几年前写过一篇天猫女装店铺的推荐——那些年我私藏的天猫女装店铺。姐妹们纷纷贡献了点击率，大家互相交流美衣心得，不胜欢喜；也有很多仙女们看了后去天猫激情下单，回头来感谢我的推荐，荣幸之至。
转眼间又总结出一轮新的店铺list，每一家都反复挑选、买过试过才敢贡献出来，让我们用最经济的方法买到最靓的衫，仲有你最钟意嘅，一起踏上这趟云购物列车吧！
1、鹿向南
关键词：日常、甜美、黑白
这家店铺非常适合女大学生，青春靓丽，经济实惠，清浅色系，如同轻柔清爽的微风拂过，特别适合日常穿，无论是穿去上课、约会都很适合。
白裙飘飘
穿上就是白月光
虽然女孩子喜欢买各种款式各自颜色的衣服，但大概率穿出门的都是黑白灰色调，稳妥且不易出错，鹿向南这一家有很多黑白穿搭，照着模板来穿或是简单变换，把美丽小心机融入日常穿搭。
除了最基础的黑白穿搭，还有款式丰富的单品可供选择，如小花裙、短T、半身裙等，上新稳定，价格稳定，真的很好逛呢。
最后两款小花裙结合了当下最夯的司藤风，融入了旗袍元素，穿着显贵气，入了最后一件水墨裙，拿到手感受到沉甸甸的质感，上身之后却是轻薄凉爽的，脖子前的珍珠胸针物超所值，连饰品都帮你搭配好了。大裙摆的设计，层层叠叠，穿上就想进行爱的魔力转圈圈。
买的不是裙子，而是未来每一次穿上的美好与快乐，不值吗？只要¥150，你值得拥有。
2、 IVY YANG
关键词：港风、基础款
偶然关注到这家店铺，真是太喜欢模特小姐姐了，飒爽的港风穿搭配上复古妆容，耳环和包包都会随着衣服而进行改变，港风氛围感拉得满满的让人难忘怀。
我敢说这位老板一定深谙撞色与叠穿的秘诀，很多搭配都让人拍案叫绝。首先先上一组彩虹穿搭，集结了赤橙黄绿青蓝紫。
赤
橙
黄
绿
青
蓝
紫
看到这满眼有活力有生机的色彩，是不是连心情也跟着放亮了呢。这家店铺出了很多单品，自己可以买回家随性搭配，实现乱穿衣自由。比如下面两图，模特只是将两件背心叠穿再搭上一条高腰牛仔裙便轻轻松松get港风的慵懒感与年代感。
港风穿搭怎能少了牛仔和衬衫?港风衬衫一定是有领的，扣子不要扣满。
腿型漂亮的姑娘们怎么可以错过骑行裤，下面蹬一双小短靴，都市丽人就是你。牛仔元素也是港风的点睛之笔，休闲自在。
牢记港风四大特点，穿对了就是摩登女郎。（来自微博：女神进化论）
①高饱和度的颜色+中性色
②适当露肤
③夸张复古的配饰
④妆发营造氛围感
3、 OTHERMIX旗舰店
关键词：日系、休闲、街头
OTHERMIX创始于2009，是一家设计品牌店。合理怀疑这家店的模特小姐姐们都是女团出身，看着她们在视频里对我危笑噘嘴眨眼睛，我觉得我恋爱了。一家优秀的天猫女装店铺不仅要衣服好看，还要选对合适的模特来展现。
OM的另一特色是将所有搭配做成了日杂拼贴画，所有搭配一览无余，把饭都喂到嘴巴里，生怕你会裸奔。
SHOTS
这家店整体走休闲风格，可以去上面挑选一些单品，深圳的夏季有大半年之久，备多少夏日衣衫都不为过。心痒痒下图这个紫色的小猫咪背心，可可爱爱，同色系的紫色帽子让整体穿搭更为完整。
也有一些比较淑女的小裙子可供选择。这个湖蓝色廓形裙太温柔了。
这两件虽然都是牛仔背带裙但演绎出了两种风格，左图是温柔可人的学妹，右图是性感火辣的姐姐。进可姐，退可妹，解锁不同风格，这便是弄衣之趣。
4、表象抒情诗
关键词：国风、优雅
