最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？天猫标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的天猫，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在天猫对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
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这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
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我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的天猫运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。
嘿嘿有没有感觉我这次更笔记速度很勤快啊
～～因为看到上一篇稀饭的仙女们有很多，给了我很大的动力呢 ！！不知道这几天你们那边的天气怎么样呢，魔都这几天经历了夏秋冬三个季节，真是一天比一天冷啊 。俗话说得好，『冬日虽尚早，新衣不可少』，所以赶紧翻翻衣柜需不需要添置新的衣服吧，千万不要感冒了哦 。这一篇呢还是推荐秋冬款的衣服，上一篇有很多小仙女说自己不会搭配衣服啊或者问矮个子、微胖的穿搭，这一篇中和末尾我都会有提到哦，并且我保存的差不多都是整套的搭配，可以供不太会穿搭的仙女们参考，笔记中还会推荐几家可以参考搭配的店铺。我还在这一篇中选择了一家比较复古民族风的店铺推荐给大家，不管怎么说，还是要勇于尝试新的风格，说不定会有意想不到的效果呢。
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图一 KG!左公斤右千克!!!
店铺号:2504952
上一次推荐秋冬搭配，有很多小仙女说自己不太会搭配，KG LAB这家店是一家可以供小仙女们参考如何搭配的店铺哦，一进这家店就有一种很温柔很淑女的感觉哈哈。比较慵懒学院风，颜色都差不多是秋冬适合的米白色、杏色、咖啡色、灰色等等，特别美腻 ~~
图二 小女侠店 / 可可百力滋
店铺号38283525 / 92620365
两家店是姐妹店，比较新的店，但是重点推荐，实物比照片更好，我在她家微信买过卫衣和裙子，质地都超级好，价位也很nice。小女侠店适合小姐姐初入职场的上班族，她家的衣服从款式上来说有种低调的设计感。
可可百力滋是小女侠店的姐妹店，韩系学生党路线，价格友好。重点推荐的原因是她家能包邮退换，原来抱着百菜价试试无妨的心态，入手一件一百多块的羽绒服，经鉴定性价比都杠杠的。
图三 artka阿卡
这篇笔记重点推荐这家店——阿卡。阿卡这家店复古气息十足，却又不失时尚，非常完美的打造出了摩登优雅的法式风格，我也非常的稀饭这种复古优雅的店哦，秋冬季不就是要复古复古在复古吗。他们家还有田园，歌特，宫廷，民族，波西米亚，珞莉塔等等的风格…图四中我保存的仅仅是小红书上可以购买到的一小部分，在天猫上他们也有店铺哦，各位仙女们还不赶紧快快去挑选吗，手慢了可就错过了哟～～～～
图四 Stradivarius
Stradivarius这家店和zara同属Inditex集团，但价格比 ZARA便宜一个档，包包、鞋子衣服，都比 zara 的相似款便宜200到300元，设计简约又年轻。而且他们家有亚洲限定款，是专门为亚洲人的身材定制的衣服哦
。所以他们家的牛仔裤都特别修身显腿长，矮个子妹子的福利哦～
图五 bershka
噢我真是太喜欢这种类型的衣服了哈哈，连着三家店都是差不多风格的。没错这也是和zara一样同属Inditex 集团，这家店设计非常活泼，充满街头感，非常适合二十左右的仙女们。而且他们还经常添加当季流行的元素，比如烧毁绒、印花、廓形、荷叶边等。INS 上的博主们几乎人手一件 bershka❤❤️。
图六 baby吉宝儿
这是一家主打bf原宿卫衣的店，特别的适合学生上一张的党哦，价格真是便宜到让人无法置信，但是不代表质量不好，他们家的质量也是杠杠滴 ！有点微胖或者矮个子的仙女们可以选择穿宽松的卫衣哦，然后下装可以搭配小脚裤、牛仔裤、半身裙、包臀裙等等都很适合。
图七 山姆小青年
这也是一家主打卫衣的店，和baby吉宝儿差不多，我就不多说了哈，一点都不贵，学生党很适合哦！
图八 bananababy
banana baby这家店是一个源自韩国的经典时尚女装品牌,面料主要源于韩国,香港,台湾等国家地区 。他们家的设计紧贴国际时装潮流,以充满惊喜的色彩组合,针对东方女性的体形特点,成就其向往柔美而不娇媚,成熟贵气而不失时尚动感的个性魅力。所以我觉得这家店风格以及颜色特别适合学生党们或者矮个子的仙女们，但是价格有些小贵哦~~
图九 花栗鼠小姐
这也是一家可以供小仙女参考如何搭配的店哦。他们家的店铺首页有一个搭配套餐，可以一整套一起购买哦，而且微淘动态里也有很多婆婆的搭配秀。店铺里的每一套衣服我都好喜欢 ，都是原创哦，质量也是杠杠滴，非常适合秋冬穿搭。婆婆好像也是个喜欢搭配的仙女呢！
因为这次有好几家都是旗舰店，所以应该都可以在天猫上搜到哦，店铺号只有第一家有！！！这次写的比较仓促，希望你们能喜欢❤️（点赞点赞点赞）~~
关于怎么穿显瘦方面
长款针织裙、阔腿裤、铅笔裤、直筒牛仔裤、牛仔小脚裤、喇叭裤、高腰裙、半身裙都是很好的选择，竖条纹的衣服会有视觉上显瘦的效果哦。
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