
优衣库 水洗茄克 419959
优衣库 设计师合作款T恤 414351
优衣库 设计师合作款宽腿窄口牛仔裤 425818
VEJA SDU系列复古运动鞋
又一套含U量高达75%的搭配。
这条洗水白的牛仔裤,让我换了好多T恤。
从暗粉到深蓝,从浅棕到土黄,试了一圈,都觉得不对。
白T又太普通,心里默默羡慕女生的话还可以用亮色T,男生追求的还是暗戳戳的时尚。
拿近一看才发现,由于作旧的原因,洗水色中隐隐透出一点绿色。
痛快换上了深绿色T,舒服了。
再加一件工装夹克也不影响内搭的干净感。
购买建议:
其他单品前文可见,着重说说裤子。
优衣库u系列的宽腿窄口裤型我大爱,自从第一篇《慢穿搭》系列里试穿以来,我不止一次在文章中推荐。
不过之前的是九分裤,这次购入的是长裤。(犹记得春夏穿搭贴还因为全文九分裤被狠狠吐槽了一波)
仍然搞不懂为什么官图会把这条裤子穿着这样,注意,不是搭,是穿。
之后在产品页面更新的宣传视频里,总算舒服多了,但又全都是卷裤脚的穿法。
只能自己验证了。
上身后才发现和预想的完全不是一个版型,这条的脚口只稍微收了一些,版型上更接近直筒裤。
我也尝试了卷裤脚,比之前的窄脚九分裤宽松的多。
在售,尺码偏大,我买的是165/76A。
【设计师合作款】男装宽腿窄口牛仔裤(水洗产品)425818299元优衣库中国官网
四、最后的话
图片不少,但还是怕自己说的太多,万字长文我累你也累,所以尽量精简了词句,意思到了就行。
况且还有人不怎么看文的。
其实不展示单品的细节也因为我是个只关注“表象”的人。
比如我不关心产地何处,材质如何,多厚多重,我只关心它上身后呈现的质感。我不关心尺码的每个详细数据,我更关心它上身后有多贴合我想要的风格。我不关心穿着语言的渊源规定,我只关心我能否在需要的场合穿着得体。
其实两者并不对立,只是具体到每个人,难免会偏向可以得到更多自我认同感的那一方,才会增加自信。
我的偏向性,你觉得如何?
随着天气逐渐转凉,男装市场下的某些子类目热度开始逐渐升温,本期分析报告是对于即将到来的冬季里淘宝男装市场中开始热销的一些子类目进行一个选品分析以及市场走势预测做一份简报。
1 市场分析
首先我们来看下淘宝男装行业中子类目的趋势,找出在10、11、12月份这三个月里增长波动比较大的类目。通过2015年-2016年的市场走势数据大致浏览一下市场趋势:
从图上可以看出许多在10、11、12月热卖的商品,在9月初的时候都已经开始预热售卖了,销量开始呈现出上升趋势。如果这个时候才打算进入男装市场,实力又不是那么雄厚的话,则应该避开这些类目,选择一个竞争波动没这么大或者还没有大量增长的类目。我们将需要的数据单独提取进行细分,先对比2015年和2016年9-12月每个子类目的占有份额:
通过两年的数据对比,发现其占有的市场份额变动很小,所以我们单独拉出2016年的走势图做参考即可:
结合上面的类目走势图,如果这个时候我们还没有进入这个市场的话,通过上图就可以清楚的知道应该选择哪一个类目来进入市场了。比如上图棉衣,针织衫/毛衣类目,虽然现在的天气,在绝大部分地区还穿着短袖,但是整个类目市场从9月初开始就已经开始呈现上升的趋势,其中针织衫/毛衣进入市场的时间更早。羽绒服虽然也有增长但是相比之下要比其他类目要慢,因此我们可以选择这个类目作为我们切入市场的首选之一。那么先看下历年来羽绒服的成交量走势图:
通过以上数据我们发现2016年10月、11月、12月的同比增长分别为21.64%、14.46%、1.55%,到了2017年1月和2月同比分别下跌19.60%、18.95%。最夸张的就是2016年2月,当月的成交量与2015年2月的成交量相比下跌了238.66%,为什么会导致数据有这么大的差别?羽绒服的保暖性最好,那么它的销量自然是和天气有关系的,用上海的天气数据作为参考,把两年中1-2月的天气数据拉出来进行对比:
数据来源:生e经
统计周期:2015年1月至2017年8月
不难发现最高温度与2015年的同期相比,最高温度要比2015年高出5度左右,气温整体趋势上涨,这也许是导致销量下跌的原因之一。因为羽绒服的主要作用就是用来抵御寒冷的,天气的变化会影响会决定了它的款式和销量。针对这一特性,可以利用直通车针对不同区域,不同温度的消费者推送不同的款式和厚度,通过精准的人群定位提高店铺商品的转化率。同样的,我们可以加入天气温度这个维度数据对今年的销量进行预测、选款等。如用同一个城市的气温做一个比较今年的天气和往年同期相比是高了还是低了来作为选款的参考。
2 羽绒服选品分析
先通过2016年的数据查看几个羽绒服的热卖属性以及其属性下的高质宝贝数:
通过以上的几个数据我们大体上可以了解了爆款具备的几个特征: 针对青年人群的青春流行款、设计符合休闲穿着、要多口袋设计、颜色用黑色作为主打、穿起来新潮的、填充物为白鸭绒、含绒量要在90%。