这家价格偏贵，在天猫界，汰换率比较高，只要超过300就算贵的衣服了。衣服不在于价格高低，在于你会不会第二次穿它。
我在这家店买了白雪公主的裙裙，很多个周末及旅行日都会宠幸它，这样一件貌美的衣服是值得入手的。
被卖家的这张照片种草了
买家秀
老板拍照上新和发货都比较佛系，有时候看到一件美衣想要再看一看细节就发现展示图没了……只能动用自己的想象力和翻阅买家秀。正是因为没有专业的摄影师和营销团队，店铺反而特别返璞归真，每张照片都充满着天然的美。
店内还有很多国风裙，非常值得赏鉴一下。
喜欢国风的还可以移步天猫店铺“茉莉与扶苏”，一对姐妹花相约要穿裙子到80岁，主打国风。前几年看他们的衣服并没有多大的内心波动，这段时间刷到，经常有眼前一亮的感觉。现实生活中很少看到有人把汉服和旗袍穿出韵味来，但这一点也不妨碍我们欣赏衣服本身。希望有越来越多的美人可以把国风穿上身好好宣扬。
5、很有名的店
关键词：基础、Sexy、温柔
店铺虽然叫“很有名的店”，但我关注它的时候流量还很少，如今瞄了一眼，粉丝174万，嗯，终于对得起店名了。
这家整体走清纯欲、温柔风，参照对象：半藏森林。适合轻颜系妹子，像迪丽热巴这种浓颜系的就不适合啦。
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6
纯欲讲究适当露肤，上吊带，下就高腰牛仔长裤；上衬衣，下就适合超短裙和热裤。上下同时大面积露肤多少会让人没有安全感。
看到这里有没有对纯欲风有了更深的理解，希望姐妹们都能以自己的身体为傲，勇敢秀出来。
6、叙旧OLDTIMES
关键词：日系、甜美、休闲
对这家店的模特妹妹疯狂心动，传闻中的高级脸、少女脸、电影脸。会说话的眼睛，小巧精致的五官，每一件衣服在她的演绎下有了灵魂。
妹妹就算只要站在那儿啥都不用做，我都愿意买她的衣服。
叙旧这家店铺有着很多宽松版的廓形裙子，走路生风，十分适合小巧玲珑个子不高的或是想要遮蔽一些肉肉的菇凉们。
这件娃娃衫你真的不想来一件吗？
绿色无袖连身裙就宛如一株野蛮生长的绿植，生机勃勃。
妹妹is watching you，你就说你到底买不买！
7、 Bloomer
关键词：日常、休闲、舒适
Bloomer是被一位穿搭博主安利的，我把这家店总结为“看似平平无奇，实则暗藏惊喜”。
想象一下，这样的搭配是不是就是你平时愿意穿出去的款式？平时出门最爱看打扮得美美的姑娘们，迎面而过如果恰巧她穿了这么清清爽爽的一套，那绝对是视觉的享受。
半裙也可圈可点，配上任意同色系短T都百搭，每一套走出来都是盛夏光年。
8、 南风谷
关键词：国风、典雅
南风谷每一件衣服都是活生生的，有着自己的名字。
这件叫作“花间酒”，取自“花间一壶酒”很容易让人联想到美人自斟自饮的寂寥而又香艳的画面。
这一套名为“孔雀森林”，孔雀蓝背心、黑色罩衫还有蓝色花裙我全入手了，衣服的气场太强，有东南亚浓重的感觉，仿佛行走在大片的热带雨林。
这件的名字非常直接——司藤小姐，感觉是尚且不谙世事的年轻版司藤小姐，白色披肩一上身，气场全开。
这家的衣服并不日常，对身材也有一定要求，但耐不住它美啊！大家可以买来拍写真。这家绝对是汉服爱好者喜欢逛的店了。记得动一动手把这篇分享给她们哦。
青梅引
扶枝
9、CMLSTUDIO
