虽然双11刚过大家肯定剁了一大波手，但美少女格言说得好：吃饭不嫌少，衣服不嫌多！所以翠花这次挑选了5家风格不同的天猫女装店来投喂各位美少女想要疯狂买衣服的心✌️

午睡自制日系女装（59-529RMB）

这是我最近超级喜欢的一家充满日系少女感的女装店。以前我总以为，日系少女装只适合甜美娇小的女孩子穿，发现这家店后才觉得身高1米7的女汉子，也能穿出属于自己的甜美气场。

店里我最喜欢的就是衬衫和格子套装，基本都是拉高腰线、遮肉显瘦的版式，只要骨架不大怎么穿怎么好看。

LOLOL STORE（30-540RMB）

这家店妥妥的英伦风，虽然英伦风没日系风那么受欢迎，但每每看到都会有种莫名的激动！重点是款式好看，价格还不贵，这叫人怎么能不心动？！

而且很多衣服可以看出在设计方面很用心，会在胸前、领口添加一些刺绣印花。

MONA原创自制女装（69-925RMB）

想要职场穿搭的美少女看这！干净又别致的剪裁，秋冬气质100分，给轻熟龄的职场女孩们穿再适合不过了。

最受欢迎是法式连衣裙，款式优雅通勤，温柔与干练并存。它家还有另一款长裙，更适合轻龄一点的女生，正式中带着一丝丝甜美

店里的打底衫、长裤、毛衣、半身裙也是一应俱全，如果你想买衣服又懒得逛的话，完全可以在这家店买齐所有的搭配，而且基本上都是能把赘肉遮严实的款式，微胖女孩穿也能轻松hold住。

STUDIO独立设计女装（70-900RMB）

相比上家店的气质女人范，这家店利落帅气的剪裁设计更适合扁平化身材的美少女。钟爱中性风的女孩一定要收藏！值得一夸的是它家的毛衣，真的很好看，基本上都是修身短款，厚度适中。

另外，它家的裤装也很值得大家多留意，宽松的阔腿裤版式对下半身的要求不高，搭配毛衣或者打底衫穿都非常棒！

themslan旗舰店（59-359RMB）

最后要说的是国内新起的一个小众女装theMSLAN，整体的风格偏简约森系。它家最值得买的就是大衣外套啦，中性帅气的西装、温暖柔软的棉服、气质中长款大衣，款式设计大方，让人一看就觉得是个有教养的文艺女孩。

秋冬必备的基础款打底衫也可以留意一下，大多都是高领的，搭外套、衬衫都没问题。

 