提炼卖点还有另一个途径就是通过Top卖家们的标题,例如服饰这样的类目,标题中往往包含了宝贝的款式,卖点,人群等等相关信息,提炼出其中的高频词就可以知道目前主流的款式是什么样的,针对的是什么样的消费者,衣服的某些特征等等。比如2016年Top100卖家的标题:
我们会发现有一些奇怪的词出现在图中,比如耳机。。。百度一下羽绒服 耳机还真发现有某些款式的羽绒服佩戴有耳机,分析一下这种款式衣服的卖点就会联想到现在的年轻人走路都喜欢听音乐,如果身上穿着比较厚的羽绒服也许会导致原耳机线长度不够、耳机线不好固定在衣服上弄个可以固定耳机线的东西或者其他原因产生了这样的需求,这也是一个卖点。
但是卖点的往往就意味着这个款式针对的人群的定位,人群的大小就决定了宝贝的销量如何,宝贝卖点的提炼思路只有两种:一种是顺着消费者的需求来定制产品,第二种就是颠覆消费者对产品的认知,例如羽绒服跟耳机的搭配好处在哪?多了耳机会不会影响衣服的清洗等等问题,消除消费者的顾虑,让消费者觉得这是产品的升级提升了产品的实用性而心甘情愿为产品买单。
下图是从目前手淘男装羽绒服类目销量较大的Top商家中抓取了几家客单价500左右的客户评价数据做成的舆情分析图:
从上图可以看出买家关心更多的是衣服的质量、面料、厚实度等等,买家中也有女性她们是为了给老公和孩子买的,分析一下是什么样的女性会给老公、孩子买羽绒服,这样的女性消费者具有哪些特征,利用这些特征用直通车对这些女性消费者人群进行精准定位。
目前男装羽绒服市场竞争情况如下图:
月销量在10000以上的只有一个宝贝,它的价格在100以下。其他价格区间的竞争比较激烈的是200-500的价格段,有848个宝贝,但是月销量不高,在1000笔以下。这充分说明这个市场还没有大批高品质商品进入,消费者们对羽绒服的需求也还没开始。为什么这样说?看下2016年热销宝贝的价格区间就知道了。
2016年中的Top宝贝里成交量最高的价格段是510-1010这个价格段,1010-1510、1510-2010这两个高客单价里也有不少的消费群体。通过数据对比就可以了解这个市场目前的情况,如果有商家准备进入男装羽绒服这个类目就可以参考以上数据针对店铺的宝贝价格定位进行布局。每个不同价格的宝贝为什么值这个价?如何让消费者愿意为这个价格的宝贝买单等等角度去思考。总的来说就是让消费者有种物超所值的感觉,满足他们身体和心里的需求。
下面我们来看下近30天男装羽绒服这个关键词(“羽绒服男”)的发展趋势:
交易指数直线上涨,搜索热度的趋势也有细微的增幅。
为了把数据看得更仔细一些,我们把搜索人气、点击率、支付转化率单独提取出来观察,看到近30天的搜索有所上涨,但是点击率跌了,支付转化率却又高了……嗯,感觉似乎有哪里不对劲
下面我们再加入“搜索人群”和“90天支付金额”这两个维度的数据进行分析:
搜索年龄段的消费者主要是18-25岁为主,占据了总体的43.27%。支付金额方面看起来貌似没什么问题35-110价格段占据了8.83%,110-180价格段占据8.65%,180-300价格段占据28.35%,如果把它们加起来呢?45.83%,300元低客单价的商品几乎占据了目前男装羽绒服的一半市场份额,消费人群也是原因之一。
消费者性别占比和职业分布如下图:
数据来源:生意参谋、淘宝搜索数据
统计周期:2017年8月29日-9月27日
虽然产品的标题很精准了,还是有33.28%的女性买家,可以分析一下女性的购物习惯,把相关的特性添加到主图或者详情页中。职业的分布情况也是一样,例如工人,他们需要什么样的羽绒服?我们可以构想一些工人工作环境和工作强度来设计衣服的卖点,比如在室外作业需要保暖的,防风,耐脏,外层稍微厚实些耐刮,因为工作中难免会刮刮碰碰等等。一款商品定位于什么样的消费者,就应该从消费者的角度出发来考虑设计卖点,这样才能提高商品的转化率。
3 报告总结
第一次做服装行业的市场分析报告,因为属性太多的原因,而且每一个不同的子类目的属性针对的人群都不一样,所以这次选了一款即将热卖的羽绒服来做分析,服装这个类目所涉及到的数据维度太多了,在报告中并没有一一列举,只是举了一些影响较大的数据来做参考,如天气温度对羽绒服的销售影响。
目前市场的情况也正如第一章市场分析所说的一样,目前这个市场还没有大批量的商家和消费进入,可以先根据自己店铺自身优势,提前把产品做好人群定位优化卖点,多个维度分析产品的消费人群才能够得出最清晰的人群画像。服装类目和其他类目不一样,虽然不会把流量都集中在销量的Top宝贝上面,但是如果宝贝针对消费者的卖点不够突出,那么你的宝贝在这些消费者中也不会获取到很好的转换率。现在的淘宝正在不断地革新,面对日益珍贵的流量,必须拿捏好人群的特征和消费心理,才能够讲利益最大化。