天猫淘宝男士香水还有淘宝网男士t恤

在Chanel、Dior的美妆品类相继入驻天猫之后,奢侈货圈的“顶流”爱马仕也在天猫开启了新的探索。1月22日,爱马仕官宣上线爱马仕香水天猫官方旗舰店,主营香水、润肤露、香皂等产品,还推出了天猫专属定制服务——香水刻字。

图说:爱马仕天猫官方旗舰店

顶流爱马仕一直被消费者称作“进店需要勇气”的存在,而此番开出天猫旗舰店,平添亲和力。页面显示,该店在前期试营业以来已经吸引了1.1万粉丝。

正如苹果开通产品刻字服务一样,爱马仕香水刻字服务必然引起“剁手党”们的创作欲,除了刻名字之外,少不了的是用户自嘲玩法:六神、海天、金龙鱼……

“能在香水瓶上刻‘六神’么?”

“亲亲,不好意思,只能刻12个英文字符哦”

“哦,那就刻six god吧”

……

图说:爱马仕在天猫推出专属定制服务

据了解,线上专属定制服务,是天猫开辟的个性化产品。最早在2019年,祖玛珑入驻时开启。为此,天猫成立专项团队,横跨产品、技术、规则、行业运营等多个部门,历时3个月打造出一套开放系统。

目前已有香奈儿、迪奥、海蓝之谜等20个品牌投入使用,已经成为大牌入驻天猫的标配。据了解,除了奢侈品外,这项服务未来还将向电动牙刷类产品开放,满足年轻消费者对个性化的要求。

这是继2018年在官网开通电商服务后,爱马仕在线上迈出的又一大步。事实上,爱马仕在电商领域的每一步都走得十分谨慎,要在品牌调性和受众偏好之间,保持微妙的平衡。

爱马仕首席执行官Axel Dumas曾在2018年时表示,有意与天猫等第三方电商平台合作,“但必须经过细致的讨论,我们对选品、展示、定价等要有严格的控制”。香水无疑是爱马仕试水天猫的最佳试金石。

奢侈品牌积极押宝中国市场,纷纷加快入驻天猫的脚步,宝格丽、迪奥已经在2020年开放,而爱马仕后,正在路上的还有Gucci美妆店。天猫香水品类即将集齐“商业香”大满贯。

小众“沙龙香”也不甘于后,法国Diptyque,Maison Margiela马吉拉香水,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶已经开出天猫旗舰店。据悉,解放橘郡、Roos&Roos紧锣密鼓筹备中。

目前,中国已成为全球第二大化妆品消费市场,天猫是其中增长最快的一极。据天猫美妆与CBNData共同发布的《中国美妆消费趋势报告》显示,美妆线上增速是线下增速的11倍,天猫增速又是线上整体增速的1.1倍。

据时尚商业媒体LadyMax报道:开出天猫旗舰店,与8亿消费者直接沟通,将给爱马仕香水业务提供强劲的增长动力,这正是爱马仕亟需的一股新的推力。

 

真刀真枪实战男T标题优化

关键词:标题词根、词根分析、数据优化

适用行业:男装(一级主营类目) T恤(二级)

适用卖家规模:天猫商家、三层级

搜索流量是商品免费流量渠道的核心,也是整个免费渠道的灵魂。它和“淘内免费其他”、“手淘首页”等免费流量渠道都有着千丝万缕的关系,所谓搜索好万般好就是这个道理。

从上图这个案例可以看出,这个店铺是用直通车(引流)+淘宝客(辅助提高成交笔数)来作为主要引流模式;下图是它的免费流量渠道清空:

对于手淘搜索流量来讲,标题的词根和直通车的推广关键词的配合就显得尤为重要。接下来重点介绍下词根的知识点。

比如上图中这个款的产品标题为“丝光棉短袖男T恤圆领纯棉宽松印花半袖体恤男中年夏天冰丝汗衫潮”,那么拆解为词根后即可发现它是由以下方式的词根构成:

丝光棉、短袖、男、t恤、圆领、纯棉、宽松、印花、半袖、体恤、男、中年、夏天、冰丝、 汗衫、潮。一共是16个词根构成了整个标题,但是这里面还是会有拼写错误,比如词根“男”是有重复的。

新产品的标题书写,有现存大量的文章详细叙述,比较简单。新标题的目的是测试曝光,宝贝拿不到合理的曝光即可进行更换(同时要考虑优化宝贝的其他环节,譬如主图、产品性价比、利益点、详情页、销量笔数等)。而如该案例的产品,已经用直通车+淘宝客辅助带起来了一些搜索流量,如何通过标题词根的测算优化来更快的提升标题搜索曝光和搜索流量呢?

第一步是要把当前的搜索词根数据导出,有2种方法:

方法1:使用付费版的功能,如下图:

在“单品分析”页面,点击“手淘搜索”对应的“详情”就可以进入关键词数据页面,如下图:

这里可以直接下载一个月的数据进行分析,我们需要的是:访客、收藏、加购、支付数据。有了这些数据,我们可以还跟方便的测算所有关键词的收藏率、加购率、转化率等关键数据了。

方法2:

用这个免费的功能,不过只能提供“单日”的数据,且不提供收藏加购数据。只能通过下载最近30天(一共30张表格),进行合并(可以百度下表格合并方法),然后为下一步测算做基础数据准备。

如上图,下载出来的表格数据要进行“数字转化”(默认是字符),才能使用(可以运算)。

然后在表格右侧,我们拆出该宝贝的标题词根,通过运算左侧的统计月数据,把”包含“拆分词根的”访客数“、收藏数“、”加购数“、”支付买家数“都用条件汇总公式结算出来(只需要1分钟即可完成),那么每个标题词根的月数据汇总就出现了。就可以很方便清楚的知道哪个词根过去一个月的“效率”,方便进行词根的取舍。譬如:支付少、收藏加购少的词根证明目前商品竞争度较低,“干不过”对手,就可以优化掉,换做其他的品类关键词根进来。