2018年6月12日讯，随着网络购物的普及，在线上购物的消费者越来越多。一周之后，又是电商6·18大促销活动。一些所谓的“电商定制版”“网络专供版”商品抢占了各电商平台。电商宣称“相同的质量、更低的价格”，但消费者真的从这些“网络专供版”商品中得到实惠了吗？

程宁 摄 北晚新视觉网供图

先来看案例：

后面，到了渠道为王，就是只要有了销售通路，才能把过剩的产品卖出去，后来的美的、tcl等都通过与国美、苏宁等合作，或者自建渠道扩展销售。所以在这两个阶段，渠道商如果不保证利益，商品根本卖不出去，只也就是现在有的厂商会对两个渠道的产品有所差别的主要原因。

不管是线上网店价格便宜，还是线下实体店价格不贵服务更好，对于用户来说虽然现在各类信息都透明了，但他们永远只会在买家电时才会关注各种信息，而且现在是信息泛滥时代如何精准地向用户传递有价值的信息，才是厂商能力和水平。所以，专业的家电经营者最大的实力就是“知道用户关心什么”更知道“如何将用户的这种关心变成订单”，而不是整天做没有意义和效果的炒作。

这就是我们今天说的“折扣门槛”：卖家允许顾客以折扣购买，但前提条件是顾客必须首先越过某种门槛。而在我们的日常生活中，卖家会为不同的定价设置门槛，不管什么产品，卖家都会多多少少的使用这些手段。从卖方的角度来看，设置折扣门槛的好处是对价格极度敏感的潜在买家会发现，门槛很容易跳过，而对价格不敏感的买家来说会觉得非常困难，甚至放弃。

一款落地扇企业给代理出厂价格为65，但是我们搜索天猫这款机器时，却是43！43！43！当问该企业时，对方给出答复为电商平台都是亏损销售的，线下不能走这个价格！

这么漂亮的外观，大1.5匹，变频，智能控制，还带除湿功能，内购价2099？

小编依稀记得美的经销商提1.5匹35的空调，没有这么多功能和漂亮的外观，2099也进不到吧？当小编点开优惠活动时，却发现，购买渠道为：美的商城，苏宁易购，京东微店，跟线下经销商一毛钱关系都没有。。。

这是赤裸裸的架空啊！工厂都把经销商当傻子了吗？什么电商冲击，最根本的问题还在于生产企业。。心疼实体店，就这么稀里糊涂的蒙在鼓里。还那么卖命的打款，进货，吃政策。。。耗死自己，成全厂家，成就电商。。。作者微信hongzhisheng666，欢迎来探讨！

早在多年前就退出在中国市场的自主经营，改变为品牌授权租赁经营的欧洲家电品牌伊莱克斯，在一些区域市场和线下渠道商手中仍然是赚钱的“金饽饽”，第三方贴牌生产的冰箱、洗衣机，还是按照洋品牌的高定位销售，卖的并不便宜但仍然还是有一定的用户市场。

 

 

每年双十一大促后，都会有许多网友说：辛辛苦苦大半年，一个大促后又要“吃土”。买了一堆东西，发现真正实用的也就那几样，逛了超市才发现，超市好像还要更便宜些。

众所周知，冰箱大事件有二：前有张瑞敏砸海尔问题冰箱，后有罗永浩砸西门子问题冰箱。就这两个事件来说，前者是作为生产者的良知，后者是作为消费者的维权。这两个事件的前提原因都是因着冰箱出现了质量问题而产生的。

随后小编通过天猫查询了很多家电产品，发现这种现象并非是个案，各个企业都有此行为，以下为长虹BCD-208的三门冰箱，天猫聚划算仅售999！而这款机器线下经销商提货价就在1300左右，，

否则家电厂商无法长期生存。

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双十一大促本是线上电商平台吸引顾客消费的活动，经过多年发展，“双十一大促”已经演变成了线上线下狂欢购买活动。线下门店每年也在双十一期间开启了大促模式。

这不是把经销商当傻子吗？据我所知，这些店都是生产企业自营，在天猫商亏损销售，那么，经销商还需要通过代理商进货吗？只要天猫拍货就可以了啊！而且一台都包邮哦亲！不用打款备库存吃政策哟亲！

最后是用户为王，只有把用户的需求满足，产品才能卖好。这个就涉及了消费者的喜好等各种原因了，所以 线上和线下产品的不同，是满足不同用户的需求，同时服务也要满足客户的更多差异化需求。现在，传统卖场渠道，一般在大城市都是萎缩的，更多采用线上销售方式，线下展示售卖方式。在这种情况下，只要同款的型号的商品质量肯定都是一样的。不同款的型号，也许一样也许不一样，下面会进行分析。

对于此事，广大网友怎么看？欢迎在下方留言互动，说出你的看法。

为什么生产企业要在天猫京东苏宁等电商平台亏本销售呢？其实只是为了冲销量，销量大了以后就可以获取平台关键词的搜索权重，就是比如搜索立式风扇，冰箱等，这些企业排名就会靠前。所以他们愿意这样“战略性亏损”。

客服教我一顿操作，按14号价钱退了170，少退100

同品牌型号产品，线下比线上更便宜

传统家电厂商其实经历了产品为王，渠道为王的时代，而当今是用户为王。什么意思呢，原来的厂家产品不发愁卖，只要生产了就能卖，拼是质量，当时的观念就是经久耐用，海尔的发展就是好的例子，海尔的成名制作就是海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官张瑞敏，把检测不合格的冰箱都给砸了。当然当时有这个意识的企业已经很前沿了。同时，也说明那个时代的事件营销就已经非常牛了。通过这个营销案例，海尔的销量一路高歌猛进。

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