这个问题看似简单，实则蕴含着巨大的商机和挑战。成功的服装网店并非简单的堆砌商品，而是需要对市场趋势、目标客户群体、产品定位以及运营策略进行深入分析，最终才能找到适合自己的盈利模式。本文将从市场趋势、目标客户、产品类型、品牌策略、价格策略、以及售后服务等多个角度，深入探讨服装类网店应该售卖哪些类型的服装，并结合实际案例，分析如何才能在激烈的竞争中脱颖而出。

首先，我们需要明确的是，服装是一个极其细分的市场，单凭“服装”两个字，无法涵盖其巨大的品类和多样性。成功的服装网店，往往都聚焦于某个特定的细分领域，例如：女装、男装、童装、运动装、内衣等等。而这些大类之下，又可以进一步细分。例如，女装可以细分为：连衣裙、衬衫、裤子、外套、裙子等等，每个类别下还有更细致的风格划分，例如：韩版、欧美、日系、复古等等。选择合适的细分市场，是服装网店成功的关键第一步。

近年来，随着消费升级和个性化需求的不断提升，市场上涌现出许多新兴的服装风格和品类。例如，国潮服装、轻奢服装、设计师款服装等等，都获得了较高的市场关注度。这些新兴品类往往具备更高的利润空间和品牌溢价能力，值得服装网店积极探索和尝试。当然，这需要网店具备一定的品牌塑造能力和供应链管理能力。

针对目标客户群体的选择，也直接决定了网店售卖哪些类型的服装。例如，针对年轻女性的网店，可以主打时尚潮流款、韩版风格、甜美风格的服装；而针对中年女性的网店，则可以主打舒适、大气、优雅的款式；针对男士的网店，则可以根据年龄段和职业特点，选择不同的风格和款式，例如商务正装、休闲运动装等等。精准定位目标客户群体，并根据他们的需求和喜好来选择产品，是提高销售转化率的关键。

除了款式和风格，服装的面料、做工、细节设计等因素，也直接影响着产品的价格和竞争力。高品质的面料和精湛的做工，能够提升产品的附加值，并吸引更多注重品质的消费者。同时，一些具有设计感的细节，例如独特的图案、剪裁、配饰等等，也能为服装增色不少，提升产品的吸引力。

品牌策略也是服装网店成功的关键因素之一。一个成功的服装品牌，能够更容易地吸引消费者，并提高产品的溢价能力。网店可以自主创建品牌，也可以选择代理或经销已有的品牌。自主创建品牌需要投入更多的时间和精力，但同时也拥有更大的自主权和发展空间。而代理或经销已有的品牌，则能够更快地进入市场，并利用品牌的知名度来提高销售额。

价格策略也是需要认真考虑的问题。服装网店的价格策略，需要结合产品的成本、市场竞争情况、目标客户群体等因素来制定。可以采取低价策略，以薄利多销的方式来吸引消费者；也可以采取高价策略，以高品质和品牌溢价来提升利润率。此外，还可以采取差异化定价策略，针对不同类型的产品，制定不同的价格。

除了产品本身，售后服务也是服装网店竞争力的重要组成部分。良好的售后服务能够提升客户满意度，并提高客户忠诚度。网店可以提供退换货服务、保修服务、以及在线客服等服务，来提升客户体验。及时处理客户的投诉和反馈，也是提高客户满意度的重要环节。

此外，服装类网店还可以考虑售卖一些与服装相关的周边产品，例如：鞋子、包包、配饰、化妆品等等，这些产品可以丰富网店的商品种类，并提高客单价。当然，选择相关的周边产品，也需要与网店的整体风格和定位相协调。

最后，还需要关注市场趋势和消费者需求的变化。例如，近年来，可持续时尚、环保服装等概念越来越受到消费者的关注，网店可以考虑引进一些符合这些概念的产品，来吸引更多注重环保和社会责任的消费者。

服装类网店售卖什么，并没有一个标准答案。成功的服装网店，需要根据自身的情况和市场环境，选择合适的细分市场、目标客户群体、产品类型、品牌策略、价格策略以及售后服务策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。需要不断学习，积极创新，才能在这个充满活力和挑战的市场中立于不败之地。

我的观点是，服装类网店应该注重差异化竞争，选择一个细分市场，并在这个市场中建立自己的品牌和特色。不要盲目跟风，而应该深入研究目标客户的需求和喜好，提供真正能够满足他们需求的产品和服务。只有这样，才能在竞争激烈的市场中获得成功。盲目追求低价或者仅仅跟风热门款，最终只会陷入价格战的泥潭，无法长久发展。而那些专注于细分领域，打造自身品牌，提供高品质产品和服务的网店，则更容易获得成功。

最终，成功的服装类网店，售卖的不仅仅是服装，更是时尚、品位、生活方式，以及对客户需求的精准洞察和满足。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，最终实现可持续发展。因此，再次强调，服装类网店售卖什么，最终取决于对市场、客户以及自身能力的精准判断和把握。