天猫舒友阁以及舒友阁睫毛增长液怎么样

今年的化妆品行业注定不平静,少不了大起大落,不少美妆品类都受到影响。但相对被压制的彩妆消费来说,线上洗护市场反而逆势上扬,多个细分子类业绩全线飘红。数据显示,今年3.17-6.14的近90天,淘宝/天猫的洗护品类销售额达98亿+,环比增长55%。大涨55%+背后,透露出哪些趋势和新的增长点?全线飘红的洗护市场拍了拍你,你还无动于衷吗?(数据说明:报告中所涉及的淘宝天猫系统的销售额,都未计算活动优惠券部分)

销售额TOP子类全线飘红,季节性大日化增长迅猛

近90天淘宝/天猫洗护销售额TOP子类业绩全线飘红,遥遥领先的是洗发水,销售额超25亿;其次是沐浴露和牙膏/牙粉,销售额都在10亿以上;这三个子类,无论是销售额和销量占比,都位居前三,是洗护品类中渗透率最高的类别,也是洗护品牌需要重点投入和突破的类别。

从销售额环比变化看,涨幅最高的是夏季应季品花露水,涨幅超1300%;其次是增长2倍以上的脱毛和增长1倍以上的除臭止汗、私处护理。除了护发精华和漱口水,其他的洗护主流子类,都有不同程度的大幅增长。

阿道夫遥遥领先,半亩花田上位

从近90天淘宝/天猫洗护销售额TOP20品牌来看,虽然国货品牌数量仅占25%,但位列榜首的是阿道夫,业绩远超其他国际品牌,销量248万+件;半亩花田快速上位,成为销售额仅次于阿道夫的国货洗护品牌;整体销售最高的是504万+件的舒肤佳,品牌渗透率非常高;其次是舒客和黑人,两者都主打口腔护理类。

应季脱毛膏表现突出,紧抓痛点产品上位

从产品特色看,淘系热销产品都离不开高性价比、刚需、新奇特、明星/KOL/短视频种草的组合拳路子,多方面勾起消费者的购买意愿。比如热销榜首的舒友阁脱毛膏,就是夏季的刚需、高性价比、霍思燕的推荐等;KONO轻盈控油洗发水、欣雅妆生姜洗发水组合、海飞丝清爽去油洗发水套装等,抓的是消费者在洗护发中的油腻、脱发痛点;皓齿健按压式小苏打美白牙膏、滋源控油蓬蓬粉免水洗干法喷雾、朴物大美小黄油发膜等,抓的是产品的新奇特,带给消费者差异化的体验感;半亩花田乳木果磨砂膏走的是抖音爆款、明星代言路线;韩金靓一梳彩染发剂、特惠美一梳彩染发剂等,则是在抓住染发需求的同时,有着高性价比和便捷性。

从热销产品的销售额环比变化看,舒友阁脱毛膏实现了3554%的涨幅;泊紫汀兰脱毛膏、海飞丝清爽去油洗发水套装、沪美生姜洗发水、滋源去油蓬松干洗喷雾、朵拉朵尚烟酰胺香氛沐浴露套盒、惠润柔净洗发露洗发水等,都实现了100%+的涨幅。

洗发水三巨头业绩过亿,海飞丝渗透率最高

近90天淘宝/天猫洗发水销售额TOP15品牌中,阿道夫、海飞丝、滋源位列前三甲,销售额都在亿元以上,也是唯三过亿的品牌。值得注意的是,KONO、三个魔发匠、沪美等国货洗发水,在外资品牌的环绕下走出了自己的突围之路。

比如排在第七的KONO,包装走的是简约路线,成分上主打非碱性洗发体系,添加15种氨基酸滋养发丝,5月签下第53届金马奖最佳女主角马思纯为代言人,拉动销售,提升品牌力。

三个魔发匠专注香氛洗护发,产品打出钟丽缇同款宣传,数量不多,走市场潮流爆款“复制”和低价路线。沪美的路线类似,在洗护发的风格上偏向韩国的吕。

从洗发水销售额TOP15产品看,70%以上是国货产品,排在榜首的是KONO轻盈控油洗发水,个性化比较明显。排在第五的滋源去油蓬松干洗喷雾也在品类上有所创新,既抓住当下的消费痛点,又顺应了时尚、便捷的洗发需求,在明星、达人的加持下,产品优势迅速放大,触达更多消费人群。不过,TOP产品中也有入局的国货洗发水打板市场爆款,再用低价收割。比如傲来国、小菲等。