关键词：OL、简洁
天猫定律：一般称自己为Studio的都是网红店。所幸这家店网红风格没有那么强烈，大多数衣服都走OL风，非常适合都市丽人购入。
照片基本是在自然光下所拍，所见即所得，非常反感店铺疯狂用滤镜，
分享几张加入购物车的衣物。
↓ 黑白配色是永恒经典。
下图这件淡黄色蓬蓬伞裙谁能不爱？
上面配一件白色衬衫，有法式那味儿了。
# End #
是不是已经同步打开了天猫在逛呢？推荐不在多而在于精。
这些店铺都是我反复购买，款式质量各方面都比较有保障的，大家放心购买。
希望可以与你们多交流美衣心得噢。
今天我来分享一波我自己收藏的天猫店铺，基本都是回购5次以上的那种。
每一家都是好穿、款多、性价比高,各种风格都给大家安排上了。
建议姐妹们收藏起来慢慢逛，入股不亏！
TANG CHILDE棠公子
-法式温柔风-
均价：￥100-150
他家连衣裙真的绝美！风格属于仙气又温柔的，每件款式都很好看，哪怕是去年买的，今年再穿也依旧美丽！
价格基本100出头就能拿下，学生党也可以轻松入~
裙子大多数是腰部收紧、胯部宽松的版型，很自然就能凹出优越的腰臀比。
像这条小红书上很火的茶歇赫本风裙，黑色倒三角的拼接形状，视觉显得腰贼细！
蓝色裙摆垂感好，料子给的很足，裙摆很大。对梨形、H型身材都很友好~
这条吊带连衣裙也很不错，油画温柔的印花我爱了，一整个法式浪漫氛围感！
Haze Studios 禾枝
-宫廷复古风-
均价：￥50-200
他家衣服我只能用风情万种来形容，而且款式特别凸显女性的曲线美，喜欢港风的一定不要错过！
看展、出游、年会的时候穿上他家衣服，出片率会很高。
价格普遍在200左右，但从质量到剪裁真的绝对符合预期~我个人觉得还蛮值的！
长裙比较多，每条都像调色盘一样让人眼花缭乱，可以一下子在人群中跳脱出来。
这条火龙果色挂脖吊带裙谁穿谁好看！粗肩带对上身肉肉的、大骨架的姐妹都很友好。
面料垂感也很棒，贴身版型显得腰臀比一流！港风女人味十足~
它家港风碎花裙也很绝！独特的配色像自带复古滤镜~穿上简直就是行走的夏日海报！
单穿害羞的姐妹还可以搭件空调衫，黑色显气质！杏色就更温婉一些~
好在HOZA
-小个子法式风-
均价：￥50-200
我是看这家模特视频种草的，因为模特是小个子（身高149cm体重79斤），衣服走的是法式复古风，面料还都比较有质感。
它家的连衣裙版型很棒，腰身和裙长都非常适合小个子，显高又有气质！
像这件奶黄色衬衫裙，利落的V领和开衩设计看起来超级优雅~
还有这种有娃娃领衬衫，搭配西裤显得更可爱又气质。
对了，它家的短裤和长裤都蛮不错的，搭配腰带既穿得稳固，还显得身材比例更好呢！
奥黛丽厚本
-名媛气质风-
均价：￥30-300
奥黛丽厚本拍的搞笑视频都很火，现在也出了自己的衣服，主打名媛气质风，网上测评说它家面料质感都很不错的~
版型比较很适合梨形身材的微胖女孩，码数甚至可以穿到200斤！
它家修容上衣和修容连衣裙，两侧的拼接设计把腰掐得贼细了~一点都不显胯宽大，还显得比例更好了！
很多博主还推过它家的碎花连衣裙，大方领+泡泡袖设计，遮肉显瘦效果很不错！
A字荷叶边设计版型，裙摆也是很灵动~
兰梦娅旗舰店
-冰丝裤子-
均价：￥10-60
爱好冰丝面料的女孩们~你们的天堂来喽！
