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董明珠又火了！
格力口罩
此前，天眼查数据显示，2月18日，珠海格健医疗科技有限公司注册成立，注册资本为2000万元，由格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司全资持股，格力电器董秘望靖东出任该公司董事长。其中，珠海格健医疗科技有限公司的经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售等。
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今年“双11”前格力电器宣布让利30亿元回馈消费者之后，11月11日当晚，格力电器“再祭大招”，发布了一份《补贴公告》，称今年至11月10日购买了格力“俊越”、“T爽”等系列产品的消费者可以进入格力网“董明珠的店”凭借有效购买凭证进行申报，经总部核实后，按照“双11”的价格给予补贴。乍一看，这一招有点让人摸不着头脑。不过细心读这则公告便会发现，格力电器这一波操作在刷了一波好感的同时，其实目的是在为“董明珠的店”导流。
预约、购买格力口罩
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孙洪鹤教材
格力电器官网截图
直播带货，刺激了格力空调线上的销量，使格力线上的收入明显缩小了与美的的差距。但是，直销尤其是低价促销，也一定程度上打乱了格力原有的价格体系，分薄了格力线下专卖店的流量，伤害了一些零售商和代理商的信心。不过，随着疫情逐步得到控制，市场逐步恢复，形势也在扭转。
但更重要的是，能在极短事件内，搞定生产口罩的资质，毕竟在咱们国家，生产能力都能搞定，关键是有没有合法牌照。
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注意啊，并非小米天猫旗舰店，或者华为京东自营店。
点击按住可拖动视频
基于上述背景,“董明珠的店”改名“格力董明珠”就不难理解了。一方面,借助618期间直播带货积累的经验,格力可以缩减渠道层级,让经销商能直接从“格力董明珠店”拿货,具备B端属性;另一方面,在“董明珠”前面增加“格力”之后,品牌传播上也有利于C端用户更直接的感知,具备C端属性。
支付时效
请进“董明珠的店”
格力电器总部—各地销售分公司—代理商—专卖店，是过去格力多年来的销售渠道模式。如今，到了变革的时候。格力董明珠店以工厂总代的角色，直接面对消费者和零售商。
格力电器需要卖货的时候，董明珠自己注册了一个微商：董明珠的店。
相关链接：董明珠“双11”举起“价格屠刀” 空调行业要变天了吗？
1，渠道管理就是要解决渠道冲突，渠道经销商与公司利益发生冲突时如何处理？
2，格力互联网转型操之过急，是好事儿，还是坏事？
3，董明珠在直播间大力推广直播电商，电商销售对于渠道经销商的冲击很大！线上的销售与经销商有关系吗？
4，格力河北经销商是属于不差钱的，这类的经销商他要的是一种身份，一种荣耀感，一种存在感，而不是这么多年，只是当了一个赚钱的小三，格力董明珠是否真正地考虑到了这一层？你不给他们更高的战略目标的追求，那不就是一盘散沙吗？
1，重点打造线上线下全新的整合型商业模式，成立产业电商商学院，将各个省区的经销商归纳其中，帮助经销商做产业电商的转型，小弟转型了，大姐大不就更牛了吗？建立一套完善的利益，财务，渠道，零售生态复合型机制。这个部分孙洪鹤小课堂短视频讲过，专业人士看！
2，客观尊重经销商存在的价值，格力不是纯互联网虚拟产品，电器类还属于耐用品和重度营销，重度服务的，离不开传统渠道经销商，对于格力河北经销商这种铁杆的大资本经销商一定要有效的升级，它的价值依然存在。
3，帮助传统渠道经销商做好互联网转型，帮助经销商做好消费者流通C端，建立全球型数字化营销和数字化终端，这一切都是站在经销商的角度来解决这个问题，这是一个最关键的过渡！也是一个有效的釜底抽薪的暗棋！要下几个暗棋过度啊？不能一下子就急踩刹车，急打方向盘，这个容易出现事故！