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河南商报首席记者 吴军 文图视频

暴雨之后，郑州市市场发展中心称，截至目前，郑州市已有175家市场申报了政府补助。

对于商户而言，除了社会各界的施救，更重要的，则要自救。

后疫情时代，如何自救？

李晔、王霞夫妻俩采取的是：细分市场，取一杯饮！

后疫情时代，他们瞄准了加肥加大男装市场

“刺啦—刺啦—”，这样的打包声，对于外人来说，可能有些刺耳，但对于服装批发商来说，则是市场重启的号角声、生意红火的象征。

2021年9月13日，当河南商报记者赶到郑州火车站商圈的名门天隆城5楼时，李晔、王霞夫妇正在帮着员工一起打包，这样的“刺啦”声不绝于耳。

李晔称，7·20暴雨加上疫情，市场歇业50多天，刚好错过了上货的旺季。

郑州火车站商圈共有十多个专业市场，和其他综合性服装市场不一样的是，名门天隆城只做男装。而李晔的店，只卖加肥加大男装。

在李晔看来，这几年受网购冲击影响，实体店的生意每况愈下，经营者只有独辟蹊径，才能站稳脚跟，在大浪淘沙中取得一杯羹。

他瞄准的，则是加肥加大男装。

思路一转，黄金万两。

转型后，李晔店里的年销售额从2000万元飙升至4000万元。

本来只想租一个仓库，结果把店从地市转战到省会

其实，最早时，李晔并不做服装批发。

2008年之前，他在老家焦作开了五六家服装连锁店，做零售。但彼时的焦作，因为物流还不够发达，也没有中转站，他所有从广州、北京等进来的货，都会运到郑州火车站的服装市场中转，然后，他再找车，从焦作到郑州来拉。

“太麻烦了，能不能在郑州服装市场租个仓库，我啥时需要时再来拉？”在这样的思虑下，2008年，李晔来到郑州考察市场，想租一间仓库。

2009年4月6日，他和王霞结婚；3天后，夫妻俩来到郑州名门天隆城，租了一间商铺。

既然坐拥火车站商圈，那么能不能把店里的服装都挂起来，这样总比总堆在一起好看吧？这样一想，李晔买了几组20元一根的衣杆把衣服都挂了起来。店里有衣服，又有存货，总得找人看着吧？他又招了人。

就这样，一个仓库就变成了服装店。然后，就有客户进店，有了成交。

随着郑州这边店里客流的增加，焦作那边的店就顾不上了。他干脆转让了焦作的店，把收到的二三十万元转让费一股脑投入到了郑州店的进货中。

生意越做越大，2014年，他店里的销售额达到了2000万元。

随着生意的红火，夫妻俩也在郑州买房买铺，截至目前，已买了十几套。

竞争激烈，如果不主动转型，不等别人递刀子，自己就死了

网购的兴起，改变了人们的生活方式。

2015、2016年，实体店的生意每况愈下。李晔店里的销量也出现了下滑。

“再不转型，不等人家递刀子，自己就会饿死。”李晔说。

怎么转？往哪儿转？

“我分析了一下，1亿个人中，其中一半是男人，而20岁到60岁的男人中，180斤以上的胖子占30%左右，200斤以上的胖子占10%左右。”李晔称，2015年，他在经营普通男装时，曾看到一个妈妈带着胖胖的儿子来买衣服，但转来转去，就是找不到合适的，最后没办法，就买了一件宽宽大大的商务男装穿走了。

“不好看，忒土。”这件事，让李晔就觉得，可以从普通男装改做加肥加大男装。

为了印证这个是一己之见，还是市场确实有大量需求，他又走访了天隆及周边几个服装市场。发现1600家商户的市场，卖加肥加大男装的只有两三家。而且，加肥加大的服装以商务装为主，不够潮。但随着现代人们生活水平的提高，肥胖症年轻化越来越明显，款式老套的商务装早就跟不上潮流了。

此后，他就全国各地的去淘时尚的、潮的，让人穿上看起来年轻的加肥加大男装。

但转型初期的2015年、2016年，很痛苦，没有客户。前来进货的零售商不认可。

他再一次去调查市场。发现那些批发加肥加大男装的，都是有固定的客户群体，虽然小众，但很稳定。

怎么办？

他在名门天隆及市场周边开始打广告。这样既吸引了一部分前来进货的零售商，也吸引了一部分经常调货的同行。

2017年，情况开始好转。当年上半年，店里的销量增长了一倍。店面也从170平方米扩到了500多平方米。

当年，销售额超过了4000万元，比此前翻了一番。

提供物超所值的增值服务，客户才有忠诚度和黏性

2019年，李晔签约了设计师，开始做自主品牌加肥加大男装。

2017年至2019年，店里的销量，每年增幅都保持在20%左右。

去年有疫情，今年则是“涝疫结核”，很多企业先后关门歇业，这种情况下，李晔也给自己立了个目标：销售额稳定在3500万元左右，如果能上一步，尽量增长10%。

而他的客户，从刚开始只有河南的，现在还增加了河北、山东的。这三个省的客户，占他客户的90%，其他的还有新疆、黑龙江、内蒙的等。

河南全省的加盟店有60多家。可以这么说，河南卖加肥加大男装的服装店，大部分是从他店里进的货。

天眼查数据显示，截至2021年9月13日，河南共有超过100万家服装相关企业。近五年，河南服装相关企业高速增长，2019年企业注册增速超过80%、2020年注册增速超过40%。两年累计新注册超过50万家服装相关企业。

