做零售，库存的风险管理是很重要的一个环节，特别是对于女装品牌，要怎么把控库存风险呢？本文作者从5种情况，分享了两年做女装电商的过程中，自己是如何控制库存风险的，希望能给你带来帮助。
做女装后，经常会有人问我：
冬哥，女装库存的把控很头疼，你们是怎么把控库存风险的？
这个问题比较大，如果要深入写的话，写几万字的论文，写一本书，都没啥问题。
但我今天可以简单讲讲，这两年做女装电商过程中，我们是如何防范库存风险的。
首先大家一定要明白，做零售，库存的风险管理是很重要的一个环节。
我们经常会看到很多服装品牌做着做着就突然就挂掉了，或者现金流紧张，发不出工资（比如最近的美特斯邦威），包括一些服装品牌虽然每年销售几十亿，但一直亏损，这都是服装品牌积累了大量的库存，库存吃掉了现金流，吃掉了利润。
用老百姓的话讲，就是没赚到啥钱，竟赚了一堆货。
那其实库存问题，不是突然就出现的，而是一个长期累加的过程。
因为做女装，周转很快，进货、出货、上新，大量的攻防转换，在这个过程中，就会经常出现一些错误，这些错误累加在一起，就形成了库存问题。
经过我们这边一些实践，一般以下情况，非常容易出现库存积压和滞销。
01 没有测款，没有数据支持，直接就进货
做女装电商嘛，测款已经成了一个必备环节。但其实还是有很多服装店铺，品牌，不测款，直接进货卖的情况。
这种情况主要以女老板当家为主。
我认识很多女装店铺老板，都是姐姐，眼光很毒辣，审美也很不错。最开始做店铺，凭借着自己的审美、感觉去上款，拍摄，搭配，然后一炮而红，成功把店铺给做了起来。
但随着店铺做大了，这些老板的感觉就会开始变得不准，不稳定。因为上新量变大了，品类变多了，工作量变大了，老板也忙起来了，焦头烂额，灵感也开始枯竭了，这时候很多女老板，还会凭借自己的感觉，自己的眼光，直接上款、进货，结果就总会出现一些款，进货了卖不掉的情况。
这个款积压了30件，那个款积压了40件，慢慢地库存就积压起来了。
另外说一句，靠感觉去上款，去进货，是很多女性朋友，在最开始做女装天猫店，最容易出现的问题。
因为每个妹纸都觉得，自己对服装的见解是独一无二的，去市场采款、进货，一激动，这个款好看！一定能卖掉，进货20件！
那个款好看！很好搭配，肯定能卖掉，进货30件！
到最后款都上了，发现卖不出去几件。最后积压了一大堆库存。
所以现阶段做女装电商，“感觉流”正在被慢慢淘汰，永远不要相信谁说自己眼光好，会选款。
这种眼光，审美，感觉，放在一个竞争市场中，是非常不稳定，非常容易造成库存的因素。
所以基本上我们现在进货，都是这个款经过了多轮广告投放的测试，看点击，看加购，看转化，把这些都交给市场，让市场去判定。
02 款式有热度假象，误导首单进货量
卖衣服是个很神奇的事，比如说你上了一个款，一上架，就走掉了十几件。
你非常开心！然后赶紧进货，进了100件，决定好好把它打爆款。
结果非常奇怪，等100件货到仓之后，你发现这个款就再也卖不掉几件了。
你投了好多广告也推不动它。
这在做女装电商过程中是非常正常的事情。
因为有很多款，在上架前，或者刚上架，会有一些伪热度，比如老顾客很喜欢，各项数据都蛮好。
但等这个款被老顾客消化一波之后，结果发现它在新客市场上根本跑不动。
这时候你被老顾客误导了，进了很多货，卖不掉，立马就变成了库存。
所以我们这一行有一个话叫严控首单数量。
就是这个款第一次进货，无论是否会热卖，都要尽可能将首单的进货数量尽可能降低。
比如工厂要求这个款起订量80件，我们会不断和工厂说，这个款第一次做，我可以多加钱，也要把首单量降下来，进50件，甚至40件。
直到首单进货量全部销售完毕，没太大问题后，再进行补货。
但这个事情呢，听起来简单，对新人来说也很难。
