天猫淘宝汉服单品产值排名 淘宝汉服店如何运营

汉服正当时——服饰是文化的载体,想通过跨界汉服“出拳”,更要懂得中国文化。

自去年9月29日出道以来,上海迪士尼“顶流女明星”玲娜贝儿便频繁掀起各式风云。

中秋来临之际,“女明星”和她的“东家”也没休息,本想打扮个中国风造型庆贺佳节,却没成想穿出了“左衽”丧服的形象,便又登上了热搜。

汉服当“潮”,与其费力抢购个颇有争议的玩偶,为何不亲自上身一试?

一、“女明星”中秋装引争议

据媒体报道,近日,上海迪士尼推出玲娜贝儿中秋限定款毛绒玩具。其官方旗舰店的商品图显示,毛绒玩具身着“荷花刺绣服饰”,前襟左掩,系“左衽”设计,引发争议。

一篇文章表示,依照汉族传统,“左衽”是死者所着,因此玲娜贝儿穿的是“丧服”。

来源:极目新闻

中国传统经典中确实有类似说法。《礼记·丧大记》记载:“大敛小敛,祭服不倒,皆左衽,结绞不纽”,唐孔颖达曾注释:“生乡右,左手解抽带,便也”;《说文解字》中也记载:“按,凡敛死者,左衽,不纽”。由此可见,汉族一直习惯使用“右衽”,便于所从事的活动。

不过,有网友表示“左衽”的运用场景并没有那么狭窄,古代夷狄就是着“左衽”的。而且,玲娜贝儿是“洋狐狸”,着“左衽”也说得通。此外,还有汉服爱好者表示,汉服一般确实是“右衽”,但玲娜贝儿的服饰严格来说不算汉服,更类似汉元素服装。

这种说法也有相关的记载,《后汉书·西羌传·滇良》:“羌胡被发左衽,而与汉人杂处”,唐颜师古注:“右衽,从中国化也”。随着中原文化对北方游牧民族的影响,为便于骑射而选择“左衽”的夷狄之人,在服饰上也、开始汉化,逐渐着“右衽”。两汉时期,“左衽”也成为区分中原人民与夷狄之人的主要标志。

但随着民族不断融合,“左衽”也曾在中原小范围流行过。一些出土的汉画像石与画像砖显示,有中原地区的官吏、妇人、奴仆等着“左衽”的情况。后世的一些古画里,也曾出现过“左衽”的影子。

明代容像

来源:央视网

不过,由于儒家礼制要求唯有死人才能着“左衽”,生人着“左衽”不合礼制,一直延续至清代,因此,古籍中的“左衽”,多用来描述夷狄之人的服饰,甚至直接指代夷狄之人。

值得一提的是,在玲娜贝儿中秋限定款毛绒玩具的介绍中,即便未明确提及汉服,但有“中秋特定”“中国风造型”等介绍字样。但作为人气爆棚的IP玩偶,又在中国最重要的节日期间发售,商家还是要更多了解中国的历史和文化,尽量做到细节上的精益求精,避免产生不必要的争议,也防止给好不容易抢到玩偶的消费者带来不愉快的体验。毕竟,谁也不想好不容易抢到手的东西,带有扫兴、晦气的含义。

来源:极目新闻

更重要的是,如今汉服当“潮”,它早已不仅仅是一件漂亮衣服这么简单。随着汉服穿搭早已成为很多年轻人日常最喜爱的穿着风格之一,汉服的形制、搭配,以及背后所承载的文化内涵更加被人所熟知。对汉服的讲究,其实就是对华夏文化的尊重。在中秋这样重要的传统节日中,很多人也会选择着汉服应景庆祝。

今年这个中秋,没买到穿中式服饰的玲娜贝儿,何不亲自穿一身汉服!

二、想穿汉服很容易

近年,汉服凭借国风特色浓郁、传统与现代融合成功出圈,现在想买一身形制正确、做工精良的汉服早已不是什么难事。

截至2020年底,中国汉服淘宝商家数量已超过1500家。在天猫平台,月销量超过1000件的汉服中,大多售价低于百元。在“618”“双十一”这样的活动,各商家也会推出各种优惠:提前预售、跨店满减、店铺优惠券、付定立减和直播领券……

截至目前,天眼查数据显示,我国现有汉服相关企业超3400家,其中,超五成企业注册于近5年。具体来看,2019年,汉服企业新增数量与注册增速均达到峰值,当年新增相关企业数量超1000家;2020年新增800余家;2021年新增773家。

这样激增的新增企业源于消费新蓝海的诞生。艾媒咨询2021年报告指出,汉服爱好者规模已连续4年保持70%以上增长率。另有数据显示,2015-2021年,我国汉服市场规模从1.9亿元猛增至101.6亿元。