这家店铺从阔腿裤到运动裤都是冰丝面料，让夏天直接清凉到底，正常穿也不会抽丝变形。
每条裤子不仅从S到2xl都有，而且还分小个子款、常规款和加长款，包你能买到合适的尺寸。
它家最火的西装裤，高腰版型收肚子能藏10斤肉！垂感贼好~长度到脚面，视觉秒变大长腿！
还有不得不夸的运动五分裤，宽松有余量不挑身材!大肚婆都可以穿的下。
才17r一条！可以多囤几条不同颜色的轮着穿~
Square circle方圆
-甜美通勤风-
均价：￥200-400
方圆是个设计师品牌，主打甜美通勤风，有点韩系OL的感觉。大多都是配色温柔的连衣裙，很多碎花、波点等元素，基本不挑人穿。
价格在两三百左右，蛮适合上班通勤的都市丽人，精致得来又有些小随性。
我买了它家的法式碎花小裙子，版型很修正身材，显得腰细腿长。
搭开衫搭西装感觉都很有气质，微胖的姐妹穿起来反而更好看。
它家的上衣也蛮不错的，泡泡袖+V领设计遮肉显瘦效果杠杠滴！
记忆隧道MEMORY TUNNEL
-千禧辣妹风-
均价：￥30-100
喜欢短款top的姐妹看过了，这家店绝对可以承包你的衣橱里的上衣，而且每件都是白菜价，四五十就能拿下。
款式都是很有设计感的，拍照or跳舞都很合适！
像之前我买过的这件红黑扎染短袖，胸前还有两条链子看起来超酷的~
下身搭黑色裤子，外面再套个丝巾看起来更加有层次感啦！
@椰椰
它家裤子裙子也超蛮辣的，很能凸显咱们美丽的身材~all look都可以直接在这家店搞定！
礼物商店MOF
-浪漫甜美风-
均价：￥50-300
这是家少女感和设计感俱佳的宝藏店，整家店带有一种甜而不腻的清爽感，衣服简单有有重点，特别适合春夏穿！
很多都有复古印花、蕾丝花边、蝴蝶结等设计，连布料都是采用一些不常见的，穿出门绝对吸睛！
但版型比较挑人，骨架小的姐妹可以尝试一下。
它家的蕾丝拼接连衣裙有惊艳到我，开衩设计性感又带点活泼~
还做了背心款，蓝色绣花搭配蓝色牛仔裙，看起来又甜又辣！
这条杏色底碎花裙我强烈推荐，大尖领的设计还可以延伸颈部线条，搭配A字裙摆，简直就是梨形女孩的福音！
以上就是我复购率比较高的店铺了，看完有木有种草呢？
来源： 信网责编：伏仪 2021-12-03 21:58:50
信网12月3日讯(记者 杜杲燃)“原本我只是定的2000多元的套餐，但拍完之后选片的过程中遭遇了不断地加价，最后到了3万元。”近日，青岛的吴女士向信网(0532-80889431)反映，她在盘子女人坊预定的写真拍摄，选片过程中遭遇加价，在没签合同之前就被收取了费用，吴女士觉得自己被“坑”了，想要退款但被拒绝。盘子女人坊的工作人员对此回应，确实先交了钱才出的合同，但加价选片属于后期业务单，所有的流程都经过吴女士确认，没有任何强制消费，目前已经将吴女士的情况上报给了总部，还没收到反馈信息。
(来源：当事人)
2000多的套餐变成3万
2020年12月份，吴女士通过天猫预定了盘子女人坊的情侣写真套餐，价格为2389元。“我只是交了1000元预订了，并没有去拍摄，今年才去拍的。”吴女士告诉信网，今年11月27日，她到了位于青岛市南区银海大世界的盘子女人坊，交了尾款进行了拍摄。