你像我们已经有了属于自己的可靠供应链，我们的核心工厂长期和我们合作，
我让他首单少做点货，他即使不赚钱，也愿意帮我做，因为工厂和我有其他的款式合作，他会从其他的款式上赚到钱，弥补这一部分的损失。
但你是个新人，你一上来没有自己的工厂，也没和工厂建立起深度合作。
同样一个款，我们下单，可能50件就能做，你下单，要100件起订。
那你无形之中就会有巨大的风险。
所以这也是为什么不太建议新人做女装电商一开始就起供应链，还是尽可能的采购市场的货去交付。
因为你无法降低这样的风险。
03 补货补多了，款式突然出现问题，积压库存
这个环节是做女装电商最容易出现库存风险的环节，也是各品牌运营和供应链能力的综合比拼。
一个款卖爆了，每天能卖30件，一个月能卖1000件，供不应求，这时候要开始补货。
这时候很多电商人会上头，每月能卖1000件是吧？那我直接补2000件！把所有推广给我拉起来，全力去打爆它！
好，然后工厂开足马力开始拼命生产，2000件货，量还是蛮大的，怎么也得生产小一个月。
结果这一个月，你这个款突然销量开始降低，从每天能卖30件，一下跌落到每天能卖15件，腰斩一半。而且销量在持续下滑。
好了，等一个月后，你这2000件货到了，卖不动了，直接变成了库存。
你可能会问，为什么销量会突然下滑？
这特么的真的是各种情况都有可能发生。
比如你这个款最开始踩中了平台某个点，得到了很多推荐流量，销量暴涨，结果过了一阵，平台不推荐了，流量掉了，销量也就掉了。
我们经常出现这样的情况，有时候一个款的流量莫名其妙就突然暴涨，这一般是踩中了平台的推荐。
你还比如突然市场有更新的款和风格出现，用户的购买需求突然转向另一种时尚风潮；
还比如你这个款突然来了2个差评。直接转化率掉了50%，由此造成流量也掉了，销量降低。
所以我们每次看到差评都心惊胆战，不惜一切代价也要删掉，因为一个差评可以对这个款造成诸多的连锁反应，从而给我们造成库存积压。
还有可能是市场喜欢此款衣服的顾客群，已经被你扫光了。这也很正常，比如一款连衣裙，很仙，你上架之后，卖掉了200件，你觉得这是一个大爆款，准备进货大力推一下。但没想到，这市场上能消化这款裙子的顾客，只有200名，已经被你全都转化了，后面没了。
但这些事情，你在结果没出现前，是完全判断不出来的。
销量的大幅波动在直播环境下更加普遍。经常是主播突然推爆了一款衣服，一下卖掉了300件预售。好，你看欠货300件，那寻思多进点，进600件，这样余下300件可以让主播继续卖。
结果主播后面再推这个衣服，特么的就推不动了，你这剩的300件衣服直接变成了库存。
解决这个问题的办法很简单。
就是四个字【少进多补】，每次补货少进一些，但频率高一些。
比如这个裙子，我们一个月能卖800件，那我不会给工厂下800件的单，而是分成4个200件，或者6个120件去下单。
用这种高频的补货方式，去化解掉中间过程中可能存在的风险，一旦苗头不对，就迅速停止进货，迅速结束这款。
但这个词，说得简单，执行起来也很难。
首先它对你商品运营团队的要求很高，你的商品运营团队，要很有经验，会计算这个款的生命周期，日销件数，退货率，质量反馈，以及不断判断它的生命力，从而进行高频补单。
它是经验+逻辑+数据的集合，干我们这行，有时候有经验了，有感觉了，不看数据，都能感觉到这个款可以继续卖，或者卖不动了，从而决定是否高频补单。
因为有时候数据也不一定有用啊，比如这个款今天数据表现特别好，结果明天突然来个差评，直接腰斩，你特么怎么去做预测？你也无法预测明天是否会有差评。
其次呢，你还得有一个靠谱的供应链。
小单高频，意味着你的供应链是非常敏捷，灵活，必须和你有着很深度的合作关系和信任。