如今,资本也开始逐渐在汉服领域加码,品牌效应和商业化进程也愈加凸显。自2020年,重回汉唐、十三余等多个汉服品牌先后获得融资。作为我国首个创办汉服实体店的汉服品牌,重回汉唐更加速开拓线下市场,已在全国20多个城市开设近30家实体店。目前,重回汉唐、十三余、汉尚华莲、明华堂等品牌均已实现市场规模化发展。

同时,在互联网的推动下,汉服品牌通过在新媒体平台对汉服文化进行内容输出,形成了准确高效的商业闭环,直接拓宽了汉服文化的影响范围,也吸引越来越多的品牌和企业进入赛道。

这样风生水起的市场,也形成了具有高标准规格、高质量发展的产业链和产业聚集,如江苏杭州、广东广州、四川成都等。但近些年,最突出的还得是山东菏泽曹县,虽是后起之秀,却正蓬勃发展,抢夺中国汉服市场的版图。

曹县拥有汉服产业链商家2000多家,原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一,2019年全县汉服电商销售额近19亿元。据《2019年汉服产业报道》,选择100-300元价格汉服的“同袍”占比最高,达到41.78%,而这一价位的汉服大多都来自曹县的大集镇。如今,汉服早已成为曹县支柱产业之一,并正在从原来的单纯模仿、改良南方服装低端路线向中高端原创发展。

来源:大众网

汉服市场的发展,也改变着人们对传统文化的重视和重新认识。2018年,共青团中央发起首届全国性汉服节日“中国华服日”,并选定每年农历三月初三;2021年,“华裳九州”在全国10城举办,这场连接商家和爱好者的全国性汉服展演活动,让汉服再次收获了大量粉丝。

现在的汉服圈,早已不是一个相对小众的群体,他们消费热情高、黏性大,正强有力地支撑着一个仍有很大上升空间的消费市场,也影响着越来越多的圈外人主动消费、了解、喜爱。在传统文化回潮的当下,汉服也正在逐渐成为主流消费市场,为消费市场格局添加一抹新色彩和一股新活力。

【完】

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汉服店怎么做营销?汉服店怎么引流?

汉服店营销策略与引流方法详解

汉服作为中国传统文化的代表之一,在近年来重新走红,汉服店的经营和营销策略变得至关重要。本文将详细介绍汉服店的营销策略和引流方法,帮助您吸引更多目标客群,提升品牌知名度和销售业绩。

一、定位与目标客群

确定汉服店的定位:选择主打产品、服务领域和风格特点,例如传统汉服、现代汉服、定制服务等。

确定目标客群:研究目标客群的特点和需求,如年龄段、性别、兴趣爱好等,以便更有针对性地进行营销。

二、线上营销策略

建立专业网店:在主流电商平台上建立汉服店铺,展示产品信息、价格、尺码等详细信息,并提供方便的购买渠道。

社交媒体营销:积极运用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台,发布精美的图片、视频,展示汉服魅力,与粉丝互动。

内容营销:定期发布与汉服相关的文章、故事、搭配指南等有价值的内容,吸引目标客群的关注,提升品牌影响力。

KOL合作:与汉服爱好者、时尚博主等有影响力的KOL合作,邀请他们在社交媒体上推广汉服店,扩大品牌曝光度。

三、线下营销策略

实体店铺布局与陈列:精心设计店面布局,突出汉服的特色和美感,吸引路过顾客的注意力,同时合理陈列商品,提高购买转化率。

活动与合作推广:组织汉服秀、汉服展览、主题活动等,吸引汉服爱好者和文化爱好者参与,扩大品牌影响力。

合作联名:与相关行业合作,如婚纱摄影、古风音乐、历史文化展览等,共同推广,增加目标客群的覆盖。

客户互动:提供试穿体验、顾问咨询服务。

五、品牌形象与口碑营销

品牌形象塑造:注重品牌的独特性和专业性,通过精美的品牌Logo、店面装修、产品包装等,打造与众不同的汉服店形象。

提供优质服务:关注客户体验,提供个性化定制、尺寸测量、售后保障等贴心服务,让客户感受到专业和关怀。

用户口碑推广:鼓励客户留下评价和体验分享,通过口碑传播积累信任度,吸引更多潜在客户的关注和购买意愿。

六、数据分析与优化

数据收集与分析:利用数据分析工具收集和分析网店和社交媒体的数据,了解用户行为、喜好和购买习惯,为后续营销策略调整提供依据。

优化营销策略:根据数据分析的结果,对线上线下的营销策略进行优化和调整,针对性地推出新的活动、促销和内容,提升营销效果和用户转化率。

汉服店的营销策略和引流方法需要综合考虑线上线下的渠道,注重品牌形象塑造、精准定位目标客群、创造独特的营销活动,并持续优化和改进。通过深入了解目标客群的需求和行为,与他们进行互动和沟通,不断提高用户体验和满意度,汉服店能够吸引更多潜在客户的关注,提升品牌知名度和销售业绩。

如果想了解具体抖音如何推广汉服以及具体的推广方式,可以阅读《汉服营销手册》,不定期更新汉服营销方式。