源：Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

秋天到啦，卫衣的季节要来了！讲真我之前不太喜欢买卫衣，是因为我觉得自己的气质和风格跟街头「潮」感相差甚远。

虽然我自己hold不住这种风格，但不妨碍我欣赏。下面两位都是我很喜欢的运动风博主，卫衣搭配信手拈来。

Natalie Winter，看她的搭配会觉得很舒服，运动风里带点美式休闲风。每件单品都恰到好处，丰富有趣又是简单的。

@isfern，单品的花样更多，会有一些复古感，而且毕竟是亚洲脸更好参考。

国内小花里面周雨彤和欧阳娜娜的卫衣穿搭，我觉得都很随性chill，搭配也很棒～

最近看日杂被种草了很多套穿搭，都是卫衣的搭配，比较简单休闲一点，但又不至于太街头。

我最近也有入手卫衣来搭配，也是靠近这种休闲感的风格。初秋第一件卫衣买什么？挑了5件不一样的款式给大家参考。不少都是99活动的单品哦~一起看看吧！

1.纯色/小logo卫衣

首先就是我会入手的纯色或者小logo的卫衣，会更接近我想要的感觉。搭配起来也更得心应手。

这种纯白卫衣蛮多的，日牌和快时尚品牌都有出，下面两件Moussy还有99折扣。

Randompiece秋天出的卫衣也很好看，这件就是背后有一个印花图案，从前面看是简简单单的。你可以和模特一样混搭百褶裙来穿。

韩国品牌的卫衣也很好看，像很多爱豆在穿的小樱桃Kirsh，看起来很清新。

除了卫衣，小樱桃还有毛衣版本。可以和男朋友一起买！

Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是简简单单那种。你们觉得怎么样？

Raive我更种草他家画报的搭配，这种纯白卫衣，里面可以穿彩色内搭，再套件皮衣，超有层次感。

还可以搭配这种连衣裙，露出一点小领子来穿。

你还可以入手一些温暖的彩色卫衣。日牌Niko and…有出好几件，旗舰店可以买哦。

除了纯色，还有这种小小logo的版本。颜色多种多样，也很平价。

像周雨彤一样搭个渔夫帽也会很好看。

2.有领卫衣

卫衣一向是以圆领、连帽为主，但其实这个秋天，有领卫衣也会出现在时髦人群身上，很多快时尚品牌已经抢先一步了。

Topshop这件是蕾丝镂空的娃娃领，有黑色带子装饰，系成蝴蝶结搭在胸口，多了些少女可爱。

H&M有件很像的哦，领口处稍有不同，但要好买很多，而且价格不贵，我准备入手。

黑色加上可爱的白色彼特潘领做装饰的卫衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是纯正日系女孩。

这件也是H&M的，不过我在国内的官网上好像没找到，可能过两天就出了，如果出了记得留言告诉我。

还有灰色能选，真的好可爱哦~~~

另外我还发现了几件小蕾丝领的有领卫衣，胸口还有各种小动物刺绣。

可选的颜色也有很多，百搭不失活力俏皮，感兴趣的话可以去逛逛。

韩国品牌在做卫衣时直接把领子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃领更有立体感。

甚至还能具有多用性，扣子版本放下来变小方领，立起来是御寒高领，这件风格比较轻熟，是气质女生也能尝试的款。

polo领放在卫衣上依旧OK，配着微微的泡泡袖，上身应该效果不错。

3.卡通卫衣

今年觉得，卡通卫衣好可爱！很童趣的感觉~最近看到双胞胎博主有在穿。

虞书欣最近穿这件小恐龙卫衣跑起来也太萌啦！品牌是Drew house。

做刺绣卡通卫衣，韩国品牌Amber很擅长，而且价格还很亲民。

喜欢这两件紫色卫衣，特别小花花这件，好喜欢~

仿佛小时候故事书里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色为主体色调，这是韩国少女品牌RolaRola的秋季新品。