你高频补单，走合同、付定金，都会浪费时间，
这时候你和工厂合作久了，你打个招呼，让他们先开干，合同和定金后面补上，这些都非常考验你的供应链对你的信任和支援能力。
高频补单，也得建立在工厂出货比较快。你不是工厂的深度合作伙伴，你再怎么高频，工厂做货磨磨唧唧，至少20天出货，到最后基本你就别卖了。
我们之前卖过一款西装裤，月销1500件，当时由于和供应链磨合的比较好，我们和工厂达成了非常默契的高频补单，我们每次下200件，工厂接到单快速做货，4天出货，我们连续补了7次单，工厂产线之一直没停，始终保持着非常敏捷的出货节奏。而我们也较好地控制了风险。
所以这些都需要和供应链长期深入的磨合。不然你一上来是做不起来小单快反，高频补单等操作的。
04 季节末期，春节等节点备货估算不准
季节末期的补货也非常容易造成库存。
比如夏季了，你有一款短袖连衣裙热卖，到了7月初，你的这款短袖连衣裙卖完了。
这时候你就进入一个选择，到底是【补货】，还是【不补货】？
肯定要补货啊，有钱不赚王八蛋。
那又涉及到了一个问题，你到底是补多少件？
比如你这个连衣裙月销300件，但你这个时候的补货，就要非常小心了。
因为7月已经进入夏款的尾声，后面的销量只会越来越走弱，你再补个300件，肯定是卖不掉的。
你谨慎起见，补了150件，7月中旬到货。
结果到了7月下旬，天气突然变冷，快速入秋，你这连衣裙迅速就销不动了，还剩100件，直接变成了库存。
你说这多简单，还是补货补多了嘛，季末少补点，补100件。
结果到了7月下旬，天气还很热，8月上旬，天气还很热，你这100件，7月份就卖光了。
这时候你又尴尬了，又面临一个问题，补货还是不补货？
再补，可能天气突然会变冷，又变成库存。
不补吧，顾客天天进店，问有没有货，有没有货，到手的钱你赚不到，很心疼。
所以在季节转换之初补货是非常要命的。
补少了，迟迟不换季，提前卖光，浪费了流量
补多了，换季又提前出现，当季款突然销不动了，直接变库存。
所以做服装的老板，每到换季的时刻，一部分老板天天希望气温不要有变化，另一部分老板天天乞求气温赶紧有变化。
老天爷表示我太难了。
你说要多看天气预报，多看历史天气。
然而这个天气完全是没有规律可循。
你比如今年的极端高温，是有温度记录以来的最强高温天气，直接创造了历史，这波高温直接让很多商家的夏款补货出现了失误，夏款结束早了，有很多钱没有赚到。
除了换季的补货很头疼，那过年期间的补货就非常棘手了。
因为工人的过早放假，和年后的过迟上班，会让整个补货变得非常复杂。
我们假设春节是2月1日。
那工人基本上1月5日~10日就提桶跑路回家。
这时候你什么小单快反，什么高频补货统统都不好使。
工人脸上只写满了几个字：我要回家！
你给加多少钱，他们都不愿意留下做货。
你还别急着生气，除了走得早，工人回来得还晚。
如果2月1日是春节，那正常大家2月8日就开始上班，2月10日基本就全部开工了。
但工人们则要磨磨唧唧到2月15日甚至2月25日左右，才陆续回到工作岗位，工厂的产能才会全力开启。
也就是说，如果春节是2月1日的话，那从1月5日到2月25日长达近1个半月的时间，是工厂生产的空窗期。你要在1月5日前，就要提前备好这一个半月的货。
你甚至要提前备好3月份的货。因为开春后是生产旺季，工厂都是满负荷运转，你春节回来后如果和工厂合作关系不深，可能连产能都抢不到。
有些品类，还有特别的生产工艺。比如牛仔裤，要拿到洗水厂去洗水。所以一到3月份，牛仔裤的产能直接拥堵，因为所有工厂都拿着牛仔裤在洗水厂挨个排队洗水。
你要想在3月份牛仔裤有现货，那最好冬季的时候，就要提前把牛仔裤的货备好。
