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1.汉尚华莲
- 微博：汉尚华莲汉服
- 公众号：汉尚华莲汉服
- 天猫店铺：汉尚华莲汉服 穿在身上的历史、汉尚华莲旗舰店（天猫店）
天猫店
汉尚华莲汉服创立于2008年8月，是广东区域内最大的汉服生产商家，汉元素店铺鹿韵记也是其旗下的店铺。汉尚家的汉服款式设计总体来说很出彩，这也是吸引大众去购买的原因之一。但是，值得注意的是，汉尚家的汉服形制经不起推敲，个别商品的版型属于商家自创，严格来说很难称得上是汉服。我本人也购买过汉尚家的汉服，有一些还不错，也踩过雷，总体感觉在质量方面还算说得过去。但也有部分人反应汉尚家的版型较差，布料看人品，部分商品性价比不高。他们家的评价褒贬不一，有购买意愿的话需要提前做好功课。
2. 清辉阁
- 微博：清辉阁步光
- 公众号：清辉阁
- QQ群：335059760（普通客户群），256884337（VIP客户群，成功交易总计满8000元可申请加入）
- 天猫店铺：清辉阁
清辉阁工作室位于南京，与别家不同的地方在于，他家的商品都是需要提前预约抢购的。因绣花配色非常好看而受到大众追捧，也有部分反映清辉阁家版型不好、工期太长（这个应该理解，毕竟是定制和预定的）、做工太差之类的问题，但他们家的商品都具有自己的特色和亮点，能激发人的购买欲，即使绝版很久以后还是会让人念念不忘，因此山的比较多。
3.你好美荔
- 微博：你好美荔传统服饰工作室
- 公众号：你好美荔
- QQ群：494142554（无水群），99920602（畅谈交流群）
这个名字乍一听是不是有点不像汉服店，但其实它是一家特别良心的店铺。你好美荔属于中端成品店，主营成衣定制，不接来料。版型和形制都很靠谱，布料等质量也很好。令我印象深刻的是，他们家的天猫店铺中有很多关于衣物如何保存、如何穿着的教程，非常值得大家收藏。
今天就先介绍这么多，我们下次再见~
“怪诞”少女的汉服梦
吴晓波和罗振宇在去年跨年演讲上，都不约而同提到了一个新物种：汉服。而之所以他们能将汉服这种小众爱好上升到商业层次，就是因为汉服实在是太有想象力了！
比如说十三余，一个成立仅4年的汉服品牌。就在最近，获得了著名天使投资人王刚觉（JUE）资本的数千万A轮融资，成为了当代汉服出圈第一人。
而说到十三余，不得不让人想起她的创始人。笑容治愈，长相甜美，在生活里时常露出“逗比”的一面。另外，还有粉丝经常吐槽的发际线，也是她逃不掉的个人标签。
她是谁呢？她就是“小豆蔻儿”，94年出生的“怪诞”少女，现在除了是“十三余”店铺的创始人，她还是一名不折不扣的汉服博主。
小豆蔻儿，原名叫连雨馨，毕业于重庆工商大学，专业是汉语言文学。早期的她，并没有走网红这条路子，而是跟大多数同龄人的选择一样，踏入社会，安安分分做上了一个朝九晚五的“打工人”。
但是，就算如此，小豆蔻儿也并没有丢失自己热爱汉服、乐于分享的生活方式。她平常会经常更新自己的微博动态，除了分享自己的生活工作日常，还会时不时更新自己的汉服穿搭心得等等。
在某一天，机会终于找上门了！
因为小豆蔻儿在微博上发的视频已经小有名气，当时就有一些公司准备签她，然后以她的名义开一家汉服天猫店。在经过认真思考后，小豆蔻最终选定了北京的一家公司。
刚开始，公司为了把小豆蔻儿包装成网红，一直在努力推广她的微博账号，每条视频除了抽奖，抽奖，还是抽奖。也正如此，小豆蔻儿的天猫店慢慢开了起来。
但是，小豆蔻的天猫店并不是一帆风顺。因为公司的供应链问题，比如把衣服做错了、面料掉色、做工不好、仓库发错货等等。一年下来，已经把之前积累的用户口碑慢慢败光了。