吴女士告诉信网，拍摄过程还算正常，“拍了五六个小时，换了五套衣服，整个过程还比较好。”可是到了选片环节，问题便接踵而至。“整个选片过程我只看过两次，然后工作人员就给我说我选的套餐只能放二十张照片，想多要照片就需要加页。”吴女士说，工作人员告诉她，加页不合算，就给她推荐了其他的套餐，“先是给我推荐2万的套餐，后来又推荐了3万的套餐。”
吴女士说，推荐2万元套餐时，店方的销售人员极力地“吹捧”摄影师的水平，以此让她交钱选择，后来又在2万元套餐的基础上，给她推荐3万元的套餐，让她再交1万元，“他们几个人轮番上阵，我稀里糊涂地就交了钱，整个过程中他们先让她交了钱，然后才拿出了合同。”吴女士说，她拿到合同后才发现上面的金额都是“0”。信网从吴女士提供的两份服务合同上看到，合同金额一栏确实标记为“0”，并且合同上盖有红色的“赠送单不退不换”字样。
“回去的路上我越想越觉得自己被套路了。”吴女士说，她想要退回这笔钱，但至今盘子女人坊也不给她退款。
(来源：当事人)
盘子女人坊：都是消费者自主行为
12月2日，盘子女人坊的工作人员对于吴女士的情况表示，因为流程所致，店方确实是先交了钱才给的合同，但吴女士在店内所有的交费流程都是其个人自主行为，店方并没有强迫消费。
该工作人员还解释称，盘子女人坊本就分为前期订单和后期业务单两种，“吴女士在天猫上预定的就是前期业务单。”该工作人员说，所谓的后期业务单就是吴女士到店之后，选择加页、加照片等产生的业务单。
“这个情况我已经给公司提报了，之前公司的反馈是业务单可以调整。”该工作人员称，吴女士本次拍摄的费用总共是16000元，还有两个没有拍摄的定单，这些都包含在3万元的套餐里，按照公司的规定是不退不换的，但现在鉴于吴女士的退款要求，双方正在协商中。
(来源：当事人)
消费纠纷调解中心将给双方进行调解
据信网查询了解到，盘子女人坊被消费者投诉并非首例，根据网络信息显示，有网友在大众点评上评论盘子女人坊为“吸钱的漩涡”，给予了差评。也有网友反映自己并没拍摄，想要退款却不给退……
而吴女士也就她的遭遇向12345热线进行过投诉，根据吴女士提供的信息，信网联系到市南区消费纠纷调解中心。该工作人员表示，未见合同先交钱确有不妥，但消费者想要以此来判定合同无效，需要提供真凭实据，而找寻这方面的证据比较困难。“消费者作为成年人，如果不同意可以在交费之前拒绝，但现在消费者本人并未拒绝，而且也没受到胁迫，举证会比较麻烦。”
据工作人员介绍，目前已经就吴女士的情况与盘子女人坊取得了联系并进行了询问，“我们准备给双方调解时，盘子女人坊那边表示可以先跟消费者私下沟通协商，如果双方协商未果，我们将会给双方进行调解。”
[来源：信网编辑：伏仪]
盘子女人坊的工作人员对此回应，确实先交了钱才出的合同，但加价选片属于后期业务单，所有的流程都经过吴女士确认，没有任何强制消费，目前已经将吴女士的情况上报给了总部，还没收到反馈信息。
编辑导语：可能不少用户都发现了电商平台上有一个场景，即“店铺二楼”，这一场景一定程度上提升了商家的用户触达率，也为品牌与用户之间的互动营销提供了相对新颖的途径。具体如何看待电商平台的“店铺二楼”场景？也许你可以看看这篇文章。
剁手党不难发现，如今在天猫进入很多品牌的店铺，扑面而来的是一个占据半屏的店铺直播间或短视频，一句引导下滑、点击的文案，十分显眼。直播间或短视频在半屏显示时默认静音，点进去后，音量会被打开。用户可以根据店铺的内容深度不断下刷。