这就非常考验你的补货能力了，既要备冬天的货，又要备春季的货。
这时候还有很多复杂的变量。比如毛衣年前会不会大卖？备少了，年前卖光那就完蛋了，根本没法补货。
好，多备一些，备大几千件，结果到过年前也没卖掉，年后顾客对于毛衣的消费力大大衰减，直接就变成了库存。
所以夏转秋，冬季春节这两大节点的补货，备货情况非常复杂。
因为这两个季节，稍有不慎，货备多了，库存就要拿一年，等明年在卖。
而春秋补货补多了倒不用太担心，春季的货可以秋季卖，秋季的货可以春季卖，就倒也还好。
我们在这块的经验主要是两点：
一个就是不赚最后一枚铜板。如果有的款，在换季期要补货，我们宁可结束掉这个款，不再卖，宁可少赚钱。也不会再补货了。这样就能避免产生库存的风险。
换季的销量变化真的是非常玄学，我们历经八次换季后，现阶段还是认为尽可能不刀口舔血是最好的规避风险方法。
无论你每次想着少补点，少补点，那个气温、流量、消费者购买需求的变化，都会让这最后一次补货剩下一些库存。
另一个经验就是季初就补全季的货。
开天猫天猫女装店铺，不是每个款都能卖几百件，上千件。有很多款，可能一个季度只能卖个200件，100件。
那对于这样的款，我们有经验后，就会在最开始，直接补能卖全季的货。
比如我们有个牛仔外套，很经典，但销量不是很高，但每个季度总是能卖个80~100件。
这样的款，如果我第一批进60件，等60件销完后，就会有点尴尬，是再补60件？还是不卖了？
再补60件就太多了，肯定会剩货，不卖呢，又有点可惜。
所以我们会在季初索性直接备货90件，因为我们非常有信心，肯定能卖掉它。
因为一个季度的时间很长，这个款慢慢走，慢慢走，总会最后都能走掉。
当然前提还是要建立在你对你卖的款，有着充分的了解。
当然我们也有看走眼的时候。
比如我们有款大红毛衣，历史销售很好，去年冬季初我们备货120件，一次补全季。
刚开始走的还可以，但中期有点跑不动了，我们果断降价，清仓，最后还是剩了十几件，不过风险已经不大了。
所以季初补全季货的本质就在于，如果这个款销量比较不错，则直接从季初卖到季尾，避免二次补货太晚造成了库存。
那如果这个款销量比较差，你也可以尽早果断地降价清仓，利用全季的较长时间清掉它，避免较大库存。
05 大量散款断码库存
做女装电商，你店铺没过手个几千款，上万款，你都不好意思出来打招呼。
像我经手销售过的款式就有3000多个款。
这3000多个款，各种上架，下架，退货，到最后每个款，总会剩个1件，或者2件，或者3件的库存。
你别看每个款剩的件数不多，但因为女装款式量特别大，每个款都有个1~2件库存，那几千款上万款的库存量加起来就很可观了。
为什么会出现这样的情况，主要还是退货率造成的。
比如你上了个款，这个款卖掉了2件，你一看销量不好，就把它下架了，然后过一阵，卖掉的这2件又退回你仓库了。
但你和团队这时候太忙了，根本顾不上，因为还有几百个款，上千个款等着你们去上架，去推广，谁会注意之前的这些小事呢。
久而久之，很多款的退货就沉淀了下来，1件，2件，3件，我们叫【散款库存】，或者叫【断码库存】。
还是那句话，看的每个款就剩几件，但由于款式量太大（很多天猫店有几万个款），所以这个积压库存量也很大。
对于这样的库存，没啥办法，就几个点：
- 多盘货，我们会定期把仓库散款，单件库存挑出来，录入到专门的清仓表格里，并且标注好相应的成本和数量。
- 运营们则会把这些散款设置好超低的清仓价（一般是成本甚至比成本价更低），然后把这些款放到专门的清仓专区。
- 设计师和运营，会给店铺一些流量比较集中的地方，放几个清仓专区的入口。这样进到店铺的流量也会被导入清仓专区中。
