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MCM以时髦、奢侈又实用的产品而畅销，MCM的所有产品都采用最优质的材料，做工考究。

 

趣店和罗敏的艰难求生

 

海外奢侈品电商在中国受挫，原因在于他们虽然懂得品牌，但对中国顾客的理解远远不够。

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文字 | 凌波力

同时，两者都选择借助直播带货的方式，通过360度无死角实物展示，进一步获取用户信任。通过直播可以真实展示商品全貌，如成色、纹理、缝合、走线等细节，同时，对于二手商品来说，用户可以对商品瑕疵、损坏程度等有直观了解，加速购买决策。

从用户获取的角度来看，《寺库》通过限时抢购和新人红包相结合的方式进行获客，而《红布林》则采用了买卖双向补贴的方法，买方可以领红包，卖方则可以享受佣金减免或返现。

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几乎与万里目上线同一时间，趣店发布了2019年第四季度及全年财报。财报显示，趣店2019年第四季度净利润为1.57亿元人民币，创下上市以来最低纪录。此外，财报预计，2020年第一季度，趣店将产生亏损。

趣店成立已经6年了，两年前，趣店完成上市，市值突破百亿美金。在上市后的第一次年会上，趣店创始人罗敏放出豪言：趣店的目标是要做千亿美金的公司。

如今，两年时间过去了，大白汽车早已被放弃。3月18日，趣店发布了2019年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，2019年四季度，2趣店集团录得总收入19.32亿元，环比下降25.4％；按照非美国通用会计准则），调整后净利润1.57亿元，环比下降85.2％。

在财报发布的同时，趣店还宣布，趣店CFO杨家康辞任，接着便是一系列的人员调整。在过去的几年里，关键时刻的高管变动，并不是第一次发生在趣店身上。比如，在2017年上市前夕，公司首席风控官CRO粘旻环等多名高管被曝离职。

自成立以后，趣店完成了多轮融资，其中不乏阿里、昆仑万维这样重量级投资人的身影。但另一方面，减持的戏码，也一直如影随形。例如，在上市前夕，趣店第二大股东昆仑万维宣布出售其持有的部分趣店股份。完成赴美上市后，昆仑万维又实施了多次转让或减持。此外，阿里在2019年5月也宣布不再持有趣店的股份。

在该项目上线后，趣店还祭出了第一把大火——“百亿元补贴”。对创始会员、黑卡会员和普通会员这三类用户，分别给予不同的补贴手段：创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等。

麦肯锡预计，到2025年，中国人在境内外的奢侈品消费总额将达到1.2万亿元人民币，到时中国将贡献全球40%的奢侈品消费额。

另外，国外奢侈品电商平台也在不断进入中国，例如，2017年6月，京东向全球知名的奢侈品电商平台Farfetch投资3.97亿美元，将后者揽入怀中，在后者的投资方阵营中，还有腾讯的身影；2018年10月，阿里宣布与卡地亚、江诗丹顿、伯爵等硬奢品牌母公司历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter成立合资公司。

尚品网于去年7月份宣布因融资重组不顺、经营受阻，无法继续为广大用户提供服务，“暂停营业”。于2017年成功在美上市，号称“中国及亚洲地区高端在线市场份额第一”的寺库，也在去年传出裁员风波。

即便是如Farfetch这样市场份额较大，资金实力强大的老牌奢侈品电商平台，也处于亏损状态之中。其2019年第四季度业绩报告显示，该季度，Farfetch税后亏损1.1亿美元，税后亏损率为-28.8%。

在外界的视野里，罗敏被塑造成了一个不服输的连续创业者形象，在创办趣分期（趣店的前身）之前，他先后尝试过豪车团购、社交网站、电商导购、在线教育等多个创业项目，而万里目号称是罗敏的“第九次创业”。

比如他们服务器放在海外，使用不流畅；有的一开始不能接入中国本土支付方式；还有的货物需要从海外调配，经历漫长通关手续。

热云数据通过对《寺库》和《红布林》热门投放文案的对比发现，两者在Top10品牌上有明显的交集，重合率达70%，同时，在品类上以包包、服饰、鞋履和腕表为主。以下是两大平台Top 10品牌以及各主要品类HOT投放品牌Top3展示：

共6种声音，从海浪声到烤火再到风轻轻吹过的森林，每一种都能让你闭上眼睛就仿佛身临其境。尤其是现在这样的冬季，凌波力很推荐大家试试红色的烤火声，温暖又温馨。

一方面反映出市场的需求在不断扩大，奢侈品的消费潜力也在不断爆发，另一方面也显示出识季APP在众多国内受众中备受青睐。

过去十年，中国市场上千军万马杀入奢侈品电商，但他们并不理解品牌，以一种有些野蛮的中国互联网方式接近他们。

TOPLIFE于10月10日在各大app平台上线

它会根据你所在的GPS定位地点来给你推荐目的地。当然你也可以选择直接下载。目前这款APP里一共有将近30个全球热门城市，遍布五大洲。

识季APP团队显然在解决初代本土奢侈品跨境电商面临的问题，比如货源丰富与否，正品保障和供应链的问题。但其尝试能否成功还有待观察。

Allsole、Coggles、Mybag

购物过程，不是一手交钱一手交货，是一个发现惊喜、感到惬意、梦幻般的体验。

【晒货】

说完了GUCCI当然还没有结束咯，要说像GUCCI这样不噱你购物花钱的实用类时装品牌APP真的还不少。仔细想想这些品牌的用心其实也不难理解，现在的消费者可都不是“好骗”的，只有真正贴近大家的需求，才会产生更大的用户粘度和信赖。因此，开发一些实用的、常用的手机APP成了现在很多时尚品牌的刚需。今天凌波力就要再介绍几款大家在生活中可能会用到的，既好用，又有品牌“高逼格”感的APP。

有理由相信，在选择跨界推出“万里目”这一跨境奢侈品电商平台时，罗敏和他的团队一定深度调研了奢侈品消费的市场现状，并看中了奢侈品线上消费的市场前景。