竞争激烈下，如何拓客？如何留客？

李晔称，首先还是要靠产品取胜，一是质量，二是款式。所以，他店里的产品一直主打时尚化、年轻化。

其次，他认为，要为客户提供一定的增值服务。

像李晔的爱人王霞，每天下午1点开直播，直播不只是向二级批发商介绍新品，还教零售商如何开店，如何提高消费者进店的成交率等。

把生意做大的夫妻俩也开始反哺社会。

今年7月20日，郑州下暴雨时，他正在郑州召开秋冬新品发布会，200多个客户前来订货。原计划活动投入10万元，因暴雨，很多客户滞留在了郑州，李晔夫妇全部承担了食宿费用，光这一项就多支出了十几万元。

7月26日，他们夫妻又带着水、食物、服装等共计15万元的物资驰援鹤壁浚县。

善良、努力的人，运气都不会太差，这不，虽然今年因为洪水、疫情影响了8月份的上货旺季销售，但截至目前，李晔店里的销售已恢复正常水平。

编辑：张恒 李英旋

 

 

大家好，我是Fiona老师。

今天我们就来看一看怎么用英语来谈论时尚，我们先来看一些词汇吧！

首先我们来看一些服装的款式。

Sleeve 袖子

The sleeve is the part of a shirt that holds your arm.

袖子是衣服覆盖你手臂的那部分。

Shirts, sweaters, sweatshirts, and coats all have sleeves.

衬衣、毛衣、卫衣和大衣全都有袖子。

When I make a mess eating, I sometimes clean my face with my shirt sleeves, though my wife always tells me I shouldn’t!

当我吃东西吃的到处都是的时候，我有时直接用袖子擦脸，但是我妻子总是告诉我不应该这样！

Short-Sleeved 短袖

Long-Sleeved 长袖

Collar 领子

The part of a shirt that goes around your neck is the collar.

围绕着你的脖子的周围的衬衣的部分就是领子。

When you think of a suit, you probably think of it with a long-sleeved shirt with a collar.

当你想到西装的时候，你可能就想到一件长袖的衬衣上面有领子。

Crew-neck 圆领

Crew-neck describes any shirt with just a round hole for your head.

圆领指的是任何一种在头的部分是一个圆圆的洞的衣服。

Turtleneck 高领

I wear a turtleneck when it’s cold, or sometimes under a jacket, because it’s a less conservative “formal” look.

当天冷的时候我就穿高领的衣服，或者有时穿在夹克衫下面，因为这样的穿着看着不那么保守和正式。

Old-fashioned 过时的

We think of our grandparents as being old-fashioned.

我们总是认为爷爷奶奶很过时。

Taste 品味

And, if you only like old-fashioned clothes, then you have an old-fashioned taste in clothes.

如果你喜欢那些过时的衣服，那么你在服装上的品味很复古。

Modern 现代的

Do you like new buildings? The ones made of concrete and glass? Then you like modern buildings.

你喜欢那些新建筑吗？那些用玻璃建的建筑？那么你就喜欢现代的建筑。

Trendy / Fashionable 时尚的，流行的

Most of my students think my clothing is old-fashioned, they prefer fashionable clothes.

我大多数的学生都觉得我的衣服很过时，他们喜欢流行的衣服。

chic 流行的

Have you seen Jenny’s chic new coat?

有没有见到詹妮的流行的大衣？

latest 最新的

Do you have the latest edition of Vogue yet？

你有没有最新的《时尚》杂志？

in 潮流的，流行的

Blue is the in colour right now. 蓝色是现在最流行的颜色。

hot 最热的单品

The new Prada boots are so hot all the stores are sold out and there is a waiting list for them!

新款的普拉达靴子是最火热的单品，所有的商店都卖完了，很多人都等着买！

must-have 必买单品

The new Prada handbag is this season’s must-have accessory!

新款的普拉达手提包是本季的必买单品！

timeless 不过时的

Grace Kelly wore a beautiful, timeless gown on her wedding day.

Grace Kelly在婚礼上穿了一件美丽的，永不过时的长袍。

classic 经典的

Ralph Lauren has put his unique touch on the classic little black dress.

Ralph Lauren在那件经典的小黑裙上面留下了独特的印记。

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