- 顾客发现清仓专区的货都挺便宜的，虽然断码了，但仔细挑一挑，总会挑到一些合适的，就会顺手买几件，然后就清掉了一些【散款库存】。
- 重复这个过程，再次进行盘货，没有清掉的再次进行标注，运营们会再设置更低的清仓价，直到低到让顾客觉得不买就吃亏的程度，通过一轮又一轮这样的过程，我们就清掉了几千件散款库存。
然后还没有赔钱。
这个过程主要还是在于团队要有一套对于散款库存的协同机制。
有的人负责盘货，找出款，有的人负责录入相应信息，有的人负责设置清仓价格，拉入专区，有的人负责尽可能多开一些入口，把进店铺的流量驱赶到清仓专区。
只要这套机制运作成功，就没太大问题。
当然这种机制，也是建立在店铺流量比较充沛的情况下。
因为你店铺流量比较充沛，你把很多清仓的款式设置的价格很低，那总会有进店的顾客捡漏买走。
所以反而是新店容易出现库存问题，老店做大了不太容易出现这样的库存问题。
因为你新店流量实在是太少了，无论你把清仓款设置的价格多低，进店的流量太少，没法把你的这些清仓款顺走，就很头疼。
所以总有朋友问我，那些单件的，断码的怎么卖掉啊。
很容易卖掉，价格做到最低，进店的流量中必有顾客会把它捡漏顺走。
所以很多朋友一听我说做女装，就说女装多难做啊，库存问题就会搞死很多人。
这话说的没错，但如果你能解决别人解决不了的问题，那这就会成为你立足这个行业的核心竞争力。
经过我们实际探索下来：
- 首先一定要有完善科学的测款流程，避免感觉选款，测款OK了再进货。
- 其次一定要严控首单量，哪怕不赚钱，也要想办法把首单量降低，首单量的降低意味着降低风险。
- 再然后一定要少进多备，小单快反，高频补货，避免上头，避免赌博，避免一下搞大的。
- 其次换季，春节补货一定要小心，不赚最后一个铜板，科学谨慎。
- 最后整个团队对散款，断码款库存有着长期的跟进和处理流程，避免这种零散款的库存积压。
基本按照这几个核心思路去做，就不太会出现非常危险的库存问题。
那在这其中，还要进行一些其他手段的配合。
比如要有自己的核心供应链，要有专属于自己的供应链。因为你的控制首单，高频补货没有供应链的支持，是跑不下来的。
其次还要在质检，品控，售后，客诉，中差评处理方面要高度敏感，因为一个差评，可能直接会干死你的一个款，让你备的所有货都会飞湮灭。
很多商家对于顾客的关系处理水平低到不行，从而引发了大量差评，差评又拉低了转化，减少了流量，销量又变低，到最后卖不掉的货直接变成了库存。
还是要有一些经验在里面，包括对气温的敏感，对款式的售卖周期敏感。这行虽然以数据为导向，但很多时候又不能尽信数据，还是要配合一些经验和感觉。
以及还是要更多的建立一些售卖渠道，多个渠道出货，或者有一些清仓资源，都会给你的库存清理增加一份保险。
以上是我们这两年对于控制库存风险的一些经验。在这个经验下，我们的售罄率基本保持99%左右，即进100万的货，99万都能销掉，
而且我们从来没有赔本清仓过，没有5元，10元，20元1件的甩卖过衣服。基本都保证了货品在成本价的基础上销掉。
以上就是我做女装后，在库存管理方面的一些心得体会。
专栏作家
刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
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大家猴啊，又来值班了。
2019一眨眼只剩最后3个月了，短裤短裙还没穿过瘾转头就要开始穿针织衫和风衣了。
为了不被时尚的潮流抛弃，也为了让你们能把潮流自然地穿在自己身上，方丈给了我这个选题。
今天的第一部分我会集中跟你们聊聊2019年的秋天都有哪些流行穿法；第二部分就是根据今秋潮流趋势，做了6套穿搭。
还是老规矩，穿搭里低中高价位的都有，大家主要看个思路。