前面提到过的天猫品牌Beaster把笑脸大大的印在了后背，前胸口则是利用了小油画做点缀。

90后应该对磁带有些印象吧？那时候的步步高和复古挂耳耳机，是不是挺有情怀。

Sence la也是个在天猫就能买到的品牌，配上扎染当背景，仿佛天上的蓝天白云，超级清新。

这个小鼠印花实在太可爱啦！！！

因为谁都无法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能买来当亲子装。

把爱丽丝穿在身上，袖子处设计蛮特别的，里面配一个小波浪高领很有层次。

4.开叉卫衣

今年的卫衣有个新的小设计，就是开叉。开叉卫衣绝对时髦，属于比较街头的复古潮流。

尤其是这种在肩膀下方一点，落肩似的开口设计，看起来不好驾驭，实际就连日系软妹也能轻松穿出门。

配双最火及膝靴，立刻上演“下衣失踪”风。

白色可爱、黑色酷帅、灰色高级，不存在选择困难，喜欢哪件买哪件。

除了“下衣失踪”的穿搭风格以外，你也能配比较个性的裤子，或者牛仔中裤。

日系女孩最爱的长半裙，也可以来一次混搭，即使不塞进去也好看。

等天冷了配双小短靴就完美。如果实在怕显矮，可以搭条装饰性的小腰带。

同色系一起穿是最不容易出错的公式了，除了纯色半裙，碎花在秋冬依旧可行。

甚至淑女点的百褶裙，能更加凸显女性气息。

Zara有一件在肩头处开叉的卫衣，袖子是衬衣面料的拼接，有点褶皱泡泡袖意思。

做成破洞式的开叉风格更加独特，适合酷女孩儿们。

张艺兴在《这就是街舞》里穿了一件卫衣，当时就挺吸睛的，腋侧开叉很独特。

查了查是来自品牌Hyein seo，这件目前官网上还有白色。

她家另外有一件侧边衣摆开叉的印花白卫衣，也好看。

H&M的纯色更加日常点，个子高的女生可以配阔腿裤穿。

我还蛮喜欢这件的，从胸部以下就开始开叉，小个子极其友好，能显腿长。

大大U领搭扣卫衣，乍一眼看过去还以为是T恤，但它的确是一件很有个性的开叉版型。

还有这种独特性很高的开叉风卫衣，这件很适合现在一些走甜酷风的女孩呢。

5.拉链卫衣

不是开襟拉链式的外套，而是有拉链装饰的卫衣。就像这样，半拉链、很复古。

最近也有发现一些好看的天猫品牌，比如Beaster的这件，相当复古街头。

穿去就能跳街舞，拍胶片机。

波浪纹的笑脸是这个牌子的标志性图案，蓝橙绿的配色很好看。

还有小像素风，配上荧光粉的拉链，极其吸睛。

像我这种老阿姨嘛，就更偏爱极简款了，加些细节装饰最好不过。

纯色就不用多说了，百搭不挑人，运动风女孩必备。

拉链的设计上，有简单的拉链头可选，当然，你也能找到比较有设计感的圆圈拉链。

Zara出了件针织拼接的半拉链卫衣，领子和袖口、下摆都是针织元素，增添高级感。

今天的卫衣清单有你想要的吗？喜欢就囤起来吧~

今天的的撞衫系列是我们非常熟悉的两位女演员，一位是国民度爆棚的流量85花杨幂，一位是今年热度最高的古偶小花赵露思，这两个人同穿Gucci的夏威夷背心感觉很不一样，杨幂搭配了红色的皮衬衫还有银色的链子，痞气十足的样子。而赵露思搭配一件黑色的蓬蓬裙还有蝴蝶结的chocker，是她拿手的少女风了，那你更爱谁的穿搭呢？

杨幂

杨幂私服女王的地位想必大家都见识过了吧，小编就不多费口水直接说了，这件BM风的小短T是今年非常流行的薄荷绿，蜜桃耳坠可可爱爱的很减龄，这个妆容好好看噢。

西装裙也是她出席比较正式活动经常pick的一件单品，没有礼服那么隆重，但是完全简约干练，这件黑白配色的双排扣西装裙很有质感，搭配银色的一字带高跟鞋，时髦得恰到好处。

这件白色的连衣裙看起来也很端庄，上半部分的泡泡袖有点蕾丝质地，垂坠感很足的白色裙面看起来显瘦又仙气十足，黑色的长发呼应了白发的清纯，简直完美。

南北方温度差异真的好大，北方普遍都开始降温了，很多天猫店都开始上新秋装了，杨幂这件印花的针织套头衫淑女又温柔，搭配白色的短裤还有一双蓝色的运动鞋呼应上衣，时髦感恰到好处。

张大大前两天发的为她庆生的微博，杨幂也是穿上了一件针织毛衣搭配格纹大衣，小黑裤衬托出她纤细的小鸟腿，搭配马丁靴时髦得刚刚好。

赵露思

再来看看赵露思，她算是今年势头很好的一位女星了，穿搭的话小编也早就写过一千八百次了，来看看她近期有什么惊艳穿搭吧，黑色的oversize西装搭配宽松的黑色吊带裙，娘men风十足的穿搭很时髦。

