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不过线下的路不好走，投资大、回报慢。自营门店受制于租金和人力成本，将拉低毛利率，而且为了不和线上打架，需要推出不同的SKU，进一步增加成本。此外，在疫情影响下，不确定性也在增加。

文字｜王思琦

蕉下切中时机，在电商平台推出防晒涂层伞，率先解决便携和防晒的消费痛点，填补了市场空白。明晰的产品定位是关键，折叠、便携和颜值高，都打在新生代消费人群的点上。日用品就算再高端，号称“XX中的爱玛仕”，绝对价格也不算贵，大部分人都能买得起。于是，中产们愿意为差异化需求而付出溢价，支撑了蕉下的高定价。

 

今年5月，Lavie做过“10款热门六折伞红黑榜”的测试，测试品牌包括蕉下、天堂、摩猎、Easily等在内的10款产品，其中包括蕉下去年上市的一款不带黑胶涂层的卡片伞。

如何将品牌价值落地？可以像耐克、阿迪达斯一样，通过广告营销讲述品牌故事，通过明星代言传递价值。不过，在当前流量成本普涨的情况下，这显然花费高昂。

蕉下成功把遮阳伞的价格提升到近200元，是同类天堂伞价格的四倍，这与lululemon把瑜伽裤卖到均价1000元是同样的道理。

例如，粉丝数千万的网红李佳琦，其带货的口红，数百元的价位都被粉丝给“野性消费”了。这就是一个网红知名度高所带来的效应。

周冬雨代言的这款也同样具有散热差、闷热的缺点，此外帽子部分的颈深不够，衣服拉链拉到顶之后，口鼻部位感到紧绷。“就散热感受来说，我感觉是不太值。” Lavie说道。

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应用新营销方式，

报告期内，公司平均贸易应收款项周转天数分别约为10天、7天及15天。

 

 

 

 

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