2019年秋季都流行哪些穿法？
这一趴我们先来看看2019年秋天有哪些流行穿法&单品吧～
开襟毛衣越穿越短
从早年间流行的超长毛衣外套和超长羽绒服，到今年的超短开襟毛衣以及超短款泡芙羽绒服，外套的长度真的一年比一年短了。
而今年秋天最具代表性的一个趋势就是短款开襟毛衣。
不管是提花的还是平针的，马海毛的还是棉线的，统统要短，最好配上一条超高腰裤，这样就能显得腿长八米了。
Instagram 左：@fitzpatrickerin 右：@carodaur
除了长度，如果能在袖口偏上的位置有一点微廓泡泡袖的设计，那你就算了完全跟上今秋潮流了。
凉鞋带系在裤脚外
时尚圈是不是越来越让人看不懂了？
别怕，我今天给你们找的还算是好操作的，还有更多不好操作的穿法我没有勇气放上来给你们看（我超怕被骂，如果感兴趣，可以去泡泡灵蹲一下）
左：whowhatwear 右：
其实这种穿法只要选对了单品，完全是可操作的，而且看起来会特别飒，有种酷酷的性感。
至于单品要怎么选，我在后面搭配那趴会具体跟你们讲到。
暗黑少女走起来
今年的女子引领潮流真的不要太多哦。
崔素拉的暗黑少女风，有一种颓颓丧丧的骨感。
Instagram@sola5532
blackpink 的机能少女风，有一种「老娘知道自己性感但绝不是你能驾驭的所以趁早走远点吧」的黑暗性感。
hypebae.com
以马丁靴、黑色马甲、皮质单品为代表的暗黑少女感，是另一个趋势。
上周我们发过一篇《这么穿，又美又飒》就真人示范了该怎么穿出日常坏女孩风格，感兴趣的戳功课啊。
袖子越来越泡
虽然我们强调着大女人风和无性别主义，但软软糯糯看起来公主感十足的泡泡袖也一样没被时尚圈落下。
毕竟每个季如果只有一个趋势的话，时尚圈的人还怎么圈钱啊！
Instagram@fitzpatrickerin
除了上面那种真的很公主的公主裙之外，泡泡袖上衣是各大时博用得最多的秋季单品了，袖子上泡下泡全泡都 OK。
Instagram 左:@alyssainthecity 右:@whowhatwear
随便搭条浅色牛仔裤就特别好看了。
包带越来越短
之前 Poplin 有些过一篇《断货断到吐血，今年最火的包竟然是这只！》说的就是腋下包啦。
早年间大家喜欢超长包带的单肩包斜挎包，这两年，除了包的大小疯狂变小之外，包带长度也急剧缩水，最终缩到了腋下。
Instagram@byfar_official
形状也是各式各样，圆筒形、长形，只要能往腋下夹，形状什么的，不重要。
Instagram 左:@savislook 右:@staud.clothing
皮革单品全身上下都有
皮革类单品被黑得最惨的一次应该就是摇滚叔叔和黑凤梨事件了，我个人认为并不是皮裤的问题，而是恰好不太适合他俩而已。
大家在选择大面积皮革单品的时候，千千万万思考清楚适不适合自己，如果没有那个气场，就不要强凹。
实在不行，选择小面积的皮革单品就能万事大吉。
whowhatwear.com
动物印花大行其道
时尚就是个圈，所以动物印花每隔一段时间就会回来一次，所以千万别觉得「咦，我记得去年好像也流行过一阵动物印花」。
只要你了解自己，买了（适合自己的&自己喜欢的）非基础款，总有跟潮流相遇的一天。
如果非要说今年的动物纹里最流行的，那一定是斑马纹了。
Fall/ Winter 2019-2020 Print Trends
看了这篇文章之后，如果再去逛街，可以多留意一下斑马纹单品呀。
如何把今秋潮流融入日常中？
为了让大家深刻理解这些（看似不太日常的）流行趋势，我做了几套搭配，让大家能借鉴一下选品&搭配思路，更熟练地运用到自己身上。
