文/ 李惠琳

炎炎烈日当空照。每年一到夏季，防晒用品就会迎来一波抢购高潮。常被买断货的人气爆款防晒霜安耐晒，早早奠定其在防晒界的霸主地位。

 

 

 

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供给决定需求！蕉下未来能否成功杀入新市场，归根结底还是看产品力能够打动消费者。

文字｜王思琦

 

产品

 

微薄的研发支出无法支撑蕉下的野心。其在招股书中指出，防晒只是自己探索城市户外生活方式的起点，未来重点是鞋服市场和城市户外市场，并将自己定位为城市户外品牌。

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近几年流量和代工的费用水涨船高，导致包括蕉下在内的一批新消费品牌的费用支出居高不下。“目前大部分新消费品牌，在上市前后都要面临类似的质疑，看起来很热闹，但实际没有太多利润可赚。”消费赛道投资经理徐涵称。

比如，蕉下的纱线与其他品牌选用材料不同，具有一定凉感，有另外两家防晒衣品牌曾在2021年希望与蕉下合作的两家纱线代工厂进行合作，是否成功未知；而2022年起，上文提到的纱线代工厂将专供蕉下一家品牌。

 

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4月9日，蕉下控股有限公司（下称蕉下）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。

蕉下（Banana Umbrella）成立于2012年，由香港减字控股集团建立创建，内地总部在深圳，制造商为深圳减字科技有限公司。

 

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小红书上关于蕉下防晒帽的内容

从伞具向更多品类扩充的转折发生在2017年，产品结构的调整不仅增加了营收，也促使蕉下整体毛利率上升。

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↑王女士将防晒衣用水冲了冲，却发现衣服掉胶了

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产品高溢价、线上爆款频出是蕉下收入高增速、高毛利水平的关键。观察者网注意到，蕉下天猫旗舰店内，除配饰外，蕉下防晒伞、防晒服和太阳帽等价格均接近200元。而对比蕉下防晒伞和传统品牌天堂雨伞的防晒款发现，蕉下销售前两名的太阳伞的价格在200-300元间，折后价格超170元，而天堂伞同样一款UPF50+的太阳伞的价格仅40元。

在精选单品的独特方法论中，蕉下的打法是瞄准最具发展潜力的细分市场，和具有大量未满足消费者需求的城市户外场景，推出兼具创新技术及美学设计的差异化产品和丰富产品组合，来推动持续增长。