于是，小豆蔻壮士断腕，狠下决心脱离了公司，在2016年从北京跑到电商环境更为成熟的杭州，自己开始经营天猫店。
“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”在小豆蔻儿看来，这句诗象征着一个女孩很单纯的年纪，故“十三余”的名字也因此而来。
3年做到年销3个亿！
但是，来到杭州，意味着小豆蔻一切将从零开始，万事只能依靠自己。
而且，最致命的是，因为上一家天猫店的缘故，当时粉丝对十三余的信任度是跌到了谷底！
所以重新培养粉丝对店铺的信任度成为了当时小豆蔻儿团队的当务之急。
那小豆蔻儿具体是什么做的呢？
一般来讲，品牌汉服的工艺程度都是极其细腻，对材质要求也是非常的高，所以制作周期都相对较长，短则一周，长则高达1月之久。大部分卖家也因此采用的都是预售的模式。
而在这个制作过程中，就很容易发生面料不可控，从而导致色差的问题。针对此问题，小豆蔻儿的解决方案是：提前告知买家有色差的问题，如果要退款，支持全额退款，同时还会给予现金优惠券的方式进行补偿，如果买家愿意等下一批面料到货，还会给出顺丰包邮的优惠。
另外，小豆蔻儿的店铺永远都支持原创。估计也是“十三余”款式的确很有特色，使得部分同行会抄袭“十三余”的设计风格。于是，小豆蔻儿选择加入了天猫的“原创保护计划”，来保障店铺的合法权益。
不过，原创也正是十三余汉服出圈的主要特色，也正如此，才会有源源不断的粉丝愿意为此来买单。
最后，就是小豆蔻儿真诚把粉丝当朋友。
在天猫微淘，她会发布“许愿语”免单活动，让大家说出自己的真心话，抽出部分粉丝送出免单福利；在天猫店铺群聊中，“豆蔻儿的夜宵摊”、“豆蔻儿的大观园”、“豆蔻儿的蟠桃会”等等，众多铁粉能畅所欲言，交流汉服心得，说出他们喜欢的汉服款式；同时，小豆蔻儿还会在天猫直播中跟大家聊天，一聊就是3、4个小时。
也正是如此，十三余成为了汉服圈内炽手可热的品牌，影响力丝毫不亚于当前的流量明星。在2019年双十一期间，十三余当天销售额近3000万，当年全年销售额高达3个亿！
成功的最佳起点：把爱好变成事业
现在，我们再回过头来看，小豆蔻儿能在短短3年内做到3个亿，4年内拿到第一轮融资，以下几点必不可少。
首先，把爱好变成事业，是成功最佳的起点。
人们常说：兴趣是最好的老师。其实这话说的不假。因为只有当你真正热爱一件事，你才会有动力为之努力，倾力付出。
小豆蔻儿还没创业之前，就一直对汉服情有独钟。也正是因为这种热爱，才能让她在接下来的事业中能够有勇气去面对任何挫折。比如说，她从北京辗转到杭州，在没有任何条件的情况下，将十三余成功从死亡的边缘拉了回来。也正是她这种对汉服的执著与追求，才能让她快速获得成功。
其次，她能够将自己的想法变成现实。
当然，这种想法并不是我们小时候那种不着边际的想法。比如，16年的时候她说喜欢马伯庸，18年她就可以和马伯庸一起录视频了；喜欢王者荣耀，就和王者荣耀出联名了；想要穿汉服走遍世界，然后就真的走遍了全世界；喜欢银临，就和她一起出了联名，一起唱歌。
最后，虽说想法很美好，但是还是需要行动来支撑。
也许我们只看到了小豆蔻儿表面的光鲜亮丽，但是，在这背后却藏着所有人都不曾看到的努力。在杭州前期，她一个人身兼数职，文案、模特、设计、剪辑基本都是她，另外，为了保障产品的服务水平，她会亲自努力去解答粉丝提出的问题。也正是因为她不断的努力，十三余的产品、服务、供应链才得以慢慢完善，店铺销量才能持续上涨。
因此，爱好是通往成功最佳的起点。但是，在这个过程中，你同样也需要持续不断的努力。只有这样，才能实现你那不切实际的梦想！
作者：评sir