天猫iFashion2018的时尚潮流风向在哪里？
✎文｜孙姗姗 姜雪芬
这大概是近期最fashion的天猫盛事了。
1月19日，天猫iFashion的2017年度颁奖典礼在杭州创意设计中心举行。从服饰、配饰到精酿啤酒，很多有趣的天猫店铺被搬到线下，布置成了奇幻好逛的集市。而店铺背后的设计师、主理人和运营们，汇聚在一起聊过去、看趋势。其中，网红林珊珊、于momo、赵大喜、肉完、殷宜等都着盛装出席，领取年度大奖。
本次颁奖典礼由天猫iFashion联合阿里研究院举办，根据过去一年服饰卖家们的表现颁发了七大奖项，分别为“年度大咖红人”、“年度新生代红人”、“年度多栖全能红人”、“年度垂直领域领袖红人”、“年度消费者最喜爱店铺”、“年度新锐风格好店”、“年度腔调设计师”。
在活动现场，阿里巴巴集团研究员思函，天猫内容生态总监闻仲，天猫iFashion负责人乔乔也都发表了讲话。我们整理了他们的讲话内容，并贴上30张干货满满的PPT，帮助商家们一起预测2018年的时尚行业趋势。
阿里巴巴集团研究员思函
过去两三年，天猫在打造特色商家上付出很大努力，而大家对特色市场也有了更深刻的理解。之前以为特色是小而美的细分市场，但是现在其实是指能不能满足消费者的某种特殊需求，只要符合这个特征就是特色商家。
而从去年开始，越来越多的服饰商家都参加了新势力周、双11、双12 等大促活动，都取得了很好的成绩。2018年将继续坚持这种爆发性。
iFashion生态的参与者们在接下来的发展过程中，需要注意以下几点：
1.商家们要紧紧把握用户的需求，永远站在时尚潮流的前端。平台会将流量、资源和产品倾向于有这个特点的商家。
2.商家在考虑美的同时，还要注重品质和性价比。
3.通过新工具、新媒体、社区化媒体等创新运营方式。
4.天猫平台也将继续联合内外部的机构，努力打造生态，比如未来会有更多帮助孵化设计师的平台和工具等。希望商家和生态伙伴们关注整个天猫平台在这几方面的发展。
天猫内容生态总监闻仲
如今，头部红人特色卖家积累的粉丝已超过千万。最初，在天猫上 ，一张图片、一段文字就能有销量；后来，更多的服务内容涌现，店铺详情页越来越长；再到下一个阶段，基于分享社交需求，短视频内容出现，与此同时，直播呈爆发性增长，简单的主播、红人直播已变成日常直播，内容越来越丰富。
从简单的内容呈现到交互类内容频现，这背后是因为用户消费行为在升级，消费者们会基于个性需求去购买产品。未来的商家不仅仅是销售，与消费者互动分享的内容也会更多。
2018年，天猫将继续在内容上赋能商家：持续开放赋能私域内容，如帮助商家玩转运营好店铺的主页、内容合集、店铺动态、穹顶、微淘关注、直播等私域流量；而通过升级数据分发能力、主题分发能力，也将私域内容更多地投放到公域平台，如有好货、清单等。未来，会更大程度地将私域与公域内容打通，多维度展现。
iFashion也将在2018年继续从三方面赋能特色商家：账号人格化、内容场景化和运营数据化。
账号人格化为个人力量的放大、粉丝群体更精准运营，内容发布者的层次丰富，创意领域的变革；内容场景化为在多场景进行内容展现形式升级，内容表达形式上丰富等；运营数据化为做好数据分析。
天猫iFashion负责人乔乔
联合阿里数据，天猫iFashion负责人乔乔在现场发布了2018iFashion时尚消费趋势报告。而从消费报告中，商家们或许能获悉更多商机。
女性群体仍为消费主力，保持连续增长，但男性群体购买力也增长亮眼，他们的时尚消费需求正在觉醒。其中95后的人口红利逐渐形成，将成为消费升级背景下的新力军，近两年的人均消费增长率均超过100%。
而年轻人们在不同的年纪，也有着对服饰品类的不同喜好。比如相比较80后、90后，95后变成了羽绒服绝缘体，他们还不喜欢穿连衣裙，更偏爱低帮帆布鞋和牛仔裤，看上去更酷更自我。他们还更愿意为认同感买单，但同时要证明“我就是不一样”。
2018年，红人经济、潮牌及原创设计将继续成为接下来的时尚趋势。
红人粉丝年龄分布在24-28岁之间，并且具有超强的粘性，已经从女装裂变成了更多品类，完成一人多栖发展，形成完整流量矩阵闭环。此外，潮牌的消费增量惊人，成为蓝海板块。除此，原创设计也备受年轻群体的喜爱，成为时尚消费新风口。
以下是乔乔发布的潮流趋势的30张PPT。干货，可阅读、保存。
天猫iFashion颁奖现场盛况
年度多栖全能红人 于momo
年度新生代红人No.1 肉完
年度垂直领域领袖红人No.1 殷宜
最受消费者喜爱的主播和商家
设计师作品
设计师作品
上次分享了一篇关于女装的实操贴，有且不止一个朋友问我，为什么你开车自然流量那么多，而我自己开车，PPC也是几毛钱，每天烧的也不少了，但是自然流量仍然很少。