从热销洗发水的功能诉求上,基本上集中在控油、去屑、柔顺、防脱、修护。特别是修护诉求洗发水的销售额,环比涨幅最大,近60%。

在洗发水的热门宣称成分中,排在榜首的是生姜,可以满足消费者的安全防脱固发心理诉求,但差异化不明显、比较传统;排在第二位的是诉求温和的氨基酸,也是可挖掘潜力非常大的方向之一;涨幅最高的是何首乌,接近450%;排在第五的茶树,涨幅超200%,透露的是控油的功能诉求大幅上涨。

力士业绩和渗透率领跑,三谷、半亩花田销售额猛涨

作为仅次于洗发水的第二大洗护子类,沐浴露的销售额前四依然被联合利华、宝洁、资生堂系品牌把持。不过,有特色的国货品牌在这个类别上的表现越来越亮眼,包括专攻母婴护理的红色小象,专注彩色氨基酸、做出有颜、有趣慕斯沐浴露的三谷,以鲜花沐浴露闻名的蔻斯汀,超高性价比和好口碑的澳宝,主打大牌香氛的朵拉朵尚,擅长短视频/直播种草的半亩花田等。可以预见的是,主打香氛概念以及在颜值、体验感上出奇制胜的沐浴露,在产品的社交属性越来越强的趋势下,越来越受欢迎。

从沐浴露的热门功效上看,排在第一的是留香,其次才是清洁,情感诉求和社交需求,超过了功能需求。

从这些销售额TOP沐浴露品牌的业绩环比变化看,涨幅最猛的是三谷,达600%+;其次是370%+的朵拉朵尚。

这些TOP品牌的TOP单品,表现出强劲的产品力。比如3.17-6.14的近90天淘宝/天猫沐浴露销售额TOP商品中,位列榜首的是朵拉朵尚烟酰胺香氛沐浴露,既满足消费者护肤的功能需求,又满足香氛的情感和社交需求。排在第三和第四的分别是辉都和力士的香氛沐浴露。

资生堂发膜业绩领跑,免蒸发膜、二合一发膜帽受宠

作为洗护子类中销售额排名第五的发膜,是洗护品牌可以重点培育的细分类别,上升空间很大。3.17-6.14近90天淘宝/天猫发膜销售额TOP品牌中,位列榜首的是资生堂,排在第二的是成立于2018年的朴物大美,是一个年轻个性的国货品牌,品牌创始人Vincent曾在宝洁担任总监,获得嘉程资本千万级投资,擅长内容营销;小黄油发膜为其特色爆款,在包装上标新立异,90天内为品牌创下了3000万+的销售额,位列热销发膜榜首。排在第三的fino芬浓同属资生堂集团,其爆款产品“发膜界的红宝瓶”位列热销发膜第二位。

其他入榜的国货品牌,则要么是在产品上做出了特色,要么是市场爆款+高性价比的组合。比如沫芮倡导芳疗级护发体验,其爆款免蒸发膜位列热销产品第四位,业绩贡献在千万元以上。素萃是将发膜和帽子二合一,打造出的发膜帽,既在使用感上给人新鲜感,也兼顾了新一代消费者追求高效、便捷护发体验的需求,不过这类产品,同样很容易被复制。奥兰诺、faboshi是结合市场消费热点,以高性价比为杀器。Hango以沙龙级专业护发和芳香免蒸概念吸引消费者,凸显自己的专业性。

从销售额TOP10品牌的销量看,发膜渗透率最高的品牌是潘婷,其次是资生堂和朴物大美。从概念诉求上看,免蒸概念非常受欢迎,排在第一。修护和柔顺是排在前两名的功效诉求。

可以预见,发膜的突破方向,一是从包装形式上创新,带给消费者新鲜感,容易在社交平台上发酵;二是在产品形态上创新,如发膜帽、特色膏体等,容易打造黏性和吸引新客;三是走高颜值和高性价比,是具有普适意义的方向。

 

 

素颜还是化妆?这个话题讨论多久都没有一个正确答案

正方反方各有各的道理,也不在乎谁对谁错

有人说:“化妆是对别人的尊重”

有人说:“女人美丽更有气场,看起来更有范,更有自信”

还有人说:“青春只有一次,趁着还可以美得年纪,一定要留下最美好的样子”

……

而反方立刻站出来了

有人说:“化妆就相当于带了一个面具,是在逃避自己的外貌”

有人说:“化妆太麻烦,卸妆也麻烦,我就是我,你管得着?”

