蕉下的野心不止于防晒产品。近日，北京商报记者发现，蕉下在一些社交平台销售干发帽、洁面巾、内衣配饰等高使用频次日用产品。在蕉下招股书中，这些包含日化品的非防晒类产品，其贡献利润的能力不容忽视，收入贡献率呈逐渐上升态势。在行业人眼中，蕉下产品的大卖，与大手笔的营销脱不开干系。招股书显示，2021年蕉下广告及营销开支占收入的比重达24.4%，较2019年增加了约15个百分点。分析指出，蕉下营销投入过重并不利于企业长久发展，应在品牌的研发上加重投入，做好质量把关才能够长久维系消费者。

从价格方面来看，干发帽和洁面巾的售价分别为29.9元、9.9元，远低于蕉下其他商品。北京商报记者对比发现，在蕉下天猫的官方旗舰店，39元的袜子就是最便宜的单品，市面上热卖的防晒伞售价均会超过150元。经此对比可见，价格更低的干发帽和洁面巾，在一定程度上扩充了蕉下低单价的产品线。

蕉下扩展日用品或是看上了此类产品高使用频次、高利润空间的特质。北京商报记者从生产干发帽的纺织工厂处了解到，工厂生产的干发帽在出厂时的价格多在3-6元之间。该工厂的销售人员解释称：“双层5.3元的干发帽，质量就非常好了。”按此标准，意味着售价29.9的蕉下干发帽利润可约达400%至900%。再以洗脸巾为例，蕉下一包棉质40抽的洗脸巾售价9.9元，工厂一包50抽的洗脸巾定价约3-5元。

当然，与蕉下干发帽的科技卖点相比，或许是纺织工厂生产干发帽的材质和功能过于普通，价格才能更低。同蕉下的胶囊伞、防晒服的宣传一样，蕉下对干发帽的解释也加入了科技元素。例如， 蕉下强调干发帽能“抑菌”“吸水”和“A类婴儿级安全认证”，其中产品详情页介绍“吸水”可达到2.6秒速干。

尽管像干发帽、洗脸巾这些产品并非是蕉下主打防晒的明星单品，但似乎又是必推的产品，因其能为蕉下带来可观的收益。根据招股书内容显示，蕉下非防晒产品的营收收入从2019年的0.028亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也从0.7%增至20.6%。可见，非主营业务的品类对蕉下业绩的影响力越来越大。

反观蕉下主营的伞具，其在蕉下的权重似乎逐渐被新增品类稀释。根据今年4月蕉下递交的招股书内容显示，从2019年至2021年，伞具营业收入从3.35亿元上涨到5.01亿元，占总收入的比重已经从86.9%降低至20.8%。同时，蕉下的服装收入占比从2019年的0.8%上升至2021年的29.5%，与同期的伞具基本持平。2021年时，蕉下总收入的剩余份额则被帽子、鞋履、墨镜等其他配饰和产品瓜分。

根据蕉下招股书显示，2019年至2021年，研发支出分别为0.19亿元、0.36亿元和0.71亿元，占总收入比例分别为5.2%、4.5%及3%，研发支出占比逐年降低。相同时间段，广告和营销开支从0.37亿元上涨至5.86亿元，占总收入的24.4%；电商平台服务费也从0.28亿元上涨至2.27亿元，远超研发开支。

类似这样“头轻脚重”的发展模式还有完美日记、小奥汀的母公司逸仙电商。凭借着持续打造爆款、投放KOL等重营销手段，拥有完美日记的逸仙电商不再“完美”。根据财报显示，从2018年至2021年，逸仙电商营销及推广费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元和40.05亿元。在此期间，该集团的归母净利润仅在2019年实现短暂盈利，其余年份均为亏损，其中，2018年亏损0.4亿元，2019年盈利0.75亿元，2020年亏损26.88亿元，2021年归母净利润亏损15.41亿元。