这一新空间被称为“店铺二楼”，占据店铺首页焦点位，以直播、短视频、营销互动为主要形式。
笔者体验一番后，发现梵克雅宝、古驰等奢品品牌的二楼，承载的都是新品的TVC广告，OPPO、小米等消费电子品牌的二楼既会有店铺直播间，也会有品牌广告以及达人型种草视频，这些素材在站内外渠道诸如逛逛、小红书、抖音上推广都可以得到复用。
如果用户选择不进入二楼，直接下滑浏览店铺，直播间就会自动以静音悬浮小窗的样式出现。
各品牌店铺二楼案例
京东的首页焦点位二楼，区隔于天猫——任务奖励，第二件0元购，中心是“货”，体现的是一个营销场。支付宝也在去年上线“地下室”的小程序的入口，用户可以通过上拉的方式看到广告或者优惠券，点击后跳转到商家的小程序中，实现一站式购物。
电商平台搭建的新场域，让二楼成了平台和商家触达粉丝的桥头堡，但它其实并非新产品。在电商进入直播和短视频的效率化表达时代，电商平台对二楼这个入口依旧念念不忘。
一、电商平台的二楼往事
2016年3月，天猫年度卖家大会上，社区化、内容化和本地生活化被确定为未来的三大方向。天猫引导商家从运营商品向运营内容升级，带动用户在天猫上消费内容。随后的一两年时间里，陆续推出了天猫直播、天猫头条、问大家，以及天猫二楼等产品。
“大家对天猫的认知就是首页那样（一个购物App），我们想在天猫上提供新的内容和体验给到年轻人。”当时负责天猫二楼内容的小二解释到。“类似于睡前故事，以视频的形式。”
天猫二楼正式上线于2016年8月，每晚10点后通过APP首页下滑进入。用户“上楼”会看到开屏文案：世界都睡了，我们醒着。还会被告知自己是今晚第**位访客。
天猫二楼
电商平台做内容，评价体系除了流量，互动性，破圈等常规维度外，销量也是核心指标。或许是考虑到深夜和美食的搭调，又有《深夜食堂》、《舌尖上的中国》等剧作的成功案例在先，二楼的首档短剧《一千零一夜》选择了美食题材，每期视频时长4、5分钟，点击视频会出现推荐商品页，包括一个主推商品（短视频中植入的商品）和更多推荐。其中鲅鱼水饺播出后销量涨超百倍，2小时卖出20万只，伊比利亚火腿也在2小时内迅速售罄。
2016年10月庆功宴上，张勇称《一千零一夜》对天猫内容营销很有借鉴意义，鼓励把天猫二楼做成一个长期的项目。
京东在2017年跟进了平台二楼，推出《京晚8点》栏目。一反3C电器的平台主属性，同样用美食作为内容化的试验田。视频附带的商品也是橄榄油、毛尖茶等农产品。
《京晚8点-人间有味》
但《京晚8点》到了第三、四季，开始放弃商业化，不再植入商品，而是聚焦于平台形象塑造。推出如《夜与白日梦》等以科幻、超现实主义手法，讲述都市人群情感痛点的短剧。还在抖音、微博等平台上发起#京晚8点神回复、#抖音挑战赛等活动，刺激UGC内容产出，推动二楼破圈。
京东天猫你来我往一番，消费者下拉上划的使用心智，直到2017年1月微信上线小程序，下拉后有了小程序集合页之后，真正形成惯性。
但如今的天猫APP平台二楼没不生产内容，而是演变成了和微信小程序栏目类似的下拉菜单。从上至下依次是“最近常用”，“我的频道”，和“精选频道”。用户可以将常用栏目添加至二楼，方便打开。精选频道有包括全球购、ifashion、极有家等频道入口。