马海毛的白色露脐上衣搭配一件千鸟格的半裙，正意很少女，还有耳朵上的夸张耳环也很吸睛有没有！

白T加上白色的短裤，全白的穿搭在夏日里清新又自然，衣服上的金属链条也是时尚感很足呢。

低领的白色连衣裙直接解决了穿搭配色的烦恼，而且连衣裙也是懒人穿搭的必备，收腰加上A字裙摆，这种温温柔柔的版型初恋感十足有没有！

纯白的穿搭看完就来看看纯黑的穿搭，一直走清新少女路线的赵露思就算走这种霸气御姐风也好合适，黑色的西装搭配一件黑色的抹胸包臀裙，法式低马尾和大红唇的相遇，干练又御姐。

蓝色真的很夏天，虽然女明星到底身处在哪个季节是无人可知的，这件扎染的V领灯笼袖连衣裙法式风情十足，这件裙子跟她平常的风格很一致，对于她来说时髦得很简单。

看完这篇文章，你觉得赵露思和杨幂的穿搭是你喜欢的类型嘛？一起来讨论讨论吧~（声明：文字原创，图片源自网络，如侵权请联系删除。）

 

最近有朋友在微信和我聊他的店铺，做了很多年天猫，基本靠老客户和补单维持。直通车也就测图的时候感觉最有用，推广也会上车，但是推广费用很少，300封顶。主要原因是不会开车，不敢有太多的投入。

聊到最后我发现这个朋友的店铺没做起来的主要原因是产品结构有很大问题、运营思路很混乱。

一般我们接手一个新店铺，首先了解的就是店铺货源。是线上代理、还是线下工厂、又或者是是档口拿货。

货源的稳定性很重要。不要流量起来了，缺货！这是最让人头疼的。

然后是店铺产品图片基础、；流量结构；推广产品的优化空间大不大；关键词引流能力等。

给大家看一下目前手里代运营的一个家居店铺。数据很平稳，不是快速拉流量那种新店。

 

图片来自互联网

 

这个店铺也做了一段时间了，之前也有分享的。流量结构上看，直通车流量占比很少。

 

图片来自互联网

 

最近30天投产比6.68。但是这个大家真不用羡慕，也没有值得炫耀的地方，因为这个家居类目客单价比较高。类目较小，成交关键词比较集中，所以转化率比较高。

点击率很差是因为投了pc端和定向。

 

图片来自互联网

 

下面来聊一下，具体的操作思路。标品店铺的操作思路我之前的帖子也分享了很多，有兴趣的朋友可以去看看。

现在秋装正在选品和测款阶段，分享一下自己对秋装的一下看法。

一、选款

上面说的店铺，产品结构很混乱，主要原因就是选款有问题，同样是女装，但是风格差异太大，别人卖的好的款，直接拿过来干，甚至只是听别人说这款是去年的爆款，日销几万件。

如果你按照这个思路去选款，店铺很难起来。

去年的爆款，今年是可能继续爆。潜在风险就是库存，在不是特别熟的情况下给你推荐的过期爆款，很可能是想让你帮着清理库存。

别人的爆款，特别是已经成规模的爆款，你不一定能做起来。因为别人占据流量搜索排名很靠前，如果你店铺也用别人的图，或者类似的风格图片，你会发现点击率很差，自然排名也很难起来。

 

图片来自互联网

 

原因就不多说，我们来说说解决办法。

上面说的跟款，要超越对手也不是不可能。在实际店铺运营过程中这样的案例还是经历过的。

跟款的产品，特别是别的店铺重点推广的款，他是经过市场测试的，我们可以偷个懒，免去前期的测试，直接开干。在货源稳定的前提下，只要成本控制到位，甚至比他更好；把握好推广节奏；维持产品的转化率。要超过被跟款产品也是完全有可能的。

