7月带来了炎炎的夏日。如果说穿衣也分季节的话，那么夏天的这一票我一定投给浪漫又清凉的连衣裙~

先来看看今年各大品牌有哪些设计精美的连衣裙吧！

 

 

Giambattista Valli 2022春夏系列

 

 

Jason Wu 系列 2022春夏系列

 

 

LOEWE 2022春夏系列

 

 

Valentino 2022春夏系列

 

 

Jonathan Simkhai 2022春夏系列

 

 

Alexandre Vauthier 2022春夏高定系列

 

裙子在女人身上，永远是一幅鲜明生动的风景。各色裙子，自有各样的风情与美丽。

 

性感挖空设计连衣裙

 

挖空设计是今年很hot的流行元素，露出肌肤，打造挖空几何图形，勾勒身体轮廓，赞美不同身材。它衔接着裙装的优雅与性感，让衣着者在穿着中风格百变。

 

 

腰部两侧的挖空设计有显瘦功能，凸显腰线还能小露性感，用它凹造型再合适不过。

 

 

两侧对称挖洞，只要腰不是特别粗的女生，穿上都不会有太大挑战，一眼看去腰围有变细的感觉。

 

 

还有在腹部挖洞的连衣裙，有种短上衣搭高腰裙的既视感，打造胸部以下全是腿的好比例。

 

 

位于胸前的镂空设计宛如“开心眼”，更注重于形状和造型感，精心设计的外观隐隐露出的肌肤，小露性感又不俗气，妥妥的高级性感，精致的同时吸人眼球。

 

 

而背部的挖空则更为迷人，露出性感的美背，独自成为一条风景线。

 

 

 

还可以说是“漏洞百出”性感火辣的。

 

 

浪漫泡泡袖连衣裙

 

泡泡袖连衣裙绝对是可盐可甜：人间奶盖。泡泡袖不但可以很好地修饰手臂，还能增添可爱成分。

 

 

小白裙结合了泡泡袖的小白裙上身就是仙女本仙。

 

 

严肃的黑色在泡泡袖的点缀下也能活泼起来，而且黑色显瘦，能毫不费劲地展示了泡泡袖的优越性。

 

 

方领展示出性感的锁骨，拉长颈部线条。泡泡袖可以很好地修饰手臂，还能增添甜美可爱的成分。

 

 

露肩款的泡泡袖连衣裙就更有看点，小露性感又不失浪漫。

 

 

印花元素的泡泡袖连衣裙，浪漫可人，泡泡袖设计也很抢眼，穿上它，仿佛是被丢入南法的甜系少女，好一身视觉盛宴。

 

 

纯洁干净的白色作为底色，有一种销魂的美感，像一只温柔性感的小猫咪，尽展女性的柔情与浪漫。

 

 

 

初恋小白裙

 

小白裙就是“白月光”一般的存在，用“初恋裙”来展现专属夏季的纯净优雅，轻盈又精致，分分钟化身氧气美女！

 

 

一条小白裙可以和无数个场景契合，在冷暖明暗变化的白色世界里，小白裙可以是素雅的，可以是高贵的，也可以是纯美的。

 

 

喜欢少女感的女生今夏绝不能错过温柔的暖白色奶油裙，超级减龄的存在，随便上身就是韩剧女主既视感！

 

 

越是简约经典的裙型，越不需要花费太多心思搭配。追求舒适感的姐妹就选择简单的款式，有种「athflow」的感觉，看上去慵懒又纯净。

 

 

饱和度低的服装会有视觉膨胀感，所以小白裙在挑选上尽量找方领或者收腰设计的款式，更显瘦！

 

 

法式茶歇裙

 

在法式穿搭中，很难不爱茶歇裙，显高又显瘦、又美又懒，简直集结了所有的优点，是一条完美的夏日裙子。

 

 

改良后的茶歇裙，无论是围裹式的系带款，还是从胸前一字排开的纽扣款，都在保留复古设计的基础上，更符合现代人对舒适实穿的需求。

 

 

茶歇裙多以V领为主，别小看这小小领型的作用，V领带来的纵向拉伸感，能调节头肩比例，尤其是脖子短，下巴偏短的人，视觉上能够和谐不少。

 

 

茶歇裙收腰的位置较高，腰线修饰能力满分的裙子，可以勾勒出足够好看的曲线。

 

 

开衩的设计也很经典，无论你是胸腰臀丰满的身材，还是薄瘦的扁平身材，都可以借力开衩裙修饰身材，同时放大性感和曼妙的极致魅力。

 

 

应景又好看的清新小碎花裙，充分营造出清新浪漫的盎然的氛围，令人赏心悦目。

 

随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！