更有人说:“ 化妆就是做作,想要吸引男生,素颜才是最美 ”

……

那么小伙伴们,你们认为你的朋友或者男女朋友,你喜欢她化妆还是素颜呢?

反正小编就觉得,无论怎样,学会化妆是必须的,不然到了特定的场合手忙脚乱就不好了!

▼舒友阁鲜奶护肤套装▼

化妆的第一步也是最重要的一步,那就是补水了,千万不能忽视这一步,你的妆容好不好,帖不贴肤,脸上会不会浮粉,妆前的补水是起到最关键作用的,这个补水套装包装非常可爱,奶香十足,细腻轻薄,保湿锁水,一点也不黏腻。

▼水密码隔离霜▼

化妆之前一定要做好隔离工作,不但是隔离彩妆,而且还可以隔离空气中的污染,紫外线,辐射,调节肤色,使肌肤均匀细腻,天然植物萃取,美肤的同时更护肤,添加芦荟提取物滋润成分,十分滋润又美白。

▼谜尚 遮瑕防晒红BB▼

超火爆的一款BB霜,没用过都听说过吧!遮瑕效果跟控油效果都非常好,很好的提亮肤色,上妆很自然、很均匀,还带有防晒隔离的功效,相当于集防晒霜,隔离霜、遮瑕膏、粉底液于一体了,非常的好用,不脱妆,不浮粉,不过会有点偏干,上装之前一定要做好补水,最好敷一片面膜。

▼悦诗风吟矿物薄荷散粉▼

记得定妆粉是一定要的,特别是肌肤容易出油的地方一定要记得多涂一点,不然浮粉、出油真的很尴尬,这一看散粉的控油效果非常好,涂上去皮肤瞬间变得清爽,而且让妆容更细致,更自然。女生有刘海的话还可以用于刘海控油哦!

▼玛丽黛佳元气风动三色腮红▼

腮红可以很好的提升一个人的气色,让人气质加倍,脸蛋粉红粉红的十分动人!玛丽黛佳的产品性价比真的非常高,这款腮红上色非常自然好看,带微珠光,而且有三种颜色组合,特别适合新手使用,可以单用,可以混合用,新手画错了可以用浅色的部分修正多余的部分,再用深色的修补。

▼韩熙贞 甜蜜之吻唇膏▼

高贵大气的包装设计让人第一眼就爱上他,而且膏体上还有可爱的唇印设计哦,实在美得舍不得用了,天猫金妆奖获奖品牌,质量安全可靠,而且这一款的滋润度非常高,提升了26%的蜂蜡成分,健康又好用。

▼爱沃玛 双头旋转眉笔▼

眉毛起到修饰脸型的作用,没有哪个女神是不画眉的,就算你不化妆我也建议你画一下眉,会让你的五官更立体,脸蛋更精致,这款眉笔时尚高雅的包装设计,我相信你肯定喜欢,而且采用的是进口材料,笔触柔滑,画的很柔顺,而且防水防汗不晕染。

▼伽优 酷黑速干防水眼线笔▼

要想你的眼睛更有神,更大,眼线笔也是必不可少的,这款眼线笔真的超好用,口碑相传,防水防汗防晕妆,而且笔触十分流畅,一笔画成,随画随干,新手也容易掌控。

▼火烈鸟 不可思议睫毛膏▼

长长的卷翘睫毛会显得眼睛大大的,十分有神,像是会放电,如果你的睫毛不好看,别错过睫毛膏哦!火烈鸟的产品一般般但是睫毛膏确实做得最好的吗,特别是这一款,两支装,先用白色刷头那个增长睫毛,再用黑色那个让睫毛浓密卷翘,效果十分好,防水防汗不晕妆,如果上装前先用眉毛夹夹一下效果更好哦!

▼稚优泉六色眼影▼

特别喜欢带微珠光的眼影,眨眼睛的时候一闪一闪的,十分动人,又不会夸张,而且把眼影涂一点到卧蚕上,简直迷死人了,笑的时候像是眼睛都在笑,这款眼影颜色非常漂亮,而且有六种颜色,轻松应付不同场合。