虽然谈及内容电商、兴趣电商，我们首先想到的是抖音快手这些短视频平台，但从时间线上来看，天猫京东才是吃螃蟹的人。而回顾当时电商平台做二楼，都基于两大核心诉求：
- 晚上10点是流量的高峰，且以年轻人为主，平台希望借助新的内容场景，触达更多年轻人，满足更多的消费需求。
- 电商平台试图通过短剧，在移动时代短视频、信息流资讯等产品崛起的大背景下，获得更多的用户时长。
如果联想到二楼上线前的2016年7月，拼多多用户规模突破1亿，或许对天猫京东的当时的创新行为，会有更深层次的理解。
二、商家的私域阵地
供给带动需求，电商平台的内容化战略，依赖商家侧生产力的释放。2017年，天猫将做二楼的经验从公域复制到了私域，欧莱雅、方太、奇居良品、毛菇小象等在内的50多个品牌上线了“店铺二楼”功能。
当时的店铺二楼，主要承载自建小程序，包括VR互动，小游戏等。后期以定向要邀约形式，开放了短视频权限，但没法带商品链接。
“店铺二楼已支持加购、收藏，但希望保持独立心智，跳转到宝贝详情页和立即购买的功能暂时不做支持。重要的是把品牌的故事说出去，然后承担一些营销互动的属性。”当时负责店铺二楼的小二解释。从数据看，有了店铺二楼功能后，消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍。
OPPO曾在二楼以“我的城市不睡觉”为主题，为一款主打夜摄的新品做预热，号召KOL带消费者探索城市夜景，二楼成了达人直播间的聚合地。
我的城市不睡觉
方太的店铺二楼除品牌视频外，还提供了VR互动页，消费者相当于进入了一个虚拟的家，类似3D样板间，可以看到商品在家用场景下的实际效果。用场景辅助用户做消费决策，如今在很多家居品牌上也有运用。方太店铺二楼的用户停留时长在5分钟左右，数据上看，用户逛的意愿有所提升。
回过头来看，当时天猫意图借助二楼，打造立体店铺概念：店铺首页负责商品即时导购，商品详情页承担销售转化，店铺二楼负责品牌的营销和互动。但二楼以自主开发的小程序为主，从资金到技术，都对品牌提出了较高的要求，也限制了产品的规模化。
2019年开始，天猫推行旗舰店2.0模式，核心在三个中心：
店铺是货品中心，涉及爆品打造，新品发布等。运营上新率、动销率等维度的数据。店铺也是关系中心，每个店铺都会设计会员体系、权益，借助首页订阅信息流、消息栏目，和粉丝进行连接。而内容化趋势下，店铺更是媒体中心，从逛逛的前身买家秀社区，到店铺二楼，品牌在公私域都有了运营内容的阵地，可以在站内实现从种草到拔草的全链路。
平台希望如今店铺能从货品中心、关系中心，向媒体中心迁移。2021年下半年开始，店铺二楼的定位逐渐从品宣阵地，向富媒体内容中心转变。
OPPO互联网经理李晓莹告诉笔者，过去品牌在电商平台缺乏表达阵地，很多内容需要到站外比如抖音、小红书上去宣发，品效分离。二楼提供了从种草到拔草的通路，但具体该制作怎样的内容，和逛逛又该如何区分，品牌仍需要继续探索。
大多数品牌会将二楼定位成品宣的阵地。良品铺子的二楼视频是新代言人彭昱畅的TVC广告和种草视频，鸿星尔克是旗下尖货的品牌广告，几个品牌在接受笔者采访时均表示作为店铺的“门面”，会倾向于将更具品宣感的视频置入入口。良品铺子表示，店铺首页已有很多承担销售的入口，他们希望二楼能为消费者提供更差异化的体验，比如新代言人的官宣，新品的曝光，品牌新动态的讲述。