其实我在想，应该是有不少的卖家都会遇到这样的问题，尤其是那些小店卖家，或者是刚踏入天猫时间较短，知识以及经验不全面的一些掌柜。你们可能知道开直通车能够带动自然流量，但是并不知道为什么能带动，或者说需要达成哪些条件才能带动，所以今天这篇帖子我希望能将这两个点再深入的给大家聊一下我的观点，也希望能帮助大家少花一些冤枉的推广费用。
首先我们聊一聊：为什么直通车能带动自然搜索？
在这一点上面，其实有很多大神都分享过这方面的内容，可能是每个人的经验以及思考角度不同，我始终认为直通车只是一个流量工具，直通车本身并不会带动产品的自然流量，流量的增长靠的是我们产品的数据反馈，但是如果没有做付费推广，那么产品本身流量较少，不能够引起流量质的改变
另外很重要的一点：因为直通车是天猫的主要收入来源之一，所以直通车这块流量的数据被天猫赋予了更多的权重分量，其实这个道理也很好理解，如果付费流量这块的数据反馈没有更高的权重，那么是不是很多商家就不会采用直通车引流，或者说是产品到了一定程度以后就停掉了直通车？
说到权重，权重是什么？ 我觉得权重=排名 产品权重高代表的其实是我们产品标题所涵盖的一些关键词的排名高，正是因为关键词排名靠前，所以我们产品才会有比较高的流量。
聊完直通车带动自然流量的原因，下面我们聊聊今天的重点：直通车带动自然流量需要哪些条件？
在这个问题上面我觉得可以分为两个角度
一，产品角度
二，直通车角度
首先对于产品的角度，什么样的产品能够靠直通车带动流量，或者我可以这样说，产品拥有什么样的数据反馈，直通车才能带动流量增长？
我觉得这里面最重要的核心点是转化率，多年的直通车推广经验告诉我，只有产品拥有一个合适的转化率，直通车才能够有推起来的可能性。什么是合适的转化率，在这点上面行业转化率均值是一个很重要的考核点。
行业转化率市场均值怎么看？ 我自己平时采用较多的是以下两种途径：
1，直通车关键词数据透视
通过直通车的流量解析—数据透视分析多个关键词的行业转化率，综合得出一个大致的转化率，那么这个转化率就是你所参考的重点，直通车在推广的时候如果能够达到或者是接近这个转化率，我觉得都是可以的，但是这里面有个很重要的问题，客单价。因为我们从这里所看到的转化率标准是涵盖了市场所有这一类产品的数据，但是高客单，中等客单价和低客单这中间的转化率差别相对还是比较大的，
像女装连衣裙一类的宝贝50左右客单价的市场转化率基本上能够达到百分2到3，但是100多的客单价转化基本百分1都不到。
2， 如果你对自己产品所处客单价应该需要多少的转化率没有一个大概的估计，那么这时候我们就需要订购一个市场行情标准版。
通过计算商品店铺榜里面同行做的比较好的一些店铺的转化率来考虑自己应该做到什么样的转化率
因为商品店铺榜里面只提供转化率指数，所以我们计算转化率要通过单品的总流量和订单数来算。
我们在找参考宝贝的时候有几个重点大家要注意，首先我们对比的宝贝客单价要和我们自己所做产品区别不大，其次对比宝贝的流量应该是手淘搜索和直通车为主，因为这样的数据组合才是真正通过直通车推起来的产品，对我们而言，参考价值更大，最后对比宝贝在商品店铺榜里面排名不要太靠前，太靠前的店铺一般买家基础特别好，老客户相对较多，对转化会有一定影响。
总之，我们需要找的参考标准首先是通过直通车推起来的产品，其次尽量贴近我们产品和店铺整体情况。
总结：正常情况下我们所推广的宝贝，如果能达到上面所说的这种转化率标准，推广起来成功率还是很高的，如果是新品，前期销量和购物车流量相对较少，可以适当降低一点转化率要求。
直通车角度
如果说前面是讲究的产品的质，那么直通车就是量的积累。前面我们就说到，直通车这种付费流量的所带来的权重相对是比较高的，产品转化率如果没有问题，直通车需要做的就是在流量层次上面的突破。
推广前期直通车以优化点击率和PPC为主，不要过多的烧钱，这样做的主要目的一方面是考虑把同样的预算留到PPC相对低的时候买进更多的流量，另外一方面也是通过这个过程观察手淘搜索流量是否有增长，如果是有增长的，那下一步可以逐步增加直通车预算，加大流量的引进量，从而通过量的积累来带动搜索流量的更大增长。
在这个阶段不要过多的去考虑花费问题，直通车流量引入也是讲究节奏的，如果你的计划是10天时间烧掉5000块，那么我的建议是把这5000块压缩到7天，甚至5天。
今天就和大家聊到这里，今天分享的东西不多，核心就是对数据的分析，希望对大家有帮助，我们开直通车的前提是对产品的把握。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在天猫天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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