2019年这个冬天，穿汉服的李子柒火到了国外，淘宝双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然“出圈”。淘宝数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。

“小众肯定是不再小众了，很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了，这是以往不可思议的。”淘宝汉服行业的运营人员告诉记者。

图/汉服已经逐渐成为了很多人日常出行、穿着的常服

成长：汉服“进化论”

淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若，早在12年前就接触汉服，作为国内第一批汉服商家，她可以说是见证了这个“20亿江湖”的成长：“2007年我刚刚接触汉服时，这个圈子真的很小众，几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服，无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服，“都是自己设计，各处去买布料，甚至最后亲手缝制加工。”她还记得，最早的一批汉服爱好者要买汉服，只能手工定制。哪怕就在几年前，淘宝上慢慢出现了汉服店，但是从预订到收到汉服，一般也要隔差不多个把月。因为“单量太少工厂都不会接单”。

但在已然拥有近8亿消费者的淘宝平台上，再小众的爱好都能做成上亿的生意，这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为“长尾”的理论，成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计，淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右，虽然不算多，但也形成了庞大的需求，驱动着供给端的快速“进化”。

由此，淘宝上的汉服商家快速成长，汉服也从手绘到印花，再到绣花，然后是现在的定织定染，产业化程度越来越高。像2015年创立的淘宝汉服店铺“花朝记”，就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年，“花朝记”还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的淘宝新商家，已经拥有了属于自己的品牌认知，成为新一轮“淘品牌”孵化浪潮中的代表。

“花朝记”创始人何元源觉得，他是在合适的时间，选择了适合的平台，在淘宝创业是他做的最正确的选择。

“出圈”：汉服品牌的诞生

图/今年淘宝造物节上 “远山乔”的限定款汉服

淘宝数据显示，仅仅过去一年，就有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万、且拥有品牌属性的淘品牌。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短，尤其是在汉服领域，就涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等等人们耳熟能详的淘品牌。

这背后，年轻人的创意不可小觑。他们将原创设计融入汉服的设计中，驱动了汉服江湖的快速繁荣。

像“远山乔”的创始人黄乔恩，还在读大学时就开起了淘宝汉服店。恰好也学服装设计的她，接连推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。到2018年，黄乔恩决定将汉服的创新设计与研发做成自己的事业，便成立了汉服品牌“远山乔”。短短一年时间里，远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度，还参加了2019年淘宝造物节。一跃成为年成交过千万的淘品牌。

在很多汉服爱好者的记忆中，2018年是个交汇点，花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年，汉服文化开始引起大众兴趣。当年底，一部《知否知否应是绿肥红瘦》因其“高还原度”的“服化道”引起很多国风爱好者的热议。而在淘宝，与《知否》联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万，成为爆款。

几乎是由此开始，，影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力。像淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位，而剧中人物魏无羡的专属定制套装，更是在一个月里增长了三倍多。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，更是几个月里暴涨了12倍。

图/“花朝记”在今年的淘宝造物节上展示《长安十二时辰》联名款

在这一轮汉服品牌成长、汉服文化走向大众的浪潮中，淘宝显得愈发重要。像“远山乔”，之所以能在短短一年时间里跃升为淘品牌，很大程度上源于商家对直播、微淘、短视频这样淘宝上最新诞生的内容产品的熟稔。此外，淘宝商家官方群也让他们能直接获取来自淘宝运营人员的最新讯息。这些也同时是这一轮淘品牌诞生潮中，品牌孵化的全新路径。

汉服商家、品牌与内容的深度结合，让淘宝早已从汉服的销售平台，变为汉服文化的传承载体。

汉服在淘宝上的崛起，推动了汉服热的发展。“很多商家本身就是汉服运动的践行者……很多社团也在向商家借衣服，在汉服运动中他们功不可没。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。

启示：当年轻的梦想照进现实

不仅如此，汉服商家和品牌的迅猛发展，正是淘宝上中小商家16年不间断的创业潮的缩影。他们许多都在做着非常小众的行业，除了汉服，还有手办、冷血爬宠、科学玩具等，但都成了各自领域的粉丝们耳熟能详的品牌。

淘宝中小商家的蓬勃发展，和平台不断创新的商业土壤息息相关。今年以来，淘宝又陆续推出了“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动，目标都直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率、实现更快成长。

许多淘品牌从淘宝起步，日益壮大，进而成为在天猫开店的“猫品牌”，甚至实现融资和上市。一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实，把自己的小众爱好变成一门大生意。

来源：中国日报网

 

 

为了小姐妹能够穿上美美哒的衣服，这次我又介绍了几家不一样的店铺，特意按风格分类了一下

5种风格拿走不谢！

梨花渡之前叫做国色芳华，因为tb太多抄袭才改名，他们家款式灰常多，一套汉服下来才200左右，对于吃土少女来说真心不错！有小仙女穿它去拍照，真的超美的，完全看不出有什么色差！

并且做工超级精良的，都说他们家官图比不上实物！初入汉服的新手可以试试看！入股他们家不亏噢~

它家的汉服和店铺名字一样超古风，每一套穿起来都特别仙，裙摆又长又大，对于小个子的女生不是很友好，不过拍写真真的巨好看！

趁着好天气“浪”起来~它家褒贬不一，小姐妹们入坑要谨慎哦。不过它家很多都是情侣款汉服，想穿汉服的情侣赶紧get吧！

一般的汉服都不是很日常，所以我给你们找了改良汉服，平时也能够穿出门哦~而且它家都是短款的设计很适合小个子的姐妹，性价比也灰常不错~

它家裙围有些小，不知道该买什么码数的妹子，可以参考上s下m来买套装噢。而且面料超透气，夏天穿也不会热~

它家的lo装都灰常精致，款式在细节上变化很多，特别是烫金的图案，拍起照来巨好看！

B站上有很多up都做了开箱视频，想入手的小姐妹可以先去看看，然后再决定。毕竟一件lo裙不便宜啊！

不过裙子质量还是经得起考验的，而且平价又好看的lo装不好找鸭！所以挺值得推荐。

这家店是好店粉丝推荐的，说是价格平价又好看，不过面料质量就一般啦~比较推荐纯白爱丽丝和星空之城系列。裙子都超级少女的，而且s、m、l、xl都有，大码少女也能放心穿！作为国产的原创，算是很知名的了~

梗豆家款式比其他家的更多一点，因为是正统的jk,所以质量超级好，用洗衣机洗也不会炸褶。但他们家发货要很久而且好看的款式经常断货，没有耐心的小姐妹还是拍现货吧！

不过它家的jk制服色差很小哦，出门拍写真真的超少女！比官方还美的买家秀，是不是现在就想买！！

软妹们一定要关注的别睡，小裙纸真的是可爱爆啦！看的我少女心爆表。推荐它家的爆款塞壬悲歌，而且都是高腰款，跨宽的穿起来巨显瘦！！

它家虽然平价但质量也一般，买的时候要多注意一下噢~看在裙子这么好看的份上，还是可以原谅哒~

二胖家真心帅气！各种宽松的裤子，最适合腿粗的小姐妹！而且价格也超级平价，良心的不能再良心啦！如果胖女孩夏天买不到T恤，就来这因为它家有2xl的码数！而且看评论都说面料很舒服，还可以跟男友一起穿同款，简直不能再幸福！

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