良品铺子、鸿星尔克二楼短视频
生意参谋在2022年年初开放了店铺二楼的相关数据，涉及uv（访客量）、pv（页面浏览量）、观看时长、人均观看数、引导成交金额等，这也让品牌对二楼内容的设计，能更有针对性。目前，良品铺子、鸿星尔克、OPPO等店铺的二楼从uv到引导成交金额数据都比较理想，店铺私域的种草效果开始体现。
特别是考虑到店铺二楼不论是直播还是短视频，往往是素材复用，不需要品牌付出额外精力。这样看，也是有效的生意增量。
目前店铺二楼有半屏展示和收起两种形态，店铺二楼运营酱妞称正式上线后会默认半屏，商家如果担心“扰民”，也可以将二楼设置成收起，这样就只会显示一条分界线，一句引导上楼的文案。当然，数据显示半屏的点击效率更高，OPPO和鸿星尔克利用店铺二楼，通过半屏强引导的方式，将进店粉丝转化成直播间观众，提升了直播间人气。
短视频和直播已是电商基础设施，相较于小程序，配置门槛更低，不论大品牌还是小商家都可以尝试。目前天猫二楼开通商家超4000家，其中有一半以上是KA商家，另一半为新锐品牌及行业特色商家，未来将继续放量。
三、天猫京东，在二楼分道扬镳
长跑6年，电商平台对二楼的执念可见一斑。天猫开始力推店铺二楼，而自营为主的京东仍将平台二楼作为主要方向。《京晚8点》四季完结后，2021年4月，京东在二楼推出“特物Z”，但在首页没有任何引导进入的提示，隐秘度很高。
在特物Z会场，品牌可以通过长图、短视频、互动小游戏等形式触达用户，既可以推新品爆品，也可以讲述品牌故事。此前大疆围绕新品推出了创意玩法，切入年轻人“远方”、“说走就走的旅行”等情结，通过飞行器的视角，在平台二楼，带用户游览各地风景，做了一场第一视角的电商直播。
特物Z营销页
同时，特物Z也是一个主题营销场，下滑会出现各种与节日匹配的爆款尖货。比如在2022年2月22日，特物Z挑选了一批母婴、情侣相关的sku，以“热2全开”，“成2成双”等主题，定类似222元的价格，2件一套进行出售。
当90后、Z世代跻身消费主力，如今的交易双方都处于持续的变化之中。也对电商平台的营销场景、方式不断提出新要求。不论是天猫主打直播间、短视频的店铺二楼，还是京东的平台二楼，都是对这些新要求，在产品侧给出的解法。
早在2020年天猫就提出了live store概念，即店铺和直播间深度融合，店铺就是直播间，二者并没有谁包含谁的明确关系。如今短视频和直播，已成为店铺的重要构成。
2021年天猫在公私域的打通上做了不少动作，比如逛逛短视频带店铺、平台推出天猫神店榜单等，而猜你喜欢的商品流中，短视频和直播间的占比也在不断走高，内容正越来越频繁地出现在公域。
笔者还观察到，天猫正在孵化短视频店铺：店铺内的全部宝贝将不再以列表的形式呈现，而是一个又一个的商品短视频。上下刷切换不同商品，左右刷看商品不同维度的信息，比如材质面料、买家秀、产品图等等，试图打造沉浸式逛店的体验。
此时再看平台对店铺二楼的重新定位，一方面是平台对商家做内容意愿的进一步引导。另一方面，也是让品牌积累更多的内容资产和能力，以应对未来可能到来的店铺改革。
作者：沈嵩男；编辑：斯问；微信公众号：电商在线
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