一共6套，分了相对的低中高价，不要来杠价格哈，买不起就努力挣钱，这里主要看个思路。
LOOK 1
这套里用了泡泡袖元素的上衣，款式比较日常，所以颜色就选了个跳一点的芥末绿。
上衣有点小紧身，裤子就用了宽松阔腿裤，整体感觉就比较平衡。
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包跟上衣颜色都是绿色系，鞋用了今年依然热度不减的 pvc 元素，耳饰搭配整身风格用了泫雅花花元素。
秋高气爽穿这套出去玩再合适不过啦。
LOOK 2
这套主要想打造一种偏中性但又不失女人味的 look。
蕾丝吊带和绑带细高跟的女性化元素，很好的平衡了棉麻长裤和西装外套带来的中性色彩。
约会通勤都很好穿。
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这里主要是想说鞋的穿法，大家注意，在选则跟绑带鞋搭配的裤装的时候，尽量选择：
- 有垂感
- 面料偏软（不推荐硬挺牛仔布）
- 长裤（9分不行8分更不行）
这样才能保证你的绑带能顺利系在裤子上不会跑掉，系上之后裤子的形状也会比较好看。
最好鞋子的绑带能长一点，这样就更完美了。
LOOK 3
这套走的是「轻复古」的风格，通勤约会看展都能 hold 住，而且很好根据自身情况做变化，可娘可 man。
选了今秋一定要买的「短开襟毛衣」，配了一条走明线的米白牛仔裤，整体色调都在往复古感上贴。
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特意选了棕色调的包和鞋，能跟紫色毛衣做个小撞色。
没选包带更长的斜挎包也是觉得腋下包在毛衣 look 里看起来更利落。
扭扭形麻花耳环也有一种暖融融的复古感。
LOOK 4
这套主色调用了米白色和紫色，最想突出的是这个斑马纹的包，所以其他单品不管是颜色还是款式都比较低调。
大家在选择流行印花单品的时候，如果觉得不好驾驭，「减少出现面积」是最直接的方法。
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至于主色调，其实有很多替代方案，只要颜色不抢掉你最想突出的单品的风格就 OK 啦。
LOOK 5
这套是偏冷酷少女一点的暗黑风，适合量感稍小的女生。
为了整体配合量感小的感觉，制造一种不夸张的暗黑感，选了贝雷帽和厚底马丁靴，暗黑带来的尖锐感一下就消失了。
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包包配的是巴黎世家的机车包，小小的一个很好背，背带上还有荧光绿色的字母，也算是个点睛之笔了。
这条裙子我在店里试过了，真的挺好看，比单品图看着好看多了，自己城市有 COS 门店的可以去试试。
LOOK 6
这套更适合气势强一点的女生，什么高个子啦成熟脸啦都可以试试这种风格。
Croptop 加一条直筒皮裤（注意是直筒，不是小脚），配上一双 Ann Demeulemeester 的经典马丁靴，外面再套一件长款风衣，真的我是女生我都为你折腰。
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JOSEPH Kemp弹性皮裤(￥8,617)
KASSL 长款风衣(￥14,050)
全身的元素已经很满了，而且以黑白棕为主色调，所以包包选了个简单款的圆筒腋下包，颜色跟外套还能有个呼应。
好啦，今天的2019流行趋势怎么穿就到这了。
哪种穿法你最想尝试？评论里告诉我吧～
头图插画作者：Juno
– 进化论宠粉时间-
今天的同学，我会随机抽出一位送出 完美日记倾慕口红一个~还等啥？快行动吧\（￣︶￣）/