→点击右上角【关注】，每天和我一起学习电商干货。

钻展确实在所有的推广手段中特别高效的了，同时也拥有很多的资源位，而且还有一些流量很多的资源位，可是天猫商家们在使用这个工具时也要遵守相关的规范，然后再全力发挥出它的最大效果。

除防晒产品以外，蕉下主打的伞类产品也问题不断。记者翻阅各大平台消费者评价发现，伞柄打滑、伞骨不结实、印花出错等品控质量问题频繁被提及。

（2）什么样的详情页能够打动消费者？

编辑/吴羚玮

“蕉下”路在何方？

自动出价功能，就是商家在投放时，可以根据预算设置一个出价上限，系统会根据上限自动出价，实现营销结果的最大化。

不断筛选消费者之后，商家投放覆盖的人群会不断减少，意味着可能出现投放跑量困难的情况。这时候，商家就可以用到“人群拓展”功能——基于原有的人群特征，拓展具有相同特征的，对推广内容感兴趣的人群。

有人形容，整个首页像是“剪了个刘海儿”，让五官更“突出”了：比如深受网友们喜欢的“猜你喜欢”从第二屏进入到了首屏。

随后几年，“猜你喜欢”的地位迅速提升，2018年到了第二屏，今年更是直接进入首屏。整个天猫首页也完成了“全面信息流”的改造。

天猫相关人士透露，这次首页升级还只是第一步，未来天猫APP上会持续有新的产品尝试。这一切都是为了“让天猫越来越好逛”。

如今，越来越多的品牌入局防晒衣赛道，在一定程度上也对蕉下造成了分流和竞争压力。

价位上，两款产品售价分别为29.9元、9.9元，远低于蕉下的其他商品。要知道，蕉下天猫官方旗舰店一双最便宜的袜子还要卖到39元，可见，干发帽、洁面巾在一定程度上扩充了蕉下的低单价产品线。

小编从生产干发帽的纺织工厂处了解到，一般，干发帽出厂价多在3-6元之间。双层5.3元的干发帽，质量就非常好了。按此标准，售价29.9的蕉下干发帽利润可达400%-900%。

营收数据也证明了这一点。蕉下招股书显示，其非防晒产品的营收从2019年的0.028亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也从0.7%增至20.6%。不难看出，非主营品类对蕉下业绩的影响力越来越大。

反观蕉下主营的伞具，权重似乎逐渐被新增品类稀释。根据招股书，2019年至2021年，蕉下伞具营收从3.35亿元上涨到5.01亿元，但在总收入中的占比已从86.9%降至20.8%。与此同时，蕉下的服装收入占比从2019年的0.8%上升至2021年的29.5%，与同期的伞具基本持平。2021年，蕉下收入中的剩余份额几乎都被帽子、鞋履、墨镜等配饰瓜分。

蕉下招股书显示，2019年至2021年，其研发支出分别为0.19亿元、0.36亿元和0.71亿元，占总收入比例分别为5.2%、4.5%及3%，研发支出占比逐年降低。而这三年中，蕉下用于广告和营销的开支则从0.37亿元上涨到了5.86亿元，占总收入的24.4%。此外，电商平台的服务费也从0.28亿元上涨至2.27亿元，远超研发开支。

事实上，不少新晋的网红品牌都存在类似这种“瘸腿”的情况。比如逸仙电商。财报显示，2018年至2021年，逸仙电商的营销及推广费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元和40.05亿元。在此期间，该集团的归母净利润仅在2019年实现短暂盈利，其余年份均为亏损。

已经登上行业龙头宝座的蕉下，依然不满足于目前的成绩。4月8日，蕉下向港交所递交上市申请，中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人。