选款是经验和渠道的积累。既要保证产品受众面广，又要突出产品差异化卖点。这是一门艺术！

二、产品竞争分析

选款之后，还有很多基础工作要做。

竞争对手分析

就目前秋装上新，生意参谋里面能够参考的数据很少。很难找到合适的竞争对手。

就目前不管是秋装测款还是推广，大多是单品打造。有个很简单的办法：我们可以到首页搜索页面，直接搜索自己产品的主关键词，比如针织衫。找到我们我们自己针织衫相似价格的款和相似风格的款。对比数据主要是他们产品细节、产品卖点、不同材质和质量对应的价格、还有销量和评价。把每个不同之处都记下来，精力旺盛可以每天对比变化情况，作为参考。对我们自己的产品做相应优化。

分析完竞争对手，分析我们的产品价格。2018年有些类目优惠券的吸引力正在逐渐减弱。不如直接的价格优化来的实在，加上转化率权重对自然流量影响很大。

产品价格太高，卖不动，导致退货率居高不下、后期中差评很多，DSR质量评分很低。

退货率和中、差评也是自然流量起不来或者下降快的重要原因。

价格太低、产品利润太薄，前期推广费用太高，无法承受。

 

一个突出性价比的产品价格是最大的竞争优势。

 

三、测款

 

每天写直通车都离不开测款、主推、爆款维护。感觉像是炒剩饭。但是我经常和大家聊的东西，也是非常重要的东西。

批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

四、流量爆发期

流量爆发期推广策略，其实我之前也讲了很多具体的操作方法，今天我们主要聊聊思路。

流量爆发期的最重要的是对开车节奏的把握。女装这种季节性很强产品而言，在大盘流量抬头之前，需要做好测图、测款。优化主图点击率，做好基础销量和评价。在行业大盘流量启动的时候顺势发力，按照流量递增的节奏，快速提升单品流量。

很重要的一点就是顺着大盘流量起势，如果时间节点不到。比如现在8月初，别人还在测款，测图。但是你推的是去年的爆款，产品和车图都不需要测，直接开始推。8月初这几天秋装的转化率低的可怜，强行硬上，受伤的只会是自己。

如果现在开始拉流量，搜索还没有完全爆起来，行业ppc比较高，转化率不够，推广成本很高。最终结果是数据很难看，单品权重也起不来。

等到行业大盘流量开始抬头的时候（这个可以查看去年同期数据），再顺势而发，做直通车流量递增，自然流量爆起来的概率更大。

 

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四、数据反馈和修正

直通车主推阶段，每天的点击量、收藏加购率和转化率数据反馈，也很重要。收藏加购天猫现在还没有准确的行业数据统计，只能是根据我们的经验判断，前期收藏+加购保证在10%以上；后期推广阶段收藏+加购保证在15%左右。不同类目会有一定偏差。

如果你的产品没有达到这个数值，就需要你进一步的优化。

转化率可以在市场行情——商品店铺榜里面查看，我们可以根据产品的流量指数、支付子订单数和支付转化率指数来换算，出同行竞争对手大概的转化率。

 

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进一步查看竞争店铺的详情。

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如果我们产品转化率比竞争对手的转化率低，那么在主图和详情页中的产品卖点就需要进步一优化。还有就是评价和买家秀。有没有负面评价，买家秀产品效果等。

上次在一个女装老客户群里面，有些老客户在聊天的时候说那些买家秀图片上身效果很差的，一般是不会考虑买的。而且不会继续往下看。

很大程度上评价和买家秀所承担的转化比详情页还重。

很多时候只要我们售后做的好，很多差评是完全可以避免的。

 

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很多真是买家，给差评看心情，只要你沟通到位，姿态放低一点，尽量满足赔偿要求，对方很少坚持差评的。

今天就分享到这里，学习是一个长期的坚持，直通车这块经验我分享的很多，希望